公司各類人員薪酬設計及管理(編輯修改稿)
2025-03-05 19:15 本頁面
【文章內容簡介】 健全業(yè)績管理、改善監(jiān)事會構成和職代會功能、強化財務監(jiān)控，加強對經營者的考核和管理，防止違規(guī)違紀、弄虛作假、和短期行為。 3. 建立企業(yè)家、經理人市場 ：使業(yè)績好的經營者會被更多企業(yè)爭相高薪聘請，而業(yè)績差的則無人問津甚至現職難保，使市場競爭的強大壓力成為企業(yè)經營者不斷提高效益的內在推動力。 4. 由市場中介機構取代政府機構： 政府部門應集中承擔社會管理者角色，而將代表社會進行監(jiān)督的職能交由富有專業(yè)經驗的市場中介機構，如會計 (審計 )師事務所、律師事務所、評估事務所等來行使才是有效合理的分工。 分析與解決思路（四）分析與解決思路（四）激勵機制的建立與完善必須具備下列配套條件激勵機制的建立與完善必須具備下列配套條件：：17分析與解決思路（五）分析與解決思路（五）激勵方案設計中需要考慮的因素解釋組織結構 集權或分權財務狀況 總部控制，權力下放，財務獨立行業(yè) 資本密集型，人員密集型，技術密集型公司生命周期 起步創(chuàng)業(yè)期，高速成長期，穩(wěn)定成熟期，衰退期企業(yè)文化 承擔低風險，追求高風險高回報管理風險 團隊協作，個人奮斗18第二節(jié) 公司營銷人員 薪酬設計及管理 一、影響營銷人員薪酬確定的因素 （一）個人因素 能力與經驗 學歷與工齡 （二）企業(yè)內部因素 企業(yè)發(fā)展階段 企業(yè)文化 企業(yè)家理念 （三）外部因素 行業(yè)與所有制 法規(guī)政策 人才市場 經濟狀況 生活指數 二、營銷人員薪酬制度形式與結構 （一）形式 單一薪資計劃 單一傭金計劃 復合計劃 薪資 +傭金 薪資 +獎金 生活費 +傭金 配套報酬計劃（目標管理計劃） （二）營銷人員薪酬體系設計 低薪資 +低獎勵 低薪資 +高獎勵 高薪資 +高獎勵 高薪資 +低獎勵銷售人員薪酬方案：純傭金制薪酬構成 傭金計算方式 ? 基本薪酬：沒有 ?目標傭金： 6萬元 /年，每月根據實際銷售業(yè)績浮動計發(fā) ?目 標薪酬： 6萬元 /年，上不封頂實際完成銷售目標的百分比傭金占銷售額的百分比0100% 5%超過 100%以上 8%銷售人員薪酬方案：基本薪酬 +傭金薪酬構成 傭金計算方式 ?基本薪酬： 3萬元/年 ?目標傭金： 3萬元/年，每月根據實際銷售業(yè)績浮動計發(fā) ?目標薪酬： 6萬元/年，上不封頂實際完成銷售目標的百分比傭金占銷售額的百分比 產品 A產品 B產品 C0100% 3% 5% 8%超過 100%以上 5% 9% 12%銷售人員薪酬計劃：基本薪酬 +間接傭金薪酬構成 傭金計算方式 ?基本薪酬： /年 ?目標傭金： 元 /年，每月根據實際銷售業(yè)績浮動計發(fā) ?目標薪酬： 6萬元 /年，上不封頂產品類型 單位產品的點值A 2B 5C 8D 10E 6 每個點等于 2元錢銷售人員薪酬計劃：基本薪酬 +獎金 1薪酬構成 獎金計算方式 ?基本薪酬： /年 ?目標獎金： /年，每月根據銷售業(yè)績浮動計發(fā) ?目標薪酬： 6萬元 /年，上限封頂，最高不超過 實際完成銷售目標的百分比每月目標獎金的百分比70% 0%80% 50%90% 75%100% 100%110% 120%120% 140%130% 160%銷售人
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1