中原昆明天森金海國際階段推廣策略案46p(編輯修改稿)
2025-03-05 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？為什么不認購？我們從近期 昆明市場的變化 分析原因；我們從樓盤直接 競爭對手 分析原因；我們從前階段的 推廣情況 分析原因；我們從 進線客戶、來訪客戶 來分析；？市場情況分析Part 項目周邊競爭樓盤各自發(fā)揮自身優(yōu)勢，以 43007500/平米的價格蠶食著區(qū)域內(nèi)的寫字樓產(chǎn)品階段客戶關(guān)注點分析Part 進線及來訪客戶未能轉(zhuǎn)化為認籌 /認購客戶的原因p不了解經(jīng)開區(qū)的客戶對周邊區(qū)域發(fā)展無法感知，不認同片區(qū)；p客戶對大面積產(chǎn)品消化能力有限；p對比周邊項目價格后，覺得本項目價格偏高；p考慮到項目用地性質(zhì)，擔心產(chǎn)權(quán)證無法辦理；p實地考察工地后，覺得項目位置一般，昭示性偏弱區(qū)域展示、產(chǎn)品展示難題的化解將是下階段第一要務(wù)，否則將會造成進線、到訪客戶的流失！1. 未來市場潛在供應(yīng)體量巨大，項目已從區(qū)域內(nèi)的競爭上升到板塊之爭；區(qū)域內(nèi)競爭日趨激烈，競爭樓盤搶占先機瓜分市場；2. 通過前階段的推廣，項目的價值點：區(qū)位位置及未來發(fā)展、保稅區(qū)的優(yōu)惠政策、產(chǎn)品的自身優(yōu)勢較能夠打動潛在客戶，需要繼續(xù)強化；3. 項目存在營銷推廣中和產(chǎn)品上的問題，我們需要正視項目存在的難點，通過積極的處理，改善項目營銷效果：I. 推廣渠道單一，潛在客戶未能實現(xiàn)最大化覆蓋；II. 不直接臨區(qū)域主干道，到現(xiàn)場看過的客戶不認同；III. 工業(yè)用地性質(zhì)，客戶擔心未來產(chǎn)權(quán)辦理及政策問題；IV. 項目價格相比其他樓盤略高，面積較大，總價較高；策略分析小結(jié)營銷策略調(diào)整Part 3216。 營銷推售策略216。 營銷推廣策略216。 銷售現(xiàn)場策略項目推售策略Part 二、嚴格采取集中式認籌及開盤新客戶積累及維護老客戶回訪及維護通過集中區(qū)域推廣效果陌生拜訪及轉(zhuǎn)介之前積累客戶及關(guān)系客重新測試客戶誠意度及價格接受度認籌均需經(jīng)過此流程集中式開盤客戶梳理 價格測試n 有效積累客戶，可把握客戶真實情況，客觀測試出
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