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正文內(nèi)容

智造品牌-經(jīng)營模式(編輯修改稿)

2025-03-05 14:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 地產(chǎn) 模式綜述 品牌授權(quán)經(jīng)營模式 ——與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的區(qū)別 知名度不同: 品牌授權(quán)經(jīng)營模式有“品牌效應” 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)即使投入重金做廣告、打品牌也未必有效 經(jīng)營模式不同: 品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)由品牌經(jīng)理人整合市場各方資源,采取輕資產(chǎn)模式經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)則從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)到銷售全憑一己之力 產(chǎn)品線不同: 品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)動輒推出某一品牌的全系列授權(quán)商品,產(chǎn)品類型豐富傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、成本、知名度不足,產(chǎn)品類型單一 銷售模式不同: 品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)舉辦發(fā)表會或造勢活動,在賣場集體陳列系列商品 傳統(tǒng)行業(yè):傳統(tǒng)銷售 模式概述 發(fā)展前景 模式小結(jié) 礦業(yè) 區(qū)別 授權(quán)商 地產(chǎn) 模式綜述 品牌授權(quán) 傳統(tǒng)經(jīng)營 (深圳智造公司) (互聯(lián)網(wǎng)公司) 模式 品牌授權(quán)模式 (深圳智造品牌管理有限公司) 傳統(tǒng)經(jīng)營模式 (互聯(lián)網(wǎng)公司) 上游 供應商 核心 能力 核心 資源 經(jīng)營 模式 銷售 模式 擁有知名品牌的企業(yè) (特點:議價能力強) 品牌商授予的品牌經(jīng)營權(quán) (價值:該品牌賦予商品的增值功效) 客戶黏著度 (價值:高黏著度使公司賺取增值服務) 成熟的商業(yè)模式 (特點:分工精細化、專業(yè)化) 人力、生產(chǎn)、營銷、策劃、咨詢 全線外包的輕資產(chǎn)模式 發(fā)展增值服務聚集人氣; 賣人氣賺取廣告收入; 網(wǎng)絡基礎服務賺取穩(wěn)定收益 自營店:零售 加盟店:批發(fā)銷售 線上:銷售+服務 線下:沙龍活動+服務 專業(yè)的技術(shù) 完整的團隊、豐富的經(jīng)驗 國內(nèi)三大電信運營商 (特點:壟斷地位,絕對的議價能力) 模式概述 發(fā)展前景 模式小結(jié) 礦業(yè) 區(qū)別 授權(quán)商 地產(chǎn) 模式綜述 麥當勞是做地產(chǎn)的??? 以智造公司為代表的品牌授權(quán)經(jīng)營模式和以互聯(lián)網(wǎng)為代表 的傳統(tǒng)經(jīng)營模式的對比來看。傳統(tǒng)經(jīng)營的思維中,始終以企業(yè) 的團隊、技術(shù)以及成功經(jīng)驗為核心。 那么,我們看看世界最賺錢的企業(yè)都在干什么? 模式概述 發(fā)展前景 模式小結(jié) 礦業(yè) 區(qū)別 授權(quán)商 地產(chǎn) 模式綜述 麥當勞 有一天,麥當勞的總裁克羅克到哈佛商學院講課,問同學們“我 是做什么的?”大家一起笑著回答“做快餐的!” “錯了,我是做房地產(chǎn)的?!彼f,“如果僅僅靠賣快餐,麥當 勞早就關(guān)門了。原來,麥當勞在西方采取的是特許經(jīng)營的方式,先把 一個經(jīng)過精心考察過的店鋪租下來,租期 20年不變,保證租金的穩(wěn)定。 然后通過麥當勞的品牌魅力吸引加盟商,加收 20%的租金把店鋪再租 給加盟商,再根據(jù)地產(chǎn)升值的情況,進行相應的遞增。 從外表來看,幾乎全世界每個人都知道麥當勞是做快餐的,但是 他們這種盈利模式卻鮮為人知。這充分說明了商業(yè)模式的魅力。 小結(jié) ——商業(yè)模式 除此之外, GE、蘋果公司等國際商業(yè)巨頭,他們除了在技術(shù)領域, 更為關(guān)注的恰是商業(yè)模式的運用。 現(xiàn)代管理學之父彼得 德魯克稱:“ 21世紀企業(yè)之間的競爭不再是產(chǎn)品 與產(chǎn)品的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭。 而商業(yè)模式的核心就是利益相關(guān)者的資源能力的充分利用。即品牌 授權(quán)模式所經(jīng)營的精細化分工,專業(yè)性外包,再整合運營的模式。 核心資源 獵頭 公司 人力資源 設計 公司 技術(shù)支持 生產(chǎn) 廠商 生產(chǎn)、加工 營銷 策劃 營銷、推廣 投資 公司 資金支持 銷售商 產(chǎn)品銷售 這種充分整合 市場各方資源,高 度發(fā)掘核心資源價 值的模式,在國內(nèi) 已被廣泛的應用于 礦業(yè)、地產(chǎn)等領域。 模式概述 發(fā)展前景 模式小結(jié) 礦業(yè) 區(qū)別 授權(quán)商 地產(chǎn) 模式綜述 品牌授權(quán)經(jīng)營模式 ——與礦業(yè)的對比 品牌授權(quán)行業(yè) 礦產(chǎn)行業(yè) 性質(zhì) 職責 品牌方 政府機關(guān) 權(quán)利擁有者 提供經(jīng)營權(quán)利 品牌經(jīng)理人 (權(quán)利方) 礦業(yè)公司 權(quán)利經(jīng)營者 (項目發(fā)起人) 有效經(jīng)營權(quán)利 投資商 礦業(yè)公司 合作公司 或投資商 權(quán)利使用者 提供資金、技術(shù) 使用經(jīng)營權(quán)利 模式概述 發(fā)展前景 模式小結(jié) 礦業(yè) 區(qū)別 授權(quán)商 地產(chǎn) 模式綜述 礦業(yè)案例 ——英國北海石油開采項目 英國政府 成立 英國國家石油公司 100%控股 英國石油貿(mào)易公司 授權(quán) 北海石油項目公司 英國石油開發(fā)公司 融資 貸款 金融中介公司 私營石油公司 合作開發(fā)石油 銷售給 銷售收入償還貸款 模式概述 發(fā)展前景 模式小結(jié) 礦業(yè) 區(qū)別 授權(quán)商 地產(chǎn) 模式綜述 石油項目案例說明
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