星光國(guó)際房地產(chǎn)分析及下階段推廣策略(文件)
【正文】 策要點(diǎn)： 新老客戶的鑒定； 開(kāi)發(fā)商的簽字確認(rèn)； 優(yōu)惠卡的發(fā)放時(shí)機(jī)； 新老客戶比例老帶新%新客戶%老客戶%? 付款方式 ： 成交客戶中，一次性付款的比例高達(dá) 29% 一次性付款占比了將近三分之一的比重，可見(jiàn)，針對(duì)客群的經(jīng)濟(jì)承受能力比較強(qiáng)。 ? 認(rèn)可價(jià)值點(diǎn) 認(rèn)可的價(jià)值點(diǎn)31%17%8%26%10%8%地段 精裝修產(chǎn)品 酒店式服務(wù) 商業(yè) 地鐵 區(qū)域規(guī)劃? 購(gòu)買本項(xiàng)目的客戶除了對(duì)公館的產(chǎn)品本身非常認(rèn)可外，絕大多數(shù)客戶對(duì)本項(xiàng)目的地段和商業(yè)配套認(rèn)可度非常高，可見(jiàn)項(xiàng)目的客觀優(yōu)勢(shì)非常明顯，下一階段的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)集中在大力宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、提高項(xiàng)目的市場(chǎng)到達(dá)率，持續(xù)確立項(xiàng)目高端形象。 3. 放大濱江區(qū)的區(qū)位價(jià)值，宣傳項(xiàng)目投資價(jià)值點(diǎn)， 將是針對(duì)潛在客群的重要傳播主題。 ? 認(rèn)籌未成交客戶分析 認(rèn)卡客戶未成交原因價(jià)格高，已經(jīng)放棄, 2, 9%已置業(yè), 6, 27%時(shí)間太急，趕不回來(lái), 4, 18%資金周轉(zhuǎn)不來(lái),3, 14%未挑到滿意房號(hào), 7, 32%1. 從前期認(rèn)籌客戶到訪來(lái)看，實(shí)際到訪客戶量高， 104批認(rèn)籌客戶，未到客戶 11批，實(shí)際到訪量 93批。 4. 接下來(lái)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)相入市，為錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，有必要盡早解決剩余貨量。 ? 營(yíng)銷建議 一、營(yíng)銷思路： – 大眾做證言，小眾做營(yíng)銷。 ? 營(yíng)銷建議 商業(yè)氛圍的營(yíng)造 商業(yè)圍墻，營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，突出項(xiàng)目的整體性、時(shí)尚性、潮流性，能增強(qiáng)項(xiàng)目的昭示性 增設(shè)廣告牌位置建議 AB區(qū)塊圍墻 濱盛路圍墻 濱盛路圍墻 ? 參考案例：上海南京路 353商業(yè) ? 參考案例：廣州太古匯 ? 我希望你是面對(duì)美食時(shí)才花心。 溜冰場(chǎng) 我希望吸引萬(wàn)人視線的你，眼中只有我。 形象美容店 我希望酒是讓我們陶醉而非迷醉。 太古匯廣告語(yǔ)參考 ? 階段性媒體計(jì)劃 物 料 數(shù) 量 截稿日期 制作周期 項(xiàng)目 CD 2023 7天內(nèi) 5天 折頁(yè) 3萬(wàn) 5天內(nèi) 7天 對(duì)賬單 3萬(wàn) 5天內(nèi) 15天 戶外圍墻 / 15天內(nèi) 裙樓廣告 / 15天內(nèi) 道旗 / 10天內(nèi) 戶外廣告 / 10天內(nèi) 電梯框架設(shè)計(jì) / 5天內(nèi) 7天 網(wǎng)站廣告 / 10天內(nèi) 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì) / 6月 10日前 / 物料配合 ? END ? 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 我希望廣州的天空象我們的衣服一樣藍(lán) —— 請(qǐng)保持空氣清新。 服裝店 我希望在眾多時(shí)尚新寵中，仍然最愛(ài)是我。 KTV 我希望被電影感動(dòng)時(shí)，身邊只有你。 武林廣場(chǎng) 中河高架 延安路 立竿見(jiàn)影，震撼全城 ? 江暉路、江南大道道旗 裙樓廣告（商業(yè)） ? 活動(dòng)營(yíng)銷建議 活動(dòng)營(yíng)銷建議 溫州小型推介會(huì) ? 在 6月中旬與當(dāng)?shù)孛襟w合作，聯(lián)系活動(dòng)公司，設(shè)立專場(chǎng)推介會(huì) 知名品牌商家簽約發(fā)布會(huì) ? 易買得商家簽約，新聞發(fā)布會(huì) 駿寶行新車試駕會(huì)（待進(jìn)一步洽談） ? 與駿寶行聯(lián)系，在射潮廣場(chǎng)舉行新車發(fā)布試駕會(huì)，吸引老客戶上門同時(shí)可以借駿寶行資源，積累新客戶 客戶溝通會(huì)（視 D棟入市時(shí)機(jī)而定） ? 后期采用酒會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)形式，帶動(dòng)新老客戶的聯(lián)動(dòng)，有重點(diǎn)地挖掘客戶突破口。 十一景 下城區(qū)建國(guó)北路和慶春路東北角 235 預(yù)計(jì) 6月 不詳 不詳 風(fēng)尚藍(lán)灣 濱江區(qū)東信大道西浦路口 約 600 7月 不詳 不高于 2023 同方國(guó)際 江干區(qū)秋濤路和艮山西路交叉口，浙大華家池校區(qū)北側(cè) 約 700 預(yù)計(jì) 9月 預(yù)計(jì)1800020230 不高于 3000 ? 營(yíng)銷目的 1. 在最短的時(shí)間內(nèi) 有針對(duì)性地 挖掘目標(biāo)客戶； 2. 促進(jìn) C棟剩余房源銷售； 3. 為 D棟開(kāi)盤累計(jì)客戶； 4. 老客戶維系，帶動(dòng)新客戶聯(lián)動(dòng)； 5. 引起市場(chǎng)對(duì)整體項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注。 ? 未成交的原意向客戶小結(jié)： 1. 針對(duì)前期申請(qǐng) VIP客戶所有客戶，包括未認(rèn)籌、認(rèn)籌未成交客戶，進(jìn)行新一輪回訪和跟蹤； 2. 放棄意向的客戶了解放棄購(gòu)買的原因；因客觀原因未能到場(chǎng)的客戶，繼續(xù)跟蹤維護(hù)； 3. 對(duì)已置業(yè)或者有購(gòu)房需求但對(duì)產(chǎn)品有抗性的客戶，進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，盡量多地爭(zhēng)取意向回轉(zhuǎn)，促進(jìn)成交。溫州、臺(tái)州、義烏三地可作為杭州市區(qū)之外的重點(diǎn)推廣區(qū)域。 ? 認(rèn)購(gòu)客戶分析結(jié)論： 1. 目前的成交客戶相對(duì)集中在對(duì)本區(qū)域認(rèn)可度較高的本區(qū)域客戶；但是其他區(qū)域的成交客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)
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