【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公園道一號(hào) 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，自然景觀與小區(qū)園林景觀優(yōu)勢(shì)明顯。 所有高層產(chǎn)品均為一線江景，景觀資源相比公園道一號(hào)更占優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì) 雖然部分高層項(xiàng)目擁有沿江資源，但可視角度相對(duì)有限。 融僑觀邸 優(yōu)勢(shì) 開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)，一線沿江，高品質(zhì)產(chǎn)品。 在價(jià)格上本項(xiàng)目可以實(shí)行逐步上升狀態(tài)，高層項(xiàng)目的首次推售可以以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占對(duì)手客戶。 劣勢(shì) 均價(jià)太高，客戶群體覆蓋面狹隘。 海潤(rùn)尊品 優(yōu)勢(shì) 高品質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的品牌形象，水晶會(huì)所。 本項(xiàng)目高層部分擁有別墅區(qū)的環(huán)境及檔次，同時(shí)享有一線江景，面對(duì)高品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本項(xiàng)目需要大力提升產(chǎn)品自身品質(zhì)及項(xiàng)目品牌形象。 劣勢(shì) 項(xiàng)目類型均為高層產(chǎn)品，無別墅環(huán)境及形象檔次。 世歐彼岸城 優(yōu)勢(shì) 交通配套相對(duì)成熟。 本項(xiàng)目高層部分擁有別墅區(qū)的環(huán)境及檔次，同時(shí)享有一線江景。 劣勢(shì) 項(xiàng)目類型為高層產(chǎn)品，且無江景資源。 根據(jù)分析，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)各有不同，本項(xiàng)目可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)劣勢(shì)及不足的地方，有針對(duì)性的進(jìn)行打擊，在 自身景觀、戶型、小區(qū)配套、規(guī)劃布局，營(yíng)銷推廣 等各方面進(jìn)行優(yōu)化提高，將項(xiàng)目的綜合競(jìng)爭(zhēng)力以“組合拳”的形式有效的打擊對(duì)手。 項(xiàng)目名稱 景觀特點(diǎn) 戶型特點(diǎn) 內(nèi)部配套 建筑風(fēng)格 推廣主題 公園道一號(hào) 景式水體園林、噴泉廣場(chǎng)、連續(xù)水景、休閑廣場(chǎng)、景觀長(zhǎng)廊 超寬幅全景大陽(yáng)臺(tái)、落地弧形飄窗、雙主歐設(shè)計(jì)，電梯直接入戶，三梯兩戶設(shè)計(jì) 網(wǎng)球場(chǎng)、貴族幼兒園、運(yùn)動(dòng)會(huì)所、休閑會(huì)所、高球推桿練習(xí)場(chǎng)、 45米高挑空泛會(huì)所、愛琴海風(fēng)韻泳池 新古典主義建筑風(fēng)格，簡(jiǎn)約線條，百米高度突顯高貴的建筑氣質(zhì)。 領(lǐng)袖上層生活 。超越 〃 品質(zhì)時(shí)代的恒久建筑 。 展現(xiàn)豪宅物業(yè)風(fēng)范 ?！敖鹕焦珗@上游”第一富人區(qū) 。 融僑觀邸 東南亞風(fēng)情小區(qū)園林、噴泉、疊水、小溪、花廊、圖騰、水幕景墻、底層架空綠化 多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)， 270度廣角窗，大面寬客廳、部分帶有入戶花園。 精英沙龍會(huì)所、風(fēng)光泛會(huì)所、露天游泳池、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)。 西班牙建筑風(fēng)格 南江濱豪宅里程碑 。 南江濱最顯身價(jià)的高尚住宅 。 海潤(rùn)尊品 城市廣場(chǎng)、活性園林景觀、流水景墻、坡地草地、自由廣場(chǎng)、中央河濱廣場(chǎng)、健體廣場(chǎng)。 