星光國際房地產(chǎn)分析及下階段推廣策略(已修改)
2025-01-12 01:08 本頁面
【正文】 星光國際公館 成交分析 下階段推廣策略 3/9/2023 1 開盤后客戶上門量與成交對(duì)比分析 來電來訪與成交數(shù)據(jù)對(duì)比28101215811611119 19151413121519111315310934 4051015202530 來電量 來訪量 成交量?自開盤后，客戶上門量維持在平均 15批 /日 ?開盤后兩日成交量為 14套 /日，余后維持在 3套 /日 ? 蔚藍(lán)公寓、麗江公寓預(yù)定量對(duì)比： 與綠城的蔚藍(lán)公寓和麗江公寓相比，星光國際公館預(yù)定量走勢平穩(wěn)。 注：我們截取了三個(gè)項(xiàng)目的開盤前 15天的預(yù)訂狀況作出比較 日期 蔚藍(lán)公寓 日期 麗江公寓 日期 星光國際公 館 160 156 129 113 7 13 24 1 15 10 0 3 14 0 1 7 0 0 1 0 9 0 1 3 0 0 4 3 0 4 2 0 2 0 0 1 0 0 2 0 0 3 0 0 1 合計(jì)簽約 334 165 190 房源總計(jì) 384 276 379 ? 1. 針對(duì)目前星光的預(yù)定量走勢，杭州地區(qū)當(dāng)務(wù)之急是通過媒體推廣等方式擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳到達(dá)率，增加案場上門量； 2. 完善銷售手段，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高成交率。 星光前十五天預(yù)訂簽約量呈現(xiàn)平穩(wěn)走勢，基本沒有出現(xiàn)連續(xù)兩日無簽約狀況出現(xiàn)，而對(duì)比樓盤都出現(xiàn)不同程度零簽約狀況 ? 剩余房源分析 ? C幢銷售面積與金額分析 截止 2023年 5月 21日 ? 剩余房源分析 剩余戶型數(shù)量分析15 15107011020406080100120C 戶型 D 戶型 A 戶型 B 戶型 loft剩余小戶型朝向分布分析78290102030405060708090非東面 東面目前剩余戶型 ?大戶型 CD各剩余， 15套； ?loft剩余 11套 ?小戶型剩余： 107套，主要集中在西向單位的 3－ 8房號(hào)，北向單位： 10－ 11房號(hào)； 14房號(hào) ?剩余的戶型主要集中在 17層以上的戶型 截止 2023年 5月 21日 集中突破剩余房源銷售 ? 樓層認(rèn)購落點(diǎn)分析 從落點(diǎn)樓層方面分析： 14層的認(rèn)購較少， 18層以上高層較少。 主要原因： 為在總價(jià)報(bào)價(jià)方面，高中低三大區(qū)域方面，中區(qū)與上下區(qū)域價(jià)格差距不大 房源落點(diǎn)認(rèn)購率方面： 18層以上的簽約率都不足 40%。 西向房源特別明顯 主要原因 ：房源落點(diǎn)過于集中，高區(qū)自住客戶選擇東向房源特征較為明顯，價(jià)格選項(xiàng)明顯。 樓層 戶數(shù) 戶數(shù) 比例 成交 數(shù)量 簽約 比例 銷控?cái)?shù) 量 銷控戶數(shù)比例 備注 6F 18 % 0 0% 0 0% 整層銷控 7F 18 % 16 89% 1 6% 8F 18 % 15 83% 3 17% 9F 18 % 15 83% 2 11% 10F 18 % 15 83% 2 11% 11F 18 % 14 78% 2 11% 12F 18 % 14 78% 1 6% 13F 18 % 14 78% 0 0% 14F 18 % 6 33% 0 0% 15F 18 % 12 67% 0 0% 16F 18 % 12 67% 2 11% 17F 18 % 11 61% 1 6% 18F 18 % 4 22% 1 6% 19F 18 % 5 28% 3 17% 20F 18 % 4 22% 3 17% 21F 18 % 5 28% 1 6% 22F 18 % 3 17% 3 17% 23F 18 % 7 39% 0 0% 24F 18 % 2 11% 1 6% 25F 18 % 5 28% 1 6% 26F 19 % 5 26% 3 16% 合計(jì) 379 100% 184 49% 30 8% ? 剩余貨量價(jià)格箱體分析 C戶型 16208 17763 165 174 16291 18583 206 239 D戶型 A戶型 14802 18454 75 99 75－ 82萬 80－ 90萬 95－ 99萬 loft 20549 24158 144 228 ?C戶型總價(jià)在 165－ 175萬 ?D戶型總價(jià)在 206－ 239萬 ?小戶型朝北的在 75萬－ 82萬，西面在 80－ 90萬，東面戶型總價(jià)較高， 95－ 99萬 ? 突破剩余
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