某公司公司涂料行業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-06 12:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特的、具杠桿性的競(jìng)爭(zhēng)力，缺陷及與顧客的關(guān)系） ? 價(jià)值方案 ? 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ? 顧客忠誠(chéng)度 – 競(jìng)爭(zhēng)性行為 – 與供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系 注：顧問(wèn)咨詢組應(yīng)該關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)績(jī)效，從而理解燈塔的財(cái)富創(chuàng)造及分配 16 燈塔的顧客 /需求分析 需求結(jié)構(gòu)和顧客行為（即需求分析）希望用三階段來(lái)分析： – 需求 /購(gòu)買(mǎi)因素： ? 確認(rèn)一份顧客需求、購(gòu)買(mǎi)因素、價(jià)格水平的全面列表。 ? 確認(rèn)總體需求模式，包括需求動(dòng)因，需求增長(zhǎng)和周期。 ? 分解購(gòu)買(mǎi)交易過(guò)程，包括定義“總體顧客滿意度”。 – 不同細(xì)分市場(chǎng)的存在（或不存在），每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)被定義為下面兩個(gè)軸的交叉點(diǎn)：價(jià)值差別和服務(wù)經(jīng)濟(jì)性的差別。 ? 價(jià)值細(xì)分的軸上集合了這樣的顧客群，即類似的產(chǎn)品特性對(duì)他們有類似的（真實(shí)的和感受到的）利益。 ? 服務(wù)經(jīng)濟(jì)性的軸上集合了這樣的顧客群，即廠商服務(wù)同一顧客群時(shí)有相同的成本 /收入 /利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)性（服務(wù)不同的顧客群時(shí)的服務(wù)成本經(jīng)濟(jì)性是截然不同的）。 – 需求彈性，這要求對(duì)細(xì)分市場(chǎng)、替代產(chǎn)品和討價(jià)能力進(jìn)行認(rèn)識(shí)。 17 目錄 182。 戰(zhàn)略項(xiàng)目總體框架 182。 燈塔 SCP分析 182。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 182。 xx公司 SWOT分析 182。 5Cs模型分析 182。 其它 18 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 對(duì)燈塔現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，應(yīng)按照對(duì)燈塔內(nèi)部環(huán)境分析的方法，重點(diǎn)分析 ? 三家在中國(guó)投資的重點(diǎn)國(guó)際性大公司 ? 國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的三家重點(diǎn)公司 ? 三家增長(zhǎng)速度最快的中小公司 需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行細(xì)致的數(shù)據(jù)搜集和分析，主要了解以下情況： 19 燈塔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 – 內(nèi)部經(jīng)濟(jì)，尤其是 ： ? 成本結(jié)構(gòu)（固定 /可變成本分配） ? 成本行為（導(dǎo)致成本的因素） ? 收入結(jié)構(gòu)（考慮競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)） ? 為各主要的顧客群服務(wù)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué) ? 未充分使用的產(chǎn)能 – 目標(biāo) /使命 /愿望 – 戰(zhàn)略性優(yōu) /劣勢(shì) （包括資源，獨(dú)特的、具杠桿性的競(jìng)爭(zhēng)力，缺陷及與顧客的關(guān)系） ? 價(jià)值方案 ? 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ? 顧客忠誠(chéng)度 – 競(jìng)爭(zhēng)性行為 – 與供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系 20 燈塔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客 /需求分析 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求 /購(gòu)買(mǎi)因素 ： ? 確認(rèn)一份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客需求、購(gòu)買(mǎi)因素、價(jià)格水平的全面列表。 ? 分解購(gòu)買(mǎi)交易過(guò)程，包括定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“總體顧客滿意度”。 – 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同細(xì)分市場(chǎng) 的存在（或不存在），每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)被定義為下面兩個(gè)軸的交叉點(diǎn)：價(jià)值差別和服務(wù)經(jīng)濟(jì)性的差別 ? 價(jià)值細(xì)分的軸上集合了這樣的顧客群，即類似的產(chǎn)品特性對(duì)他們有類似的（真實(shí)的和感受到的）利益。 ? 服務(wù)經(jīng)濟(jì)性的軸上集合了這樣的顧客群，即廠商服務(wù)同一顧客群時(shí)有相同的成本 /收入 /利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)性 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的需求彈性分析 21 目錄 182。 戰(zhàn)略項(xiàng)目總體框架 182。 燈塔 SCP分析 182。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 182。 xx公司 SWOT分析 182。 5Cs模型分析 182。 其它 22 xx組建涂料集團(tuán)的 SWOT分析 中遠(yuǎn)的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)分析 中遠(yuǎn)的弱勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)分析 中遠(yuǎn)的重新構(gòu)建中國(guó)涂料行業(yè)的機(jī)會(huì)分析 對(duì)中遠(yuǎn)構(gòu)成威脅的因素分析 中遠(yuǎn)涂料現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 、 未來(lái) 3年的產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)調(diào)整以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品發(fā)展方向 國(guó)內(nèi)外有價(jià)值或潛力的聯(lián)盟對(duì)象和并購(gòu)對(duì)象的分析 國(guó)內(nèi)外有合作價(jià)值的研究單位和研究項(xiàng)目分析 現(xiàn)有和未來(lái) 5年內(nèi)有價(jià)值和潛力的引進(jìn)項(xiàng)目分析 23 目錄 182。 戰(zhàn)略項(xiàng)目總體框架 182。 燈塔 SCP分析 182。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 182
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