房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治?wenkub
2023-01-25 22:06:52 本頁(yè)面
【正文】 密溝通的促銷活動(dòng) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介創(chuàng)新 —— “蜂鳴式”多點(diǎn)廣告營(yíng)銷 特殊的廣告場(chǎng)合 —— 如餐飲或?qū)懽謽菭I(yíng)銷 特殊的廣告形式 —— 如大商場(chǎng)內(nèi)的流動(dòng)展銷宣傳點(diǎn) 特殊的人群活動(dòng)場(chǎng)所 —— 充分利用城市廣場(chǎng)的人氣 特殊的社區(qū)文化活動(dòng) —— 吸引目標(biāo)人群的高度關(guān)注和參與 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、媒介覆蓋的目標(biāo) 五、媒介覆蓋的策略思考 六、媒介覆蓋總計(jì)劃 傳統(tǒng)媒介計(jì)劃 傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo) 分階段傳播策略的制定 媒介炒作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控及調(diào)整 （報(bào)紙、影視、電波、雜志、戶外、在線等） 創(chuàng)新媒介計(jì)劃 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第七式】 傳播形象 —— 什么形象去說？ 俗話說：“人靠衣妝，馬靠鞍”。 三、樓盤印象描述 四、表現(xiàn)的形式 標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、應(yīng)用物品、平面、影視、電波、戶外、現(xiàn)場(chǎng)、展場(chǎng)等 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第六式】 傳播媒介 —— 何時(shí)說？在哪說？ 一位廣告大師曾提醒我們：廣告費(fèi)的一半往往不知被浪費(fèi)在哪里？ 信息垃圾充斥整個(gè)世界，攪亂了人們的心智，以致你我都想逃，以致 …… 所以，對(duì)媒介投放地準(zhǔn)確性有了更多的要求 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、 目標(biāo)受眾媒介消費(fèi)習(xí)慣分析 平面媒介消費(fèi)習(xí)慣（報(bào)紙、雜志） 電視媒介消費(fèi)習(xí)慣 在線媒介消費(fèi)習(xí)慣 二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤媒介投放分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤媒介選擇分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告投放量分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤媒介投放周期分析 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、媒介投放總原則 房地產(chǎn)廣告媒介發(fā)布須符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn) 房地產(chǎn)多以地區(qū)銷售為主，不同的城市，媒介的組合形式可能完全不同；同一個(gè)城市，不同的項(xiàng)目定位，也會(huì)造成媒介組合的差異較大。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、傳播策略總體思路 四、賣點(diǎn)分析 五、傳播的語(yǔ)調(diào) 六、傳播各階段性整合傳播規(guī)劃（因項(xiàng)目而異） （籌備啟動(dòng)期、蓄勢(shì)鋪墊期、觀念樹立期、形象豐滿期、清盤答謝期） 七、促銷活動(dòng)策略 八、公關(guān)活動(dòng)策略 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第五式】 傳播表現(xiàn) —— 怎么說？ 有時(shí)候，理解對(duì)象比理解目標(biāo)更重要 表現(xiàn)他們所習(xí)慣的、所喜歡的，所謂“舊元素，新的組合” 結(jié)果只有一個(gè)，既叫座又賣座 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn) 看得到 —— 廣告的沖擊力，獨(dú)特的視覺語(yǔ)言 看得懂 —— 廣告的相關(guān)性，只談目標(biāo)人群關(guān)心的事 看得完 —— 廣告的可讀性，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通 二、廣告表現(xiàn)總原則 適合消費(fèi)者的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄冇凶约旱奈幕肺缓丸b賞能力，即本位主義。 例如：環(huán)境一般，卻號(hào)稱“大自然里的寫意人家”；或者，對(duì)講究實(shí)惠的普通市民大談樓盤的藝術(shù)與品味。此時(shí)有兩種廣告： 一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤賣點(diǎn)； 二是以感性方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感（情緒）的溝通。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 必須塑造出樓盤的識(shí)別特征 樓盤總有一個(gè)（也只應(yīng)有一個(gè)）最具傳播價(jià)值的“識(shí)別特征”，它可以是樓盤某方面的素質(zhì)，也可以是一種全新的居住理
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