朱天佑全員營銷(編輯修改稿)
2025-03-05 18:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 被索賠，如果既不索酬又不索賠，第三方就會跳閘，閘出問題來。在這種機制下，海爾內(nèi)部涌現(xiàn)出很多 “ 經(jīng)營自我 ” 的崗位老板，他們像經(jīng)營自己的店鋪一樣經(jīng)營自己的崗位，在節(jié)能降耗、改進(jìn)質(zhì)量等方面作出卓越貢獻(xiàn)。案例：海爾 “ 外部市場競爭效應(yīng)內(nèi)部化 ” 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者小組研討? 如何在工作中落實如何在工作中落實 ““ 全員營銷全員營銷 ”” 的的 ““ 人人人人…… 事事事事 …… 時時時時 …… 處處處處 …… 內(nèi)部內(nèi)部 …… 外部外部 …… ”” ？？期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者員工應(yīng)有的基本營銷理念員工應(yīng)有的基本營銷理念期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者銷售的意識 /市場意識? 視一線（下游）為客戶，視客戶為上帝；視一線（下游）為客戶，視客戶為上帝；? 以需求為導(dǎo)向以需求為導(dǎo)向? 挖掘需求：挖掘需求： 《《 誘人上鉤的創(chuàng)意誘人上鉤的創(chuàng)意 》》期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者? 野馬汽車成功營銷野馬汽車成功營銷 啟示啟示營銷策劃營銷策劃期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者了解顧客購買心理心理變化心理變化時間時間注意注意 興趣興趣 了解了解 欲望欲望 比較比較 行動行動 滿足滿足期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 23準(zhǔn)客戶開拓客戶服務(wù)促成方案說明方案設(shè)計 尋找購買點收集客戶資料接洽約訪專業(yè)化的銷售流程專業(yè)化的銷售流程異議處理期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者? 一個客戶一個市場；一個客戶一個市場；? 開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶成本的成本的 6倍倍服務(wù)營銷服務(wù)營銷期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 25服務(wù)營銷 J 驚喜J 期望J 基礎(chǔ)期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者讓我們加速前進(jìn)！期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 野馬汽車營銷案例 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者新產(chǎn)品前期運作老品牌紅雀汽車的缺點調(diào)查：紅雀太小沒有行李箱雖省油但不漂亮不實用面臨著被競爭者淘汰的危險期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者新產(chǎn)品前期運作市場需求分析，有了新產(chǎn)品的輪廓：款式新；性能好；可載四人；不太重（最多 2500磅）；價錢便宜（不超過 2500美元）期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者新產(chǎn)品前期運作技術(shù)研發(fā)小組的產(chǎn)品輪廓：車型要獨樹一幟；車身要容易辨認(rèn)；要容易操控；要有行李箱；要像跑車一樣適用年輕人，并勝過跑車期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品策略品牌：從取名字開始，怎樣吸引顧客 —— 野馬標(biāo)識：奔馳中的野馬模型
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