四維瓷業(yè)小區(qū)推廣手冊-wenkub
2023-06-13 14:59:17 本頁面
【正文】 1000 元至 4000 元的小區(qū)。一般一個小區(qū)維持在 23 人，周六、日主要是與重點業(yè)主詳細溝通四維產品服務的方式：而在周一至周五，主要是一家一戶上門找客戶作簡要的品牌推薦，時間是上午 9 點至下午 6 點，在人員配備上，可結合經銷商實際，抽調業(yè)務員及營業(yè)員開展小區(qū)直銷。 (女性 2330 歲左右相對適合 )。 小區(qū)現場展示物料的制作與準備： A、提前搜集目標小區(qū)的不同戶型，并利用銷售軟件規(guī)劃設計多種衛(wèi)生間效果圖，每種戶型設計三套方案：豪華型、小康型、經濟型 (如沒 3 有銷售軟件，也可制作一些效果圖或較為充足的資料等 ) B、確定展示方式并進行展示物料的制作與準備，展示方式可考慮下面四種情況： 1 展示概念與服務 A、戶外使用：制作帳蓬和桌椅，可以考慮四方形帳蓬，頂部和正面制作成四維標志， 每次活動的主題 (如推動城市節(jié)水、享受專業(yè)服務 )、服務承諾 (如：免費專業(yè)咨詢、免費專業(yè)測量、免費專業(yè)設計、免費專業(yè)配送、免費專業(yè)安裝、免費快速上門售后服務、承諾五年的超長保修期 )，兩邊懸掛該小區(qū)各戶型衛(wèi)生間效果圖或四維產品在當地的工程案例作品效果圖和保持四維產品免檢和中國名牌產品圖文，中間放一張接待桌，配備四維水杯和飲水機。 3 小區(qū)內樣品間展示： 充分利用小區(qū)樣品間作推廣平臺。 進入目標小區(qū)開展小區(qū)駐點銷售： （ 1） 進入方式： 1 通過與該小區(qū)駐點裝修設計公司合作，給予適當的返利來吸引。因這些時段業(yè)主最集中。 5 2 通過設計師、監(jiān)理介紹業(yè)主。 2 目標小區(qū)上門 剛開始會受到保安人員的干涉，因此，在進入后一定要與保安人員打好關系，在保安人員已熟悉的情況下，拜訪工作將會進展順利。 （ 2）業(yè)主資料進行登記管理，通過業(yè)主資料卡決定何時、如何進行拜訪，從而提高拜訪效率和效果 (業(yè)主資料卡見附表 ) （ 3） 用該小區(qū)已選購業(yè)主用對比性技巧介紹，例如：“某某小區(qū)某某業(yè)主使用我們的浴室柜效果非常滿意” 6 丈量衛(wèi)櫥尺寸 通過上述四維服務項目介紹，取得業(yè)主信任后，著手丈量其衛(wèi)櫥空間尺寸 根據客戶需要推薦產品 丈量衛(wèi)櫥空間尺寸，銷售人員應憑借自己的專業(yè)知識結合客戶衛(wèi)櫥空間尺寸，同
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