品牌管家的作業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-03-16 22:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,發(fā)燒太久沒(méi)有處理 ,而導(dǎo)致燒壞腦子 這種事 . ? 但小孩又常為了莫名其妙的原因發(fā)燒 ,她一定得找個(gè)安全可靠的藥放在家裡 . ? 孩子一發(fā)燒 ,她就心跳、焦慮 ,覺(jué)得自己快昏過(guò)去 . Target Market目標(biāo)市場(chǎng) (續(xù) ) 她的需求 一個(gè)安全、簡(jiǎn)單的解決方法 , 能在孩子發(fā)燒的那一刻 ,解決孩子發(fā)燒的痛苦 , 減輕她的焦慮 ,避免發(fā)燒引起的後遺癥 . Target Market目標(biāo)市場(chǎng) (續(xù) ) 現(xiàn)在 將來(lái) (廣告後 ) 我最怕孩子發(fā)燒 , 看他臉紅 ,呼吸也不對(duì)了 , 病懨懨的 ,心真急啊 ! 聽(tīng)說(shuō)發(fā)燒太久會(huì)燒壞腦子 , 這怎麼行 ?! 我恨不得自己幫他燒 , 只要有辦法能退下來(lái)就好 ! 有時(shí)候沒(méi)法子馬上看醫(yī)生 , 更是急得我滿頭大汗 . 小孩的退燒藥有很多 , 不過(guò)都叫不出名字 , 也不知道可不可靠 . 百服寧 ?我聽(tīng)過(guò) , 好像是大人用的止痛藥 ? 兒童百服寧是大藥廠出的 ,退燒很快 ,又很可靠 , 買一些備在家裡 , 小孩發(fā)燒的時(shí)候就不會(huì)這麼急了 . 廣告片的那個(gè)母親的焦急 ,真是太真實(shí)了 ,讓我想起上次大毛發(fā)燒的時(shí)候 .......... Button 按鈕 利益點(diǎn) Benefit 在你最需要的時(shí)候 兒童百服寧幫你減輕孩子發(fā)燒的痛苦 減輕母親的焦慮 操作的按鈕 Mother39。s Anxiety. When her child is in high fever 孩子發(fā)高燒時(shí) ,母親無(wú)以倫比的焦慮 藉由呈現(xiàn)這種焦慮 , 及焦慮的解除 , 來(lái)呈現(xiàn)兒童百服寧的有效性 . Support支持點(diǎn) ? 最安全的對(duì)乙 氨基酚 ? 退熱迅速 ? 出自施貴寶 九陽(yáng)真經(jīng) 是否該逐項(xiàng)依序填寫 ? 究竟該如何想 ? A: Step 1: 先確定目標(biāo)對(duì)象需求 Step 2: 找出 我們現(xiàn)在何處 及 競(jìng)爭(zhēng)者 她已有自己的需求 ,但是對(duì)這品牌及 其競(jìng)爭(zhēng)者的看法是什麼 ? 策略中常見(jiàn)的問(wèn)題 Step 3: 廣告扮演的角色 自然形成 廣告是要達(dá)成什麼任務(wù) ,解決什麼問(wèn)題 . Step 4: 確定 我們將往何處 廣告之後 ,她該怎麼想 ? Step 5: 找到 按鈕 什麼會(huì)刺激他這麼想 ? 策略中常見(jiàn)的問(wèn)題 (續(xù) ) Step 6: 寫出支持點(diǎn) 什麼理由使 按鈕 的動(dòng)作行得通 Step 7: 檢視及設(shè)計(jì) 品牌定義 與你的消費(fèi)者喜好及價(jià)值觀是否符合 與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別 與廣告扮演的角色之相關(guān)性 與過(guò)往的廣告歷史是否相符 (光是維持性 的廣告 ) 策略中常見(jiàn)的問(wèn)題 (續(xù) ) Q: 寫策略 ,有沒(méi)有千古不變的原則 ? A: 1. 思考調(diào)查 2. 單一訴求 3. 瞭解消費(fèi)者 4. 與改變的生活方式保持接觸 5. 給產(chǎn)品頭等艙機(jī)票 6. 切勿讓進(jìn)步改變品牌 7. 避免方便是策略 8. 切勿高談價(jià)格 9. 切勿放棄最重要的 策略中常見(jiàn)的問(wèn)題 (續(xù) ) Q: 溝通對(duì)象 ,媒體對(duì)象 ,行銷對(duì)象如何區(qū)別 ? A: 策略中常見(jiàn)的問(wèn)題 Marketing Target Media Buying Target Creative Target Q: 廣告本身的主張是不是一種支持點(diǎn) ? A: 是 . 廣告也是建立品牌的一部份 許多品牌的差異是廣告創(chuàng)造的 當(dāng)然 ,要注意這類支持點(diǎn)與該品牌 /產(chǎn)品的相關(guān)性 Q: 策略可不可寫到創(chuàng)意概念 ? A: 可以 .但這樣做的時(shí)候要小心 .為避免過(guò)份主觀與個(gè) 人 ,在前期就讓創(chuàng)意人員參與 ,一起形成策略的過(guò)程 . 做廣告有如接力賽 ,有一個(gè)接力區(qū) ,在區(qū)域內(nèi)跑得快 的人就會(huì)多跑一些 . 策略中常見(jiàn)的問(wèn)題 Q: Button怎麼下 ? 如何得出 正確 的 Button? A: 無(wú)解 . 除了不停的觀察 /努力 /思考外 ....... 真的很難 . 策略中常見(jiàn)的問(wèn)題 一些基本的忠告 1. 先確定 想法 再煩惱 格式 2. 格式 是一份 Checklist. 3. 任何一份清楚的策略 ,都可以用簡(jiǎn)單的方法寫 出來(lái) . 策略舉例 眼鏡 88 (香港 ) ? 眼鏡 88是在香港已有好些年的眼鏡行 . ? 從前的廣告及傳播強(qiáng)調(diào)的是擁有清晰視力是多麼好 . 廣告執(zhí)行的品質(zhì)也不差 . ? 但眼鏡行在香港的競(jìng)爭(zhēng)是日益激烈 ,因此 ,眼鏡 88也亟思突破 . Business Objective ? To increase market share 增加市場(chǎng)占有率 ? To strengthen
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