【文章內容簡介】 約14平米。（贈送面積控制在 18%以內）兩房（ 7080平米） 三房（ 90100平米）贈送全部面積贈送一半面積贈送全部面積贈送一半面積110120㎡闊景戶型設計n超大景觀陽臺設計，陽光、風景隨時恭候n房間全附帶飄窗，景觀隨身而動n超大入戶花園設計產品亮點建議報告內容 項目本體認知市場競爭機會項目整體定位物業(yè)發(fā)展建議項目營銷策略中原資源利用物業(yè)發(fā)展建議產品品質提升智能化應用物管服務本項目物業(yè)發(fā)展建議核心，以 “智慧人居 ”為出發(fā)點，滿足項目目標人群 “智族 ”需求。通過品質提升、智能化應用、物管服務三方面落地。產品品質提升建議防噪系統設計建議采用 LOW—E 玻璃，阻隔噪音，提升項目居住品質。浮筑樓板設計白天不超過 50分貝，夜晚不超過 40分貝。顯著降低樓板撞擊，提升更高居住品質空間。雙入戶大堂設置地下車庫為第一大堂，方便業(yè)主直接停車入戶；園林內為第二大堂，是業(yè)主的禮儀型大堂，空間開場、莊重氣派。同層排水功能－ ETS生態(tài)污水處理系統當今歐洲健康住宅采用的標準排水方式 —— 同層排水系統，所謂同層排水，是指衛(wèi)生間內衛(wèi)生器具的排水管包括排污橫管和排水支管 )不穿越本層樓板進入下層空間，而是與衛(wèi)生器具同層鋪設，在本層室內接入排水立管的建筑排水系統。 陽光生態(tài)車庫設置設置陽光車庫，以保障車庫的通風采光，一方面提升項目品質，另一方面強化車位銷售賣點，提升車位價值。DAFAN射流風機傳統的地下車庫的通風系統均采用管道式，由于梁柱的存在以及其他消防排煙、排水、電管道的重疊布路，往往使樓層高度不足或者占有有效層高空間的問題，并且伴隨設計布局和使用空間上的困難，而增加層高會造成建筑造價的增高。由 DAFAN 組成的無管道通風系統，安裝在梁之間，不占用有效空間，依靠對空氣的傳遞及誘導，從而達到良好的通風。地下車庫精裝修，營造尊貴感做法上，用一種高強度、耐磨損、美觀的地板，具有無接縫、質地堅實、耐藥品性佳、防腐、防塵、保養(yǎng)方便、維護費用低廉等優(yōu)點。我們不僅關注您的尊貴，同時愛護您尊貴的愛車。屋面節(jié)能 —— 大佛山唯一空中農場的打造空中農場：大佛山獨一無二的空中農場，可以種植蔬果，可分區(qū)做菜園、植物園等多功能并用。農場可使居住處增添綠植蔭庇，起到凈化空氣、降溫隔熱的功用。同時符合健康低碳節(jié)能的生活追求。外墻節(jié)能 —— 外墻內保溫技術：外墻內保溫技術是將保溫材料置于外墻體的內側優(yōu)勢： 1)對村料要求不高，造價相對較低； 2)施工技術簡便，施工進度快。劣勢： 1)熱橋部位難處理，熱損失大，容易結露； 2)墻體受室外氣候影響大，晝夜?jié)癫詈投臐癫畲?，容易造成墻體開裂。n外墻內保溫技術由于具有明顯的缺陷，不適宜在嚴寒和寒冷地區(qū)采用。n在夏熱冬冷與夏熱冬暖地區(qū)，由亍室內外溫差比嚴寒與寒冷地區(qū)要小得多，相應通過熱橋傳遞的熱量也要小得多。因此，對于夏熱冬暖地區(qū)采用外墻內保溫不存在熱橋、結露和溫度應力開裂的性能問題。外墻內保溫隔熱技術對于夏熱冬暖地區(qū)的安全性、材料耐久性和施工成本等方面明顯優(yōu)于外墻外保溫技術，是一種經濟實用的建筑節(jié)能技術措施。智能化應用建議【 Shier】 士爾食物垃圾處理器引進美國二十一世紀最新垃圾處理技術，本著生活垃圾真正從源頭處理的原則，徹底改變傳統的垃圾處理觀念，立足于實現垃圾處理產業(yè)化的使命感，是目前國際流行的新型環(huán)保產品。 德國高科技全封閉家庭食物垃圾處理系統特點詳述每戶安裝管道直飲水系統。只需要在每戶自來水管道安裝一套直飲水系統設備，經過 4—6 層的過濾和凈化，就可實現戶戶管道直飲水的目的了。工作原理過濾方式：采用國際先進的五級反滲透水處理技術祛除對人體有害的致癌物、細菌、病菌、等化學物質和有機物，產水口感甘甜。健康舒適的直飲水系統工作原理及方法：n光催化捕蚊器是唯一使用光、味、風綜合技術的蚊子捕殺器具，是目前世界上最先進又環(huán)保的產品。n光催化捕蚊器是最環(huán)保的高效滅蚊器，誘蚊燈波長 360380納米，對人體無害；微量的二氧化碳和水份來源于光催化作用，相當于人的呼吸，無任何有毒化學成份；光催化反應還能凈化空氣，有效殺滅空氣中的各種細菌，吸收各種有毒有害氣體。n光催化捕蚊器采用風扇形成的渦流讓蚊子脫水風干而死，沒有電擊捕蚊器的 “ 啪啪 ”噪聲，沒有高壓電能帶來的意外，因此他更安全、可靠。