【文章內(nèi)容簡介】 的氣氛溫馨； 日常的辦公時間對我很方便； 銷售或工作人員見到我就打招呼； 如果約見被推遲，等待的時間少于 15分鐘； 1產(chǎn)品和服務(wù)的價格適中； 1產(chǎn)品和服務(wù)的付款條件靈活； 1付款方式可以接受； 1物超所值； 1辦公室（商場）的雇員有禮貌、友好； 28 泰思 客戶服務(wù)技巧 五、客戶服務(wù)調(diào)查表 1服務(wù)提供者或雇員有禮貌、友好； 1我獲得了特別的關(guān)注和服務(wù)； 1投訴得到很快地解決，而且結(jié)果令人滿意； 1服務(wù)人員（雇員）回答問題，直到滿意為止； 服務(wù)人員（雇員）關(guān)心我的處境； 2自主作出是否購買的決定； 2對服務(wù)人員（雇員）的個性感到舒服； 2對要購買的東西的細(xì)節(jié)知道很清楚； 2對服務(wù)人員（雇員）的接待方式感到很愉快； 2感到服務(wù)人員（雇員）提供服務(wù)很到位； 2愿意接受這里的服務(wù)，而不是其他人提供的服務(wù)； 2會再次光臨； 2會建議他人光臨； 2所有服務(wù)都是上乘的； 感謝您完成上述調(diào)查單，您的答案能幫助我們了解您的需求，提高我們提供給您的服務(wù)質(zhì)量”。 29 泰思 客戶服務(wù)技巧 有經(jīng)驗(yàn)的客戶服務(wù)人員都知道，無論怎樣提高、再提高， 服務(wù)過程中，仍舊會出現(xiàn)這樣或那樣的新問題： 個人問題 工作問題 30 泰思 客戶服務(wù)技巧 一、個性化技巧 換位思考、專業(yè)態(tài)度、個人技巧、不卑不亢。 在今天的實(shí)際工作中，面對的客戶、存在的問題和從前一樣，只不過在客戶服務(wù) 專業(yè)性 人員身上更多的體現(xiàn)： 科學(xué)性 ，最重要的是學(xué)習(xí)性，會反省、總結(jié)就會進(jìn)步提高。 個人修養(yǎng) 帶有個性的技巧，是通過自己的意識形式，在實(shí)踐中不斷體會、修正的個人技能，有著個人特性。 比如： 很專業(yè)、講道德、說服多 有些客戶服務(wù)人員，在處理問題上，有個人偏重 客戶的心理很了解、投其所好 笑容可掬、傻呼呼 * 第三章、個人準(zhǔn)備 31 泰思 客戶服務(wù)技巧 綜合二點(diǎn)： 不斷地評估自己的表現(xiàn)，來確認(rèn)是否了解客戶的需求？ 對自己服務(wù)中存在的問題的認(rèn)識？ 第三章、個人準(zhǔn)備 32 泰思 客戶服務(wù)技巧 二、感激 /感謝 學(xué)會感激、感謝 學(xué)會投訴、建議 用書面、文字說明、電腦打印，備份。 目的：展示用書面形式表達(dá)，令人滿意的客戶服務(wù)經(jīng)歷 或糟糕的客戶服務(wù)經(jīng)歷的能力。 一是正式表達(dá) 二是試探企業(yè)對書面溝通采取反映的可能性大小 三是鍛煉自己的商業(yè)溝通技巧 第三章、個人準(zhǔn)備 33 泰思 客戶服務(wù)技巧 三、遵守客戶服務(wù)八大鐵律 客戶是你生命中的貴人； 客戶是你公司里最重要的的人； 客戶不必依賴你，但你必須依賴客戶； 客戶也有感覺、感情的，你想要別人對你好，你就要對他更好； 客戶絕不是你去爭辯或斗智逞能的對象； 客戶是你事業(yè)的命脈，是他們成就你的事業(yè)； 客戶有權(quán)利得到最懇切、最周到、最專業(yè)的服務(wù)； 你的職責(zé)是盡可能地滿足甚至超越客戶的需要； 第三章、個人準(zhǔn)備 34 泰思 客戶服務(wù)技巧 克服服務(wù)中的障礙： 懶惰 貧乏的溝通技巧 糟糕的時間管理 態(tài)度問題 情緒化 缺乏足夠的培訓(xùn) 無法應(yīng)付壓力 缺乏控制力 自作主張 人員不足 第三章、個人準(zhǔn)備 35 泰思 客戶服務(wù)技巧 四、如何解決問題 在客戶服務(wù)中，最重要的一環(huán)，就是如何幫助客戶解決好問題。 關(guān)鍵在于：及時解決，過程不重要。 在提出解決問題的方案前，應(yīng)該先做什么？ 傾聽客戶境況、問題 提煉出重要信息 提供合適的解決方案 第三章、個人準(zhǔn)備 36 泰思 客戶服務(wù)技巧 解決問題的步驟： 識別問題（找到真正要解決的問題） 了解問題相關(guān)的方面以及可能產(chǎn)生的結(jié)果 根據(jù)公司現(xiàn)行策略確定進(jìn)行方案 方案幾種，可有選擇性 根據(jù)對客戶的了解，首選最佳方案 方案實(shí)施 觀測、評估方案事實(shí)后的效果 第三章、個人準(zhǔn)備 37 泰思 客戶服務(wù)技巧 處理抱怨的六大步驟： 8種錯誤處理抱怨的方式： 傾聽 只道歉，無行動 道歉 把錯誤歸咎于客戶 立即重復(fù) 沒兌現(xiàn)承諾 理解 完全沒反映 賠償 粗魯無禮 務(wù)必確定客戶是滿意的 逃避個人責(zé)任 非語言性排斥 質(zhì)問客戶 第三章、個人準(zhǔn)備 38 泰思 客戶服務(wù)技巧 五、聲音的魔力、身體語言的發(fā)揮 屬于客戶服務(wù)中的一種溝通方式 ,而溝通又是在二人或二人以上進(jìn)行的，信息、觀點(diǎn)、理解的交流過程。 溝通的方法極具個性化 傾聽 寫作 溝通的方式： 交談 閱讀 非語言表達(dá)（語音、語調(diào)、表情、姿態(tài)、眼神） 聲音的變化也是客戶服務(wù)的一種工具。 聲音可以調(diào)動客戶的感覺：聽覺、味覺、視覺 第三章、個人準(zhǔn)備 39 泰思 客戶服務(wù)技巧 在電話中，聲音往往將問題夸大，聲音的傳達(dá)和傳達(dá)的信息，可以表明打電話的人的一些特征： 對工作的滿意度 態(tài)度 性別 教育程度 知識水平 工作和反映的速度 自信心 來自哪個地區(qū) 社會地位 精力 情緒 第三章、個人準(zhǔn)備 40 泰思 客戶服務(wù)技巧 如何接電話？建議： 微笑 熱情打招呼 問問題 盡快回復(fù)及提供幫助 對客戶表示感謝及詢問是否需要更多的幫助 對來電抱有積極的態(tài)度并總結(jié) 對電話的跟蹤及確保結(jié)果使客戶滿意及承諾兌現(xiàn) 內(nèi)容 : 問候語，報上公司、部門、姓名 探詢對方的組織名稱、所屬部門、姓名