中原昆明天森金海國(guó)際階段推廣策略案46p(文件)
【正文】 輪次價(jià)格測(cè)試確定最終價(jià)格，形成客戶愿意支付的最高價(jià)對(duì)外報(bào)整體價(jià)格范圍，以判斷客戶對(duì)總體價(jià)格接受度客戶初步落點(diǎn)，以獲得客戶對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品價(jià)值的判斷3times測(cè)試客戶具體戶型價(jià)格接受度戶型價(jià)格測(cè)試后，形成客戶最終落點(diǎn)，基本可判斷客戶意向度；形成最終總價(jià)價(jià)格初步 /最終確定認(rèn)籌和開盤是采取精準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)預(yù)銷控，合理引導(dǎo)和分流客戶、促進(jìn)全面銷售算價(jià)客戶填寫意向房號(hào)單，引導(dǎo)客戶填寫三個(gè)房號(hào)，并對(duì)客戶的第一和第二意向進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)預(yù)銷控，避免客戶意向房號(hào)大面積撞車而在開盤時(shí)放棄選房的機(jī)會(huì)每半天了解客戶選擇房號(hào)的集中戶型、面積、樓層（疊加）、樓棟等及時(shí)召集現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)顧問，通過預(yù)銷控，有針對(duì)性的對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)統(tǒng)計(jì)意向房號(hào) 房號(hào)引導(dǎo)填寫意向房號(hào)填寫意向房號(hào)營(yíng)銷推廣策略Part 一、延續(xù)項(xiàng)目高檔次生態(tài)寫字樓形象n 繼續(xù)保持項(xiàng)目的純粹性 —— 寫字樓；n 繼續(xù)突出項(xiàng)目的高品質(zhì) —— 生態(tài) 5A；目的：保持項(xiàng)目之前樹立的形象感，避免給到客戶雜牌感。 天森內(nèi)部推介會(huì)啟動(dòng)216。 項(xiàng)目 1整棟已被大客戶所認(rèn)購(gòu)；216。n 銷售技巧培訓(xùn)：216。 設(shè)計(jì)并印刷戶型單張216。 加快現(xiàn)場(chǎng)售樓部建設(shè)，盡早進(jìn)場(chǎng)施工工藝展示戶型單張?jiān)O(shè)計(jì)三、銷售流程及認(rèn)購(gòu)物料準(zhǔn)備n 認(rèn)籌及認(rèn)購(gòu)流程重新梳理及制定；n 確定項(xiàng)目 4銷售流程；n 認(rèn)籌文本、認(rèn)購(gòu)文本、合同文本內(nèi)容的重新制定和確認(rèn)。 項(xiàng)目合作單位工式n 提高銷售現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：216。 項(xiàng)目客戶抗性化解口徑培訓(xùn)216。 項(xiàng)目 2暫時(shí)保持整層銷售（具體后續(xù)推售策略看積累客戶的反饋再進(jìn)行調(diào)整）；216。 中原地產(chǎn)：飛信更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)至全公司同事；本盤銷售短信維護(hù)、跟進(jìn)同事；公司周例會(huì)銷售經(jīng)理、策劃同事推介、陳述項(xiàng)目動(dòng)態(tài)216。工地塔機(jī)包裝道旗包裝 項(xiàng)目工地圍擋項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)策略Part 一、進(jìn)一步拓展新客戶n 陌生拜訪 —— 持續(xù)進(jìn)行
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