弧型觀景臺(tái)，三開間朝南設(shè)計(jì)，客衛(wèi)干濕分離設(shè)計(jì)，活性空間設(shè)計(jì) —— 北向超大方正內(nèi)陽(yáng)臺(tái)可改造成空中花園、陽(yáng)光房、月光餐廳、書房等。 水晶會(huì)所、底層架空泛會(huì)所、一條街、游泳池 法式外飄屋頂、米白色配咖啡色建筑外墻 臻藏國(guó)際 活性住宅 。 開創(chuàng)“國(guó)際活性空 ”。 海潤(rùn)尊品垂獻(xiàn)榕城 。 從會(huì)所里觀生活 。 唱歌的水景，讓生活微笑 。 世歐彼岸城 800M文化長(zhǎng)廊，兒童樂園、親水涼亭、綠化帶 三房朝南、入戶花園 與金山文體中心結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，專門規(guī)劃業(yè)主專屬VIP健身專區(qū)。 部分高層為橢圓形的景觀高層 新城中心點(diǎn) 〃 濱江生活圈；南江濱 〃30 萬平米 〃 國(guó)際化品質(zhì)社區(qū)；新城中心 〃 彼岸生活；新城中心 6“ 心”級(jí)理想城邦。 公園道一號(hào) 江景視覺角度 江景視覺角度 部分無法看江高層 從望江的可視角度來看，公園道一號(hào)只有 50度的視角，而本項(xiàng)目達(dá)到150度的可視角度。 金海岸高層部分 公園道一號(hào)園林 海潤(rùn)尊品園林 金海岸的園林一角 打造優(yōu)美的園林景觀，是高品質(zhì)社區(qū)不可或缺的部分。本項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)高價(jià)，項(xiàng)目本身的品質(zhì)我們是不可忽視的。 公園道一號(hào)小區(qū)道路 美麗的小區(qū)人行道 中天金海岸的小區(qū)道路 特別是看樓通道的包裝，是展示項(xiàng)目形象的窗口，我們要給業(yè)主走在小區(qū)道路上就如走在星光大道上的感覺。 我們可以做其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目沒有的東西 —— 創(chuàng)新 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有好的東西，我們可以吸收 景觀共性： —— 綠色園林 —— 休閑廣場(chǎng) —— 噴泉 —— 水幕景墻 —— 涼臺(tái)、長(zhǎng)廊 特色景觀： —— 底層架空綠化 —— 文化長(zhǎng)廊 景觀創(chuàng)新： —— 空中綠化花園 —— 貫穿廣場(chǎng) 戶型共性： —— 以大陽(yáng)臺(tái)、多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)為主 —— 客廳設(shè)計(jì)以能見江景為主 —— 世歐彼岸城、融僑觀邸部分 戶型均帶入戶花園設(shè)計(jì)。 特色戶型： —— 三梯兩戶 ，電梯直接入戶 —— 活性空間設(shè)計(jì) 戶型創(chuàng)新： —— 復(fù)式戶型 —— 錯(cuò)層 —— 空中別墅 我們可以增加以下戶型 內(nèi)部配套共性： —— 雙會(huì)所設(shè)計(jì) —— 底層架空設(shè)計(jì)成泛會(huì)所 —— 游泳池 —— 系列運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 內(nèi)部特色配套： —— 水晶會(huì)所 —— 與金山文體中心合作 配套建議： —— 空中會(huì)所 —— 高爾夫球練習(xí)場(chǎng) 建筑風(fēng)格共性： ——競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目以歐式建筑風(fēng)格為主 建筑風(fēng)格建議： 公園道一號(hào) 海潤(rùn)尊品 世歐彼岸城 項(xiàng)目周邊環(huán)境： 項(xiàng)目的 SWOT分析 福州展覽城 本案 金山公園 烏龍江濕地公園 烏龍江 項(xiàng)目地理位臵優(yōu)越，周邊景觀資源豐富，包括有福州展覽城、金山公園、烏龍江濕地公園、烏龍江。 這些資源給項(xiàng)目做豪宅產(chǎn)品提供的必要的條件。 中天 〃 金海岸 高層地塊 地塊四至分析 地塊的背面為本項(xiàng)目的別墅部分產(chǎn)品 地塊的左面為新興住宅區(qū)。 地塊第一線親近烏龍江景。 地塊右面為一新興住宅區(qū)。 ◆從地塊的四至看，地塊完全具備了打造高層豪宅的條件。 