零售商圈分析與選址培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-05 20:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以及 停留時(shí)間 。 （ 1） 城市規(guī)劃 有些地點(diǎn)從近期來看，可能是店址的最佳選擇，但可能隨著城市的改造和發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)新的變化而不適宜設(shè)店。相反，如果從近期看可能并不理想，但是從規(guī)劃前景看可能很有前途。 （ 2） 區(qū)域規(guī)劃 區(qū)域規(guī)劃往往會(huì)涉及建筑物的拆遷和重建，如果未經(jīng)了解，盲目選址，在成本收回之前就遇到拆遷，會(huì)使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，掌握區(qū)域規(guī)劃便于零售企業(yè)根據(jù)不同的區(qū)域類型，確定不同的經(jīng)營形式和經(jīng)營規(guī)格。 （ 3） 位置 零售企業(yè)經(jīng)營所在的區(qū)域適宜選擇在城市核心商業(yè)中心、旅游中心以及住宅聚集區(qū)內(nèi)，至少能使消費(fèi)者步行 10分鐘 ~15分鐘到達(dá)此區(qū)域。 （ 4） 可見度和形象特征 在實(shí)際選址中，商業(yè)建筑應(yīng)有明顯的指路標(biāo)示，在建筑的外墻要有大型的店標(biāo)，甚至在路邊上還要設(shè)有店標(biāo)的指示牌。 （ 5） 交通地理?xiàng)l件 交通便利性 ：方便的交通要道，如接近公共汽車停車站、地鐵出站口、交叉路口的街角。 街道特點(diǎn) ：在選擇店址時(shí)要分析街道客流的特點(diǎn)，選擇客流較多的街道一側(cè)或地道。 地形特點(diǎn) ：新商店通常應(yīng)設(shè)在能見度高的地方，如兩面或三面臨街的路口、公共場所的迎面處等，還可通過盡量擴(kuò)充櫥窗面積、增加出入口等方法提高能見度。 周圍環(huán)境 ：必須對店址周圍環(huán)境如建筑、治安、衛(wèi)生等情況進(jìn)行分析。此外，當(dāng)?shù)鼐用竦慕逃潭?、宗教信仰、?jīng)濟(jì)狀況、年齡結(jié)構(gòu)等都對購買習(xí)慣有影響。 （ 1） 競爭狀況 直接競爭 ：提供兩種經(jīng)營項(xiàng)目，同樣規(guī)格。檔次的零售企業(yè)可能會(huì)導(dǎo)致的競爭。 非直接競爭 ：不同的經(jīng)營內(nèi)容和品種，或同樣品種、不同規(guī)格和檔次的零售企業(yè)，這類競爭有時(shí)起互補(bǔ)作用，對零售企業(yè)是有利的。 對任何一種形式的競爭需要考察競爭對手的商場類型、位置、數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額、營業(yè)方針、經(jīng)營商品及服務(wù)對象的階層等。 （ 2） 規(guī)模和外觀 零售企業(yè)位置的地面形狀以長方形、方形為好，必須有足夠大的空間容納建筑物、停車場以及展示臺(tái)等必要設(shè)施。 （ 1） 土地價(jià)格或建筑物租金 在選址時(shí)，應(yīng)選擇地價(jià)或租金合理、有較大潛在成長優(yōu)勢的位置。 （ 2） 貨源的供應(yīng)及價(jià)格水平 零售企業(yè)經(jīng)營需要大量商品貨物的供應(yīng)，如果所處地區(qū)及周邊區(qū)域的商品供應(yīng)不足或物流系統(tǒng)不暢通，會(huì)影響零售企業(yè)的發(fā)展和聲譽(yù)。 （ 3） 勞動(dòng)力供應(yīng)狀況及工資成本高低 零售企業(yè)經(jīng)營需要大量、各種層次的人員，包括管理人員和具有一定技能的服務(wù)人員等。潛在市場上是否具有企業(yè)所需要的人員及其工資標(biāo)準(zhǔn)對零售商業(yè)經(jīng)營尤為重要。 五、零售店選址方法 （一）商店 位置類型的設(shè)計(jì) 孤立店是指商店獨(dú)立開店，不與其他競爭對手比鄰相設(shè)。 優(yōu)勢 ： 無競爭對手；租金較低；具有靈活性；開店費(fèi)用低；能見 度高；有選擇和擴(kuò)大規(guī)模的潛力；有利于顧客一站式購物 或便利購物。 劣勢 ： 如果商店規(guī)模不大，不易吸引遠(yuǎn)方顧客，商圈較??；廣告 費(fèi)可能較高；在多數(shù)情況下，建筑不能租用而必須新建； 通常情況下，顧客更愿意去多功能的商業(yè)中心區(qū)購物。 規(guī)劃的 購物中心 已經(jīng)規(guī)劃的購物中心 是指經(jīng)過仔細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)并集中管理的商店群，通常是由房地產(chǎn)公司事先規(guī)劃設(shè)計(jì)，興建完工后再把各店鋪面出租或出售給零售商。 優(yōu)勢 ： 協(xié)調(diào)規(guī)劃，商品和服務(wù)品種組合合理，擁有完善的設(shè)施、 寬敞的停車場、各具特色又統(tǒng)一規(guī)劃的購物中心形象，有 較大的商圈，適合家庭購物及休閑。 劣勢 ： 這些地方通常租金較貴，營業(yè)管理易受限制，競爭也較 激烈。 自然形成的商業(yè)中心是指未經(jīng)規(guī)劃自然發(fā)展起來的商業(yè)中心。 中心商業(yè)區(qū) （ central business district， CBD）是一座城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最密集的購物區(qū)，吸引著來自整個(gè)市區(qū)的消費(fèi)者，包括所有階層的人。 在此開店，可以借商業(yè)群體效應(yīng)吸引較多較遠(yuǎn)的顧客群，但開辦費(fèi)用一般較高，新建店址難以尋找，這種商業(yè)繁華區(qū)是 百貨商店或 專賣店 的首選地址。 次級商業(yè)區(qū) （ secondary business district， SBD） 是分散在一座城市的多個(gè)繁華程度較低的購物區(qū)域，通常位于兩條主要街道的交叉路口。 至少由 一家百貨商店或大賣場 和 幾家專業(yè)店 或?qū)Ｙu店構(gòu)成，此外，周圍還聚集許多小商店，這一商業(yè)區(qū)主要面向城市的 某一區(qū)域消費(fèi)者，以銷售家庭用品和日常用品居多。 鄰里商業(yè)區(qū) （ neighborhood business district， NBD） 是為了滿足住宅區(qū)居民購物和服務(wù)方便而自發(fā)形成的一個(gè)小型商業(yè)區(qū)，主要由若干小商店 組成 ， 如標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店、沖印店、快餐店、干洗店、美容院等。 在這設(shè)店競爭程度低，最接近顧客，能保持良好的顧客關(guān)系，但商圈小，價(jià)格通常也不優(yōu)惠
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