零售選址與店鋪管理(編輯修改稿)
2025-02-08 17:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 j為顧客 I到店鋪 j的距離和花費(fèi)的時(shí)間 。 a為顧客對(duì)店鋪規(guī)模的敏感性參數(shù) 。 b為顧客對(duì)距離或花費(fèi)時(shí)間的敏感性參數(shù)。 21 ? （ 3）霍夫模型 Pij ＝ 店鋪 j對(duì)顧客的吸引力 該地區(qū)所有同類店鋪對(duì)顧客的吸引 力之和 22 （ 3）霍夫模型 例： 假如一個(gè)顧客有機(jī)會(huì)在 3個(gè)店鋪中任何一個(gè)店鋪購(gòu)物，這 3個(gè)店鋪的規(guī)模及與這個(gè)顧客居住地的距離如下 ： （假設(shè) a=1, b=2） 23 （ 3）霍夫模型 例： 項(xiàng)目 A店鋪 B店鋪 C店鋪 店鋪規(guī)模（平方米） 6000 8000 5000 店鋪與顧客的距離（公里） 4 7 3 24 ? 解：根據(jù)公式： DsA bijajij?A店鋪的吸引力 B店鋪的吸引力 = C店鋪的吸引力 = 25 ∑ Aij = 375++ = 顧客到 A店鋪的可能性 P=375/= 顧客到 B店鋪的可能性 P=顧客到 C店鋪的可能性 P=26 ? （ 4）購(gòu)買力指數(shù) ? 購(gòu)買力指數(shù)指貨幣購(gòu)買力指數(shù)，表示單位貨幣購(gòu)買商品和服務(wù)能力的變動(dòng)程度。 ? 購(gòu)買力指數(shù)＝ 1247。 消費(fèi)價(jià)格指數(shù) ? 購(gòu)買力指數(shù)越高，則購(gòu)買力越強(qiáng)，零售經(jīng)營(yíng)成功的可能性越大。 27 零售選址與店鋪管理 —— 零售選址 是一項(xiàng)大的、長(zhǎng)期性投資，關(guān) 系到零售企業(yè)的發(fā)展前途 是零售經(jīng)營(yíng)者確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、 制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù) 是影響經(jīng)營(yíng)效率的重要因素 選址的 重要性 28 零售選址與店鋪管理 —— 零售選址 店鋪位 置選擇 的地域 商業(yè)活動(dòng)頻度高的地域 人口密度高的地區(qū) 客流量大的地區(qū) 交通便利的地區(qū) 接近集客地 同類商品集聚地 29 零售選址與店鋪管理 —— 零售選址 不宜做 店鋪的 地區(qū) 快速車道旁 周圍居民少且缺乏增長(zhǎng)的地區(qū) 店鋪密度過(guò)大 高層建筑物內(nèi) 30 零售選址與店鋪管理 —— 零售選址 選址的步驟： 地區(qū)分析 商業(yè)區(qū)或購(gòu)物區(qū)分析 具體位置分析
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