地塊周邊交通： 三環(huán)路 金山大道 洪灣路 浦上路 建新中路 花溪南路 濱江大道 ◆項(xiàng)目地處烏龍江邊，交通干道四通八達(dá)。 項(xiàng)目本身具備了交通的優(yōu)勢(shì)。 地塊 地塊 SWOT分析 地塊優(yōu)勢(shì)分析 ◆ 景觀優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目地處烏龍江畔，近距離享有稀缺水資源景觀。 ◆ 區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目處于烏龍江板塊這一新興、又趨于成熟的新居住區(qū)，環(huán)境優(yōu)雅，具備升值空間。 ◆ 地塊優(yōu)勢(shì)： 地塊處于項(xiàng)目的別墅產(chǎn)品邊上，高層住宅產(chǎn)品能夠享受到別墅產(chǎn)品的環(huán)境和配套。從心理上，更能給人以尊貴感。 ◆ 交通優(yōu)勢(shì)： 地塊周邊交通路網(wǎng)四通八達(dá)，方便了業(yè)主們的出行提供了方便。 地塊劣勢(shì)分析 ◆地處該片區(qū)，與市中心有一定距離。 ◆項(xiàng)目地處新興板塊，配套設(shè)施還不成熟。 ◆ 地塊地處三環(huán)路邊緣，在三環(huán)路完全通車之后，勢(shì)必會(huì)受到噪音的影響。 地塊機(jī)會(huì)分析 ◆板塊內(nèi)小高層、高層項(xiàng)目很多，但超高層的產(chǎn)品還比較稀缺。 ◆當(dāng)前福州的市場(chǎng)屬于較好階段。 ◆片區(qū)正向成熟居住區(qū)方向發(fā)展。 地塊威脅分析 ◆片區(qū)內(nèi)在未來一段時(shí)間高層、小高層產(chǎn)品大放量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 ◆片區(qū)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，地塊產(chǎn)品開發(fā)面臨是否會(huì)“同流合污”的問題。 ◆片區(qū)內(nèi)含有高層產(chǎn)品的高端項(xiàng)目不少，項(xiàng)目面臨如何“標(biāo)新立異”賣高價(jià)的問題。 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 營(yíng)銷策略 1 項(xiàng)目解析 項(xiàng)目定位 整體策略 推廣思路 營(yíng)銷創(chuàng)新 —— 宏觀 區(qū)域 項(xiàng)目 —— 理解 回顧 參考 —— 定位 營(yíng)銷 推廣 做福州高層豪宅的領(lǐng)航者 ? 要做福州高層豪宅的領(lǐng)軍人物 ? 以顛覆者的姿態(tài)開啟 2023年樓市 ? 引領(lǐng)市場(chǎng) ， 為福州地產(chǎn)豎立新標(biāo)桿 不是普通住宅 ,我們要做 豪宅！ ?享受真正豪宅的人，首先關(guān)心的不是價(jià)格，而是作為其豪宅能否滿足消費(fèi)者的角色扮演欲望。滿足消費(fèi)者的虛榮心。 ?少數(shù)人有資格擁有，大多數(shù)人被擋在門外。本項(xiàng)目不為滿足所有人，只為住的起豪宅的人打造。 ?精神層面高于物質(zhì)層面。賣景觀，賣環(huán)境，更要賣品牌。 一張名片，一個(gè)口號(hào) 首先，要以足夠高的姿態(tài)，向市場(chǎng)遞上一張足夠震撼的名片， 一鳴驚人，一出就不凡，一上來就震住市場(chǎng)。 同時(shí)，我們要喊出一個(gè)口號(hào)，賣它之前，先讓它出名。讓這句口號(hào) 家喻戶曉，人人傳誦，爭(zhēng)相議論。 一張名片 中天金海岸 5期 — 領(lǐng)航者（案名） 福州高層豪宅的領(lǐng)航者 航海燈塔 —— 燈塔，首先是高度，同時(shí)作為領(lǐng)航的功能，極具引導(dǎo)性，有領(lǐng)袖的風(fēng)范，王者的霸氣。切擁有標(biāo)竿的作用。 —— 而我們這個(gè)項(xiàng)目，就是要達(dá)到這樣的目的，做福州高層豪宅的領(lǐng)航者。 一個(gè)口號(hào) 視界 高于世界（推廣語(yǔ)） 超高層豪宅，我們叫它為“上層豪宅” 高，這是特點(diǎn)，不是弱點(diǎn) 因?yàn)楦?，所以視界更寬遠(yuǎn) 因?yàn)楦?，所以境界更曠達(dá) 因?yàn)楦?，所以離塵更遠(yuǎn) 因?yàn)楦?，所以聽風(fēng)更清 因?yàn)楦?，所以離真理更近 —— 而生命的高