園林滅蚊系統 —— 光催化捕蚊器應用引進智能化系統智能化系統可視對講系統閉路監(jiān)控系統紅外線防盜系統IC卡門禁系統停車場刷卡收費系統IC卡門禁：業(yè)主通過 IC卡 ,直接進入小區(qū)，防止無卡人員非法實用，到訪客戶需到管理人員處登記領取臨時到訪卡進入小區(qū)。地下車庫業(yè)主必須刷卡后才可進入操作，體現高檔舒適及安全私密性。引進智能化系統住戶可視對講系統與報警聯動閉路電視監(jiān)控以及報警聯動紅外線防盜系統停車場刷卡收費住戶可視對講系統與報警聯動閉路電視監(jiān)控以及報警聯動引進智能化系統物管服務提升建議n提供全天候的對該戶業(yè)主的實時服務應答，再通過服務管家調配所需資源，以實現最快捷的到位服務；n細致入微的管家式服務，使業(yè)主得到房屋維修、房間清潔、衣物清洗、車輛預訂、機場接送、私人秘書等各種具有特色的、人性化的實時服務。物業(yè)服務：引入品牌物管 — 國際金鑰匙，提供品牌物管服務報告內容 項目本體認知市場競爭機會項目整體定位物業(yè)發(fā)展建議項目營銷策略中原資源利用項目營銷策略本報告以核心目標為重心，進而實現基本目標 品牌目標：如何將格蘭仕家電行業(yè)品牌影響嫁接到房地產行業(yè)來，打造房地產行業(yè)的格蘭仕，同時利用項目推廣，輸出格蘭仕地產的開發(fā)理念和人居價值。基本目標 銷售目標：實現高價高效銷售目標，回籠資金，同時打造良好的項目團隊。樹立企業(yè)品牌銷售目標核心目標本案需要實現的目標塑造項目形象 形象目標：作為首個房地產項目，建立項目形象對拉高項目檔次和市場知名度都有很大的幫助。入市時機 —— 市場 /政策政策動態(tài)市場供貨調控已成常態(tài)，量價理性中回歸，未來 2年市場調整中前進市場供貨量大，未來競爭壓力大，差異化上市時機有助突破入市時機 競爭市場競爭項目推貨時間2 12年 3月 4 5 8 2023年 9月 1012年 1月 2023年 6月 7從競爭來看：從競爭項目入市時機可以看出， 2023年容桂貨量集中在下半年上市，10月份達到將達到最高峰，基于項目工程進度考慮，因此建議搶在 10月份前入市。龍光水悅云天佳兆業(yè)金御天下保利外灘壹號新幸福領匯凱藍名都本項目工程角度 2023年 9月根據工程進度，最快 2023年 9月份才達到預售標準。政策 /大市環(huán)境從目前的市場狀況推算， 12年下半年市場有望回暖，預計會出現一波銷售小高峰，未來 2年市場將會在調整中向前。競爭市場項目集中推貨時間集中在 2023年 10月份，需搶 10月份上市。入市時機建議建議首批單位 2023年 9月推出市場項目推貨策略1號樓 緊鄰文明西路，受噪音、灰塵影響，價值相對較低，屬于走量產品 3號樓 3號樓處于小區(qū)景觀中軸，享受較好的景觀優(yōu)勢，屬于高溢價產品 5號樓多層產品，居住密度低，可看泳池，能快速達到預售條件，回籠資金小步快跑，快速提價，制造旺銷1號樓2號樓3號樓4號樓5號樓1號樓2號樓3號樓4號樓5號樓（ 1）高性價比進入市場 快速啟動市場會帶來鼎盛的人氣，先聚人氣再聚財氣，使項目銷售進入良性循環(huán) 態(tài)勢，建立市場口碑。 為爭取主動，建議項目樣板和園林先行，用極具眼球效應的樣板和園林示范區(qū)提 前亮相，并以最具市場攻擊力的高性價比價格導入市場。 （ 2）采用底開高走，階段拉升價格的策略 成熟的區(qū)域價值，優(yōu)秀的產品品質是本案拉升價格的強有力支撐，用高性價 比的產品提升項目初始售價，在得到市場認可后進行階段拉升。項目價格策略首期單位入市均價建議：70007500元 /平米 （毛坯）項目價格預測1. 從當前容桂各大項目工程進度來看， 2023年中高端產品將是主戰(zhàn)場，主要的爭奪對象包括碧桂園、佳兆業(yè)金御天下、保利外灘一號、新幸福領匯等，中高端產品必將大量涌現，這對項目定價影響較大。2. 在充分考慮調控政策變化、本案產品均好性、建筑成本、客戶接受程度及項目周邊在售中高端產品的售價、發(fā)展商目標、以及中原對市場的了解等眾多因素之下，建議將項目的首批單位均價確定為：項目價格預測說明：基于上文的推售策略和首批單位入市時機的考慮，根據中原豐富的操盤經驗及對市場和政策走勢的把握和預測，建議推售價格分批按 510%的增幅確定，基于此，中原預計自2023年 9月份首批單位發(fā)售后 8個月內，可完成項目總套數的超 8成的銷售量。銷售中心樣板房看樓通道銷售服務物管服務系列營銷活動傳播原則傳播渠道推廣分期展示（ SHOW）服務（ SERVICE） 活動（ SCENE）傳播（ SPREAD）4S營銷策略合理把控營銷節(jié)奏，通過 “4S營銷策