【超市管理】世界零售巨頭的選址準(zhǔn)則(編輯修改稿)
2024-09-19 09:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于超市來說，中小商圈的范圍約500米1500米，步行或騎自行車可到達(dá)，以銷售便利商品、生活必需品為主。大商圈范圍越5000米，以汽車為主要交通工具，大部分以銷售選購品為主。而超大商圈指高速公路或快運所形成的廣大商圈，以販賣特殊器材為主。 如何判斷商圈地理位置是否合適？ 由于市場定位不同，超市對地理位置的要求也不盡相同。如把位置設(shè)在中心商業(yè)區(qū)，交通方便，流動人口多，有大量的潛在消費者，但是，也必須承受較高的場地租金。 超市的服務(wù)對象一般分為居住人口、工作人口、流動人口三個部分，超市良好的經(jīng)營需要正確判斷這三類人的來源和數(shù)量。居住在超市附近的居民由于其地域性的特點，是核心商圈內(nèi)基本消費者的主要來源。超市附近的工作人口越多，說明潛在消費者數(shù)量越多，下班之余到超市賣場購物已經(jīng)成為越來越多的上班族選擇的生活方式，他們甚至把購物當(dāng)成一種工作壓力的宣泄。因此這對于超市以及超市附近的店鋪來說，是重要而龐大的目標(biāo)客戶群。那些在商業(yè)繁華地區(qū)和交通要道、公共場所活動的流動人口，雖然屬于臨時消費，但也為創(chuàng)造營業(yè)額做出不小的貢獻(xiàn)，因而也引起商家越來越多的重視。 超市賣場應(yīng)具備怎樣的交通？ 家樂福的法文是CARREROUR，它的意思是“十字路口”。事實上，家樂福的第一家店就開在法國巴黎南郊一個小鎮(zhèn)的十字路口。在歐洲，家樂福超市的選址一般是在城市邊緣的城鄉(xiāng)結(jié)合部，為了靠近城區(qū)和大型居住區(qū)，因此通常開在十字路口。然而在中國，這個“十字路口”的含義更多是意味著居住人口眾多，相對成熟的商圈。這是因為，在中國的超市消費遠(yuǎn)不是像海外依靠自駕車帶來，根據(jù)一份資料統(tǒng)計，家樂福顧客中有60%的顧客在34歲以下，70%是女性，28%的人走路，45%通過公共汽車而來。以中關(guān)村店為例，在家樂福在北京開的幾個店里最靠近繁華的商業(yè)區(qū)，很多人都擔(dān)心其車位不夠的問題，但實際上，家樂福的車位并未出現(xiàn)告急的現(xiàn)象，相反還有較大容納空間。不過公交系統(tǒng)方面卻非常方便，擁有20幾條公交線路，而且能比較均勻、全面地覆蓋整個市區(qū)。雖然正在修建的地鐵10號線尚未開通，但家樂福中關(guān)村店已經(jīng)非常火爆。 麥德龍在中國的選址則更加注重商圈戰(zhàn)略的重要性，強調(diào)將目標(biāo)市場由點擴展成網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)生規(guī)模效益。麥德龍認(rèn)為應(yīng)該選址在租金低廉的大城市城鄉(xiāng)結(jié)合部，以50公里為半徑來劃定商圈。跟家樂福依賴公交系統(tǒng)的選址不同，麥德龍更傾向于靠近高速公路或主干道，避免市區(qū)內(nèi)的交通擁擠。 萬客隆選址跟麥德龍有一定的相似之處，它在北京的第一家店就在洋橋地區(qū)，當(dāng)時不僅有附近居民來購物，而且還吸引了門頭溝、房山甚至河北廊坊的顧客光臨。萬客隆的第二家是酒仙橋店，目前萬客隆正在跟大鐘寺國際廣場接觸，其選址的觸角已越來越接近城區(qū)，這同時也體現(xiàn)出了萬客隆的另一個選址策略——注重商場的輻射作用及商圈戰(zhàn)略，從整個北京來講，如果大鐘寺店能成功開業(yè)，萬客隆在京的穩(wěn)定的三角戰(zhàn)略布局就完成了。零售巨頭選址的商圈分析要點 超市選址中重要的一項工作，就是對賣場周圍的商圈的考察。零售巨頭們充分理解選址的重要性，更明白基本商圈的關(guān)鍵所在。因此，選址所選擇的不僅僅是店址，而且還有商圈的確定，因為它表明了未來超市所進(jìn)行銷售的空間范圍，以及該超市
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