星光國際房地產(chǎn)分析及下階段推廣策略-wenkub
2023-01-23 01:08:25 本頁面
【正文】 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1407 1408 1409 1410 1411 1412 1413 1414 1415 1416 1417 14181301 1302 1303 1304 1305 1306 1307 1308 1309 1310 1311 1312 1313 1314 1315 1316 1317 13181201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1213 1214 1215 1216 1217 12181101 1102 1103 1104 1105 1106 1107 1108 1109 1110 1111 1112 1113 1114 1115 1116 1117 11181001 1002 1003 1004 1005 1006 1007 1008 1009 1010 1011 1012 1013 1014 1015 1016 1017 1018901 902 903 904 905 906 907 908 909 910 911 912 913 914 915 916 917 918801 802 803 804 805 806 807 808 809 810 811 812 813 814 815 816 817 818701 702 703 704 705 706 707 708 709 710 711 712 713 714 715 716 717 718601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 612 613 614 615 616 617 618星光國際公館銷控表購買套數(shù) 批數(shù)付款方式 一次性 按揭 一次性 按揭批數(shù) 3 5 1 029 31下城區(qū) 西湖區(qū) 濱江區(qū) 拱墅區(qū) 義烏市 寧波市 嘉興市批數(shù) 1 2 2 1 1 1 1市內(nèi) 省內(nèi)客戶來源購買多套者： 1. 10人共計購買 21套，占總成交人數(shù)的 % 2. 一般選擇臨近樓層、臨近單元；選擇一次性付款的比重高于平均值； 3. 重點強化此類客戶對項目的忠誠度，作為圈層口碑營銷的重要突破口。 ? 老帶新優(yōu)惠策略能夠深入有效挖掘成交客戶的社會資源，最大程度提高新的成交機會。投資性應作為下一階段的宣傳主題。 2. 由此可推，強化宣傳濱江的區(qū)域價值和城市規(guī)劃發(fā)展方向，以及投資前景可作為下一階段的傳播重點，并采取“由面到點”、“從大到小”的推廣策略，吸引對濱江區(qū)逐步認同的客戶群，并逐步擴大該人群范圍。因此下一階段的營銷推廣策略應重點關(guān)注此年齡段客戶群的投資重點的走勢、消費習慣和心理。 主要原因： 為在總價報價方面，高中低三大區(qū)域方面，中區(qū)與上下區(qū)域價格差距不大 房源落點認購率方面： 18層以上的簽約率都不足 40%。星光國際公館 成交分析 下階段推廣策略 3/9/2023 1 開盤后客戶上門量與成交對比分析 來電來訪與成交數(shù)據(jù)對比28101215811611119 19151413121519111315310934 4051015202530 來電量 來訪量 成交量?自開盤后，客戶上門量維持在平均 15批 /日 ?開盤后兩日成交量為 14套 /日，余后維持在 3套 /日 ? 蔚藍公寓、麗江公寓預定量對比： 與綠城的蔚藍公寓和麗江公寓相比，星光國際公館預定量走勢平穩(wěn)。 西向房源特別明顯 主要原因 ：房源落點過于集中，高區(qū)自住客戶選擇東向房源特征較為明顯，價格選項明顯。 ? 認購客戶分布區(qū)域 除杭州本地客戶外，溫州、義烏和臺州三地的客戶占據(jù)了約 32%，三地的推廣應加強力度。 杭州全市區(qū)域分布拱墅區(qū)7%江干區(qū)7%上城區(qū)8%西湖區(qū)14%下城區(qū)23%之江區(qū)5%蕭山區(qū)2% 余杭區(qū)2%濱江區(qū)32%濱江區(qū) 拱墅區(qū) 江干區(qū) 上城區(qū) 西湖區(qū) 下城區(qū) 之江區(qū) 蕭山區(qū) 余杭區(qū)認購客戶分布區(qū)域 ? 認購客戶地圖 上城區(qū) % 下城區(qū) % 西湖區(qū) % 之江區(qū) % 拱墅區(qū) % 江干區(qū) % 濱江區(qū) % 余杭區(qū) % 蕭山區(qū) % 寧波市 % 臺州市 % 溫州市 % 義烏市 % 省內(nèi)其他 % 外省其他 % ? 認購客戶身份 1. 一半以上的成交客戶是私企業(yè)主，集中于 IT、建筑、外貿(mào)、通信等資本相對集中的行業(yè)。 ? 認購客戶獲知渠道 獲知渠道7%2%6%3%1%20%58%2%報紙 電臺 短信 房博會 雜志 路過 朋友介紹 網(wǎng)站1. 短信、報紙、電臺、網(wǎng)站對于客戶成交有明顯作用；可見線上硬廣對宣傳客戶購買有直接效果；但是比重并不占絕對優(yōu)勢； 2. 親友間的口碑傳播，是目前成交客戶獲知渠道的主流，因此，口碑傳播，為項目造勢，應是重要的營銷方式。 老帶新政
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1