四維瓷業(yè)小區(qū)推廣手冊(編輯修改稿)
2024-07-21 14:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主，用于吸引客戶和帶業(yè)主來現(xiàn)場感受。 進(jìn)入目標(biāo)小區(qū)開展小區(qū)駐點(diǎn)銷售： （ 1） 進(jìn)入方式： 1 通過與該小區(qū)駐點(diǎn)裝修設(shè)計(jì)公司合作，給予適當(dāng)?shù)姆道麃砦?。即在該小區(qū)產(chǎn)生的定單且以是該裝修公司設(shè)計(jì)裝修并予推薦的給予家裝公司一定的提成比例、刺激裝修公司的推薦興趣。 2 通過與物業(yè)管理公司的溝通來進(jìn)入，可采用租金或返利以及付一定的租金形式進(jìn)入。 （ 2） 小區(qū)進(jìn)入時(shí)機(jī)： 在該小區(qū)已完成外墻建設(shè)且對外公開發(fā)售時(shí)進(jìn)入為最好，也可以在交鑰匙或業(yè)主可進(jìn)行裝修時(shí)開始進(jìn)入。因這些時(shí)段業(yè)主最集中。 （ 3） 駐點(diǎn)時(shí)間和位置： 針對小區(qū)的大小，來考慮時(shí)間的長短，一般可以以 3 個(gè)月為界限，如果該小區(qū)效果不明顯，可以考慮作原因分析，可以考慮馬上撤出，效果好時(shí) 間可以延長。駐點(diǎn)位置可考慮小區(qū)出入兩邊的空地或售樓部附近，一般駐點(diǎn)位置都由物業(yè)管理公司來安排。 接近小區(qū)業(yè)主 （ 4） 接近小區(qū)業(yè)主的途徑： 1 剛開始時(shí)可進(jìn)行逐戶訪問的“掃樓”方式，以尋找到業(yè)主，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對周圍人員的分析判斷出哪些是業(yè)主。 5 2 通過設(shè)計(jì)師、監(jiān)理介紹業(yè)主。 3 從小區(qū)內(nèi)競爭性不強(qiáng)的同行及保安介紹業(yè)主。 （ 5） 接近業(yè)主所注意的問題： 1 小區(qū)駐點(diǎn)營銷的重點(diǎn)在于上門“掃樓”找業(yè)主介紹。有人會擔(dān)心影響品牌形象，其實(shí)是否影響品牌形象在于我們的推廣人員的素質(zhì)和上門介紹的方式，駐點(diǎn)人員統(tǒng)一要求身穿制服，佩戴胸牌。 2 目標(biāo)小區(qū)上門 剛開始會受到保安人員的干涉，因此，在進(jìn)入后一定要與保安人員打好關(guān)系，在保安人員已熟悉的情況下，拜訪工作將會進(jìn)展順利。 3 為了更好地找出業(yè)主，要與其他競爭性不強(qiáng)產(chǎn)品進(jìn)駐人員打好關(guān)系，相互交流信息，這樣效果會更好。 介紹四維產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目，突破業(yè)主心里障礙 （ 1）接近業(yè)主后不先推產(chǎn)品，重點(diǎn)推服務(wù)與品牌形象，以輕松方式讓業(yè)主了解四維產(chǎn)品提供的承諾服務(wù)。小區(qū)推廣重點(diǎn)突出免費(fèi)上門丈量衛(wèi)櫥尺寸，免費(fèi)規(guī)劃衛(wèi)櫥空間，免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖，免費(fèi)安裝產(chǎn)品??通過拉家常的方式描述四維產(chǎn)品及銷售人員上門服務(wù)給他們帶來的利益 (解決他們在 產(chǎn)品選配及衛(wèi)櫥設(shè)計(jì)上的困擾 )也可以考慮給予業(yè)主檢查坐便孔距、防水層、水電布局等方面增
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