如何成為銷(xiāo)售冠軍_2(編輯修改稿)
2025-03-05 18:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 敗就是放棄 。 ?不要急躁 、 一步一步建立自己美麗的殿堂 。 ?每天問(wèn)自己：你簽了多少單 ？ ?你得罪了多少人 ？ ?你讓多少人喜歡你 ？ 不做總統(tǒng) 就做銷(xiāo)售員 ！ —— 里根 十二、頂尖銷(xiāo)售人員的八大心態(tài)： ? １強(qiáng)烈的企圖心 沒(méi)有企圖心的業(yè)務(wù)員＝?jīng)]有未來(lái)的業(yè)務(wù)員 ? 2對(duì)產(chǎn)品十足的信心 自己的產(chǎn)品知識(shí)和對(duì)竟?fàn)幍漠a(chǎn)品知識(shí) ? 3注重個(gè)人成長(zhǎng) 成功是一種習(xí)慣 ,也是一種能力 . ? 4高度的熱忱和服務(wù)心 不要賣(mài)客戶不需要的產(chǎn)品 ,頂尖銷(xiāo)售人員不會(huì)做一錘子買(mǎi)賣(mài) ,不會(huì)欺騙客戶 ,一旦損失一個(gè)客戶 ,就損失了這個(gè)客戶周邊的關(guān)系網(wǎng) . ? 5非凡的親和力 (讓客戶喜歡 ,接受 ,信賴 ) 銷(xiāo)售建立在友誼的基礎(chǔ)上的 . ? 6對(duì)結(jié)果自我負(fù) (對(duì)結(jié)果和業(yè)績(jī) 100%自己負(fù)責(zé) ) 對(duì)自己的成長(zhǎng)漠不關(guān)心 ,誰(shuí)還能來(lái)關(guān)心呢 ? ? 7明確的目標(biāo)和計(jì) (細(xì)分成每天的行動(dòng)計(jì)劃 ) 達(dá)成目標(biāo)最簡(jiǎn)單辦法就要有明確的目標(biāo) . 要明白為什么要達(dá)成這個(gè)目標(biāo) ?怎樣才能達(dá)成這目標(biāo) ? ? 8善用潛意識(shí)的力量 . 人類(lèi)因有夢(mèng)想而偉大 . 視覺(jué)輸入法 ~目標(biāo)達(dá)成的情景 .視覺(jué)冥想法 ,視覺(jué)獎(jiǎng)勵(lì)法 聽(tīng)覺(jué)自我暗示法 五大相信的力量 ?1：相信公司 ?2：相信老板 ?3：相信產(chǎn)品 ?4：相信團(tuán)隊(duì) ?5：相信自己 十三 、 銷(xiāo)售的三大境界 ?心中有劍 、 手中有劍 （ 以自己為中心 、 剛?cè)胄械?、 賺小錢(qián) 、 做小生意 ） ?心中有劍 、 手中有劍 （ 以自己為中心 、 用了技巧 ， 這種人做得不開(kāi)心 ） ?心中無(wú)劍 、 手中無(wú)劍 （ 愛(ài) 付出 、 維護(hù) 、 幫助以客戶為中心 ， 解決客戶問(wèn)題 ） ?行銷(xiāo)人員每都在普度眾生 （ 是一個(gè)人生修念煉的過(guò)程 ） 十四 、 銷(xiāo)售就是販賣(mài)自己 ?販賣(mài)自己的什么 ？ 人 ② 形象 ① 名字 ⑥ 情感 ⑤ 語(yǔ)言 ③ 品質(zhì) ④ 個(gè)性 ?形象好 多動(dòng)腦 ?聲音甜 腰桿軟 ?腿腳勤 動(dòng)作快 ?多發(fā)問(wèn) 善聆聽(tīng) ?多認(rèn)同 免爭(zhēng)辯 ?多微笑 人緣好 做銷(xiāo)售準(zhǔn)備 5項(xiàng) ?1：接受你 ?2：喜歡你 ?3：相信你 ?4：支持你 ?5：跟隨你 十五 、 自我銷(xiāo) 售的十大黃金法則 ? 不批評(píng) 、 不指責(zé) 、 不抱怨 ? 微笑 ? 記住別人的名字 （ 名片世界上最美麗的語(yǔ)言 ） ? 熱情 （ 一個(gè)人冷漠 ， 世界也會(huì)冷漠 ） ? 贊美 （ 習(xí)慣發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)再大聲表達(dá)出來(lái) ） ? 有效表達(dá)與溝通 ? 激發(fā)他人與你交往的渴望 ? 隨時(shí)隨地推銷(xiāo)自己 ? 聆聽(tīng) ? 你是最重要的 ?你是誰(shuí)？ ?你要跟我談什么？ ?你談的事情對(duì)我有什么好處？ ?如何證明你講的是事實(shí)？ ?為什么要跟你買(mǎi)？ ?為什么現(xiàn)在買(mǎi)？ 十六：銷(xiāo)售六大永恒不變的問(wèn)句 十七：介紹產(chǎn)品的八大技巧 : ? : 舉例 :我今天不是來(lái)賣(mài)產(chǎn)品給你的 ,我只想告訴你別的人買(mǎi)了有什么好處 ,然后你自己決定是否買(mǎi) . ? : ? 把產(chǎn)品的最終利益 ,用問(wèn)句問(wèn)出來(lái) ? 舉例 :先生 ,如果我有個(gè)方法能為你節(jié)省多少成本 ,你有沒(méi)有興趣花十分鐘來(lái)了解 ? ? : ? 所有好處一步一步介紹給客戶 ,從最容易的利益點(diǎn)開(kāi)始 . ? : 找出購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn) ,購(gòu)買(mǎi)誘因 ? ： 不要打斷 暫停３～５秒 保持微笑 如不了解要追問(wèn) ? ６互動(dòng)式介紹法： 讓顧客來(lái)參與，銷(xiāo)售的過(guò)程就如同一場(chǎng)球賽，顧客也是球員不能讓他當(dāng)觀眾。 ? ７視覺(jué)銷(xiāo)售法： 想象購(gòu)買(mǎi)后的利益。 ? ８假設(shè)成交法： 三種顏色，請(qǐng)問(wèn)哪種更合適你呢？ 十八：七種常見(jiàn)的抗拒： ? １沉默型抗拒（引導(dǎo)他們多說(shuō)，用開(kāi)放型問(wèn)題） ? ２借口型抗拒：（先不要理會(huì)他，把這個(gè)放到后
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