市場(chǎng)營銷報(bào)告(河南順和食品公司)-全文預(yù)覽
【正文】 高利潤的產(chǎn)品“三高策略”可以在我們身上得到淋漓盡致的發(fā)揮。 我們的價(jià)格策略 國內(nèi)粉絲低端市場(chǎng)基本被“作坊式”中小企業(yè)控制，粉絲銷售渠道一般通過農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或者批發(fā)市場(chǎng)，最終流向中小飯店和低收入消費(fèi)者。區(qū)別對(duì)待，細(xì)致的做好拜訪與商談工作，盡可能多的挖掘雙方合作的贏利點(diǎn)，達(dá)成雙贏。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。有效整合利用社會(huì)資源（紅薯、粉絲廠），基地紅薯的整合手段主要有折價(jià)人股（合資）、返租倒包、合作生產(chǎn)、定單收購、經(jīng)營權(quán)買斷等，紅薯加工廠的整合措施則包括合資（獨(dú)資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。 ? 加強(qiáng)銷售渠道及終端的價(jià)格管理與監(jiān)督，實(shí)施商品甘薯批發(fā)、零售的指導(dǎo)價(jià)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價(jià)格規(guī)則。通過終端行動(dòng)管理系統(tǒng)（專人定責(zé)）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。實(shí)力強(qiáng)的食品企業(yè)可選用省級(jí)直銷與市縣代理、直銷分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合、加盟店等，實(shí)力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)、買斷包銷等。 ? C區(qū)、安陽市 人口 540萬 5縣 4區(qū) ? 鶴壁市 人口 150萬 2縣 3區(qū) ? 濮陽市 人口 363萬 5縣 1區(qū) ? 新鄉(xiāng)市 人口 565萬 8縣 4區(qū) ? 計(jì) 32個(gè)單位市場(chǎng)，人口 1618萬。該渠道不面向消費(fèi)者，只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。 ? 1賓館飯店渠道 集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場(chǎng)所的酒吧或小賣部。 ? 1在職教育渠道 即設(shè)立在各黨校、職工教育學(xué)校、專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校等在職人員再教育機(jī)構(gòu)的小賣部，主要向在校學(xué)習(xí)的人員提供飲料和食品服務(wù)。 ? 1辦公機(jī)構(gòu)渠道 即由各企業(yè)辦事處、團(tuán)體、機(jī)關(guān)等辦公機(jī)構(gòu)公款購買，用來招待客人或在節(jié)假日發(fā)放給職工。 ? 購物及服務(wù)渠道 即以經(jīng)營非飲料類商品為主的各類專業(yè)及服務(wù)行業(yè)，經(jīng)常須帶經(jīng)營飲料。 ? 食雜店渠道 通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時(shí)性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。增量市場(chǎng)拓展的增量市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵在于開拓新的營銷渠道，找到新市場(chǎng)以提高產(chǎn)品銷量 . 參考產(chǎn)品銷售的 22種銷售渠道 ? 傳統(tǒng)食品零售渠道 如食品店、食品商場(chǎng)、副食品商場(chǎng)、菜市場(chǎng)等。那么，下一步就是增量市場(chǎng)拓展與存量市場(chǎng)深耕并重。 陳詞 為期十天的本地市場(chǎng)調(diào)研工作基本告一段落，通過密集的走訪實(shí)地訪談，我們對(duì)鄭州本地市場(chǎng)有了一個(gè)最基本的了解。 特產(chǎn)店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) ? 對(duì)特產(chǎn)店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的了解和收集信息，最主要的目的并不是為了開發(fā)終端市場(chǎng)，而是貫徹公司先期了解市場(chǎng)的目的：了解終端銷售商的最直接需求，掌握第一手的消費(fèi)者購買力和購買情況的資料。具體到每家的情況分別進(jìn)行歸納整理。 根據(jù)調(diào)研情況，了解市場(chǎng)營銷人員專業(yè)素養(yǎng)，根據(jù)其差異性對(duì)市場(chǎng)營銷人員進(jìn)行科學(xué)合理的分工，做到明確責(zé)任、落實(shí)到人。 ? 本地品牌的銷售價(jià)格和包裝規(guī)格。 ? 紅薯淀粉和粉條的總銷售量，農(nóng)批市場(chǎng)占多少份額、超市占多少份額、特產(chǎn)店占多少份額。 ? 廠家給銷售商的價(jià)格（是出廠價(jià)還是到岸價(jià)）。 區(qū)域消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，對(duì)包裝的要求，對(duì)價(jià)格的敏感度和承受能力。 大型超市供應(yīng)部經(jīng)理。河南順和食品有限公司 市場(chǎng)部階段性發(fā)展報(bào)告 先期市場(chǎng)調(diào)研 ? 調(diào)研的目的 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況確定公司產(chǎn)品的包裝風(fēng)格、規(guī)格和市場(chǎng)價(jià)格。 ? 調(diào)研的對(duì)象 各大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、調(diào)味品市場(chǎng)的淀粉、粉條經(jīng)銷商。 ? 調(diào)查內(nèi)容 主要了解各個(gè)地方消費(fèi)者對(duì)紅薯淀粉，純紅薯粉條的認(rèn)知和要求。（順便了解紅薯全粉的市場(chǎng)需求） ? 調(diào)查項(xiàng)目 ? 天豫、泗水、和寨
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