市場營銷報告(河南順和食品公司)(編輯修改稿)
2025-03-05 18:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 校、專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校等在職人員再教育機構(gòu)的小賣部，主要向在校學(xué)習(xí)的人員提供飲料和食品服務(wù)。 ? 1運動健身渠道 即設(shè)立在運動健身場所的出售飲料、食品、煙酒的柜臺，主要身健身人員提供產(chǎn)品和服務(wù)；或指設(shè)立在競賽場館中的食品飲料柜臺，主要向觀眾提供產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 1娛樂場所渠道 指設(shè)立在娛樂場所內(nèi)（如電影院、音樂廳、歌舞廳、游樂場等）的食品飲料柜臺，主要向娛樂人士提供飲料服務(wù)。 ? 1交通窗口渠道 即機場、火車站、碼頭、汽車站等場所的小賣以及火車、飛機、輪船上提供飲料服務(wù)的場所。 ? 1賓館飯店渠道 集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。 ? 旅游景點渠道 即設(shè)立在旅游景點（如公園、自然景觀、人文景觀、城市景觀、歷史景觀及各種文化場館等）向旅游和參觀者提供服務(wù)的食品飲料售賣點。一般場所固定，采用柜臺式交易，銷售較大，價格偏高。 ? 2第三方面消費渠道 即批發(fā)商、批發(fā)市場、批發(fā)中心、商品交易所等以批發(fā)為主要業(yè)務(wù)形式的飲料銷售渠道。該渠道不面向消費者，只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。 ? 2其他渠道 指各種商品展銷會、食品博覽會、集貿(mào)市場、各種促銷活動等其他銷售飲料的形式和場所 河南市場區(qū)域劃分方案 ? （一）、河南區(qū)域市場劃分原則： ? 依據(jù)區(qū)域位置、面積、人口、經(jīng)濟狀況等； ? 各區(qū)域市場根據(jù)市場實際銷售情況隨時變動。 ? （二）、河南市場劃分五個區(qū)域，共 127個縣 46個區(qū)： ? A區(qū)、信陽市 人口 800萬 8縣 2區(qū) ? 駐馬店 人口 850萬 9縣 1區(qū) ? 南陽市 人口 1045萬 11縣 2區(qū) ? 平頂山 人口 500萬 6縣 4區(qū) ? 計 43個單位市場，人口 3195萬。 ? B區(qū)、三門峽 人口 250萬 5縣 1區(qū) ? 濟源市 人口 70萬 省直轄市 ? 洛陽市 人口 650萬 7縣 6區(qū) ? 焦作市 人口 350萬 6縣 4區(qū) ? 計 30個單位市場，人口 1320萬。 ? C區(qū)、安陽市 人口 540萬 5縣 4區(qū) ? 鶴壁市 人口 150萬 2縣 3區(qū) ? 濮陽市 人口 363萬 5縣 1區(qū) ? 新鄉(xiāng)市 人口 565萬 8縣 4區(qū) ? 計 32個單位市場，人口 1618萬。 ? D區(qū)、漯河市 人口 275萬 2縣 3區(qū) ? 許昌市 人口 450萬 5縣 1區(qū) ? 周口市 人口 1075萬 9縣 1區(qū) ? 商丘市 人口 831 萬 7縣 2區(qū) ? 開封市 人口 480萬 5縣 5區(qū) ? 計 40個單位市場，人口 3111萬。 ? 市場分銷策略 ? （ 1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。渠道分銷取決于紅薯深加工企業(yè)的經(jīng)營模式、資金實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌影響力等諸多因素。實力強的食品企業(yè)可選用省級直銷與市縣代理、直銷分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合、加盟店等，實力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場批發(fā)、買斷包銷等。 ? （ 2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、紅薯深加工公司以及經(jīng)營紅薯制品的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、特產(chǎn)店等。由于商品紅薯粉絲的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。 ? （
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