xx公司客戶(hù)管理(編輯修改稿)
2025-03-06 14:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 倉(cāng)庫(kù) 退貨習(xí)慣 財(cái)務(wù)管理 存貨管理 店鋪 市價(jià) 租金 店址 車(chē)輛 同行業(yè)中地位 員工情況 店員 名 推銷(xiāo)員 名 修理員 名 臨時(shí)工 名 對(duì)國(guó)際品牌認(rèn)識(shí)程度 最近半年來(lái)實(shí)績(jī)變化：以往每月平均實(shí)績(jī) 現(xiàn)況 預(yù)測(cè) 與其他廠家的特殊關(guān)系 調(diào)查或填表者 14 重慶三正公司客戶(hù)分布表 摘要 年度 地區(qū)別 戶(hù)數(shù) 銷(xiāo)售量 備注 金額（元） 比率（ %） 合計(jì) 15 客戶(hù)銷(xiāo)售預(yù)定及成績(jī)進(jìn)度表 地區(qū) 月份 制表 年 月 日 客戶(hù)等級(jí) 客戶(hù)名稱(chēng) 銷(xiāo)售金 額 銷(xiāo)售數(shù)量 備注 上月實(shí)績(jī) 本月 產(chǎn)品 產(chǎn)品 預(yù)定 實(shí)績(jī) 完成預(yù)定 % 預(yù)定 實(shí)績(jī) 預(yù)定 實(shí)績(jī) 合計(jì) 16 四、區(qū)域市場(chǎng)廣告與促銷(xiāo)管理 一、基本原則 全國(guó)統(tǒng)一的廣告投放如央視、中央廣播電臺(tái)、全國(guó)性報(bào)紙和雜志由三正公司市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃 布置和實(shí)施及監(jiān)控。 各區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放工作由三正公司市場(chǎng)部給出媒體組合指導(dǎo)性意見(jiàn)，由經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合當(dāng)?shù)? 具體情況選擇相應(yīng)媒體頭投放。原則上廣告片由三正公司提供，媒體費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行負(fù)責(zé)。 三正公司組織的全國(guó)統(tǒng)一性的促銷(xiāo)活動(dòng)，由三正公司提供促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃和操作細(xì)則，經(jīng)銷(xiāo)商 根據(jù)計(jì)劃結(jié)合實(shí)際情況組織實(shí)施，費(fèi)用原則上由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)支付，三正公司提供一定比例的 補(bǔ)貼。 經(jīng)銷(xiāo)商自行組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，三正公司可以提供相應(yīng)指導(dǎo)和協(xié)助。 三正公司向經(jīng)銷(xiāo)商提供電視廣告帶、廣播廣告帶、一定數(shù)量的招貼畫(huà)、 POP、《健康手冊(cè)》 和其他宣傳用品，超出規(guī)定數(shù)量的宣傳品可由經(jīng)銷(xiāo)商制支付成本費(fèi)，三正公司負(fù)責(zé)制作。 各區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)由三正公司提供市場(chǎng)啟動(dòng)方案（媒體組合、促銷(xiāo)計(jì)劃），經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)實(shí) 施，三正公司提供首度進(jìn)貨額的一定比例（ 20%30%）的啟動(dòng)支持。 區(qū)域市場(chǎng)的大型廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，三正公司可以給予適當(dāng)支持，但經(jīng)銷(xiāo)商必須把廣告與促銷(xiāo) 活動(dòng)內(nèi)容及經(jīng)費(fèi)預(yù)算及時(shí)向三正公司申報(bào)，又三正公司市場(chǎng)部核準(zhǔn)。 17 二、工作流程 三正市場(chǎng)部 經(jīng)銷(xiāo)商 營(yíng)銷(xiāo)中心 總經(jīng)理 制定全國(guó)性的媒體 計(jì)劃區(qū)域促銷(xiāo)計(jì)劃 用戶(hù) 組織實(shí)施 申請(qǐng)補(bǔ)貼 報(bào)批 報(bào)批 同意補(bǔ)貼 財(cái)務(wù)部 支付補(bǔ)貼 或沖抵貨款 18 五、區(qū)域銷(xiāo)售管理 重慶三正公司區(qū)域銷(xiāo)售管理辦法 為充分維護(hù)廣大經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)利益，保證經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域獨(dú)家代理和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)利，共同維護(hù)市場(chǎng)成果，經(jīng)三正公司研究決定，特制定本管理辦法。 所有經(jīng)銷(xiāo)商都必須在銷(xiāo)售合同中規(guī)定的區(qū)域銷(xiāo)售范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，不得跨區(qū)域銷(xiāo)售（即向規(guī)定區(qū)域外的經(jīng)銷(xiāo)商或零售網(wǎng)點(diǎn)供貨） 在市場(chǎng)管理中，采取總經(jīng)銷(xiāo)（即三正的獨(dú)家代理商）負(fù)責(zé)制，如二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)單位或零售網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。 對(duì)跨區(qū)域銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)單位的處罰內(nèi)容包括：罰款、加倍罰款、取消年終獎(jiǎng)勵(lì)、終止合同等。 跨區(qū)域銷(xiāo)售的判
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