云業(yè)務(wù)協(xié)同營(yíng)銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-05 18:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顯性機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 顯性機(jī)會(huì) 潛在機(jī)會(huì) 創(chuàng)造機(jī)會(huì) 滿足需求：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為例 挖掘需求： 400業(yè)務(wù)拓展為例 引領(lǐng)需求：全球眼拓展為例 寧夏電信系統(tǒng)集成分公司 云業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)一般規(guī)律 市場(chǎng)空間大、增量機(jī)會(huì)多 客戶需求有差異、需要培育過程 客戶項(xiàng)目拓展時(shí)間長(zhǎng)、服務(wù)要求高、在網(wǎng)粘性強(qiáng) 客戶項(xiàng)目復(fù)雜性高、決策層級(jí)高 寧夏電信系統(tǒng)集成分公司 云業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 市場(chǎng)切入選擇 ：綜合分析市場(chǎng)規(guī)模、潛力、成長(zhǎng)性、客戶價(jià)值、公司優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等因素 例：金融云業(yè)務(wù)、住建部項(xiàng)目 推進(jìn)時(shí)機(jī)把握： 綜合分析內(nèi)外部環(huán)境、客戶推進(jìn)意愿、電信資源能力、未來市場(chǎng)影響 例：數(shù)字城管、 防 DDOS攻擊 培育標(biāo)桿客戶： 綜合分析客戶價(jià)值、實(shí)力、創(chuàng)新意愿和影響力以及客戶關(guān)系緊密度 例：中信災(zāi)備拓展、伊利跨域總機(jī)服務(wù) 整合資源的能力： 通過整合內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源、形成專業(yè)化、客戶可信賴的應(yīng)用支撐團(tuán)隊(duì) 例：銷售管家 建立協(xié)同機(jī)制： 復(fù)雜創(chuàng)新產(chǎn)品推廣涉及資源部署、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、技術(shù)支撐等多個(gè)環(huán)節(jié)，緊密協(xié)同致關(guān)重要 例：住建部項(xiàng)目 規(guī)模復(fù)制推廣： 通過營(yíng)銷推介、客戶體驗(yàn)培訓(xùn)、總部客戶簽約、行業(yè)客戶復(fù)制等多種形式開展 例：全球眼應(yīng)用 寧夏電信系統(tǒng)集成分公司 定制化云服務(wù)市場(chǎng)開發(fā)工作路徑 路徑一：選擇首先擬突破的重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng) 研究云計(jì)算市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析、評(píng)估重點(diǎn)行業(yè)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模、潛力；分析評(píng)估行業(yè)價(jià)值、信息化應(yīng)用水平分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)； 路徑二：建立專業(yè)化協(xié)同拓展團(tuán)隊(duì) 由顧問咨詢、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品支撐及客戶關(guān)系等，相關(guān)人員組成專業(yè)化、顧問式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；引入重點(diǎn)行業(yè)信息化應(yīng)用人才，建立協(xié)同拓展工作機(jī)制、流程和考核激勵(lì)政策；建立各類技術(shù)、應(yīng)用、案例、方案營(yíng)銷模版和知識(shí)庫； 路徑三：培育標(biāo)桿客戶或示范應(yīng)用 針對(duì)擬突破的重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)，根據(jù)客戶實(shí)力、應(yīng)用意愿、應(yīng)用前景及客戶關(guān)系程度，選擇培育標(biāo)桿客戶或示范應(yīng)用高層客戶溝通，形成合作共識(shí)； 路徑四：開展?fàn)I銷推廣和規(guī)模復(fù)制 組織開展標(biāo)桿客戶或應(yīng)用推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，請(qǐng)客戶交流應(yīng)用情況和成效開展多種形式的宣傳、推介活動(dòng)，提升中國(guó)電信云計(jì)算業(yè)務(wù)影響力培訓(xùn)集團(tuán)級(jí)客戶經(jīng)理和解決方案支撐經(jīng)理，組織營(yíng)銷推廣； 路徑五：各省落地規(guī)模推廣 組建各省云計(jì)算業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì)，接應(yīng)實(shí)施集團(tuán)級(jí)客戶云業(yè)務(wù)推廣，做好落地服務(wù)。樹立省內(nèi)標(biāo)桿客戶 ,培育省內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)，拉動(dòng)全業(yè)務(wù)發(fā)展； 寧夏電信系統(tǒng)集成分公司 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 一、中國(guó)電信云計(jì)算產(chǎn)品規(guī)劃及簡(jiǎn)介 二、 12年及云業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及營(yíng)銷策略 三、云業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā) 四、云業(yè)務(wù)協(xié)同運(yùn)作模式 五、云業(yè)務(wù)營(yíng)銷目標(biāo)及策劃 六、聚焦行業(yè)解決方案 七、資源情況及管理模式 寧夏電信系統(tǒng)集成分公司 中國(guó)電信云計(jì)算團(tuán)隊(duì)的定位和作用 集團(tuán)戰(zhàn)略“棋盤”上的關(guān)鍵棋子具有云計(jì)算業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)開 拓、集約管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力的高技能專業(yè)化團(tuán)隊(duì)； 踐行集團(tuán)“聚焦客戶”“新三者”戰(zhàn)略，積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、服務(wù) 領(lǐng)先、勇于打硬仗的攻堅(jiān)隊(duì)； 定位： 作用： 保持競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)，完成年度 及云計(jì)算業(yè)務(wù)收入發(fā)展目標(biāo) 搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，搶占增 量市場(chǎng)收入 在云計(jì)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先 寧夏電信系統(tǒng)集成分公司 及云業(yè)務(wù)集約化協(xié)同拓展原則及體系 充分發(fā)揮政企、集成、網(wǎng)運(yùn)以及云公司的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，合理分工、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、流程化協(xié)作拓展市場(chǎng)； 凡是政企體系已熟悉并有完善的營(yíng)銷 /服務(wù) /支撐體系的產(chǎn)品，仍由政企為主實(shí)施拓展需要較強(qiáng)的專業(yè)化能力支撐的工作，原則上由云公司牽頭組織拓展； 各類業(yè)務(wù)及解決方
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1