四維瓷業(yè)小區(qū)推廣手冊-文庫吧
2025-05-12 14:59 本頁面
【正文】 ） 駐點(diǎn)人員的培訓(xùn)：為了加強(qiáng)人員的素質(zhì)，須加強(qiáng)對小區(qū)活動銷售人員的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品特性，安裝知識，產(chǎn)品合理搭配，衛(wèi)生間常識等方面的內(nèi)容；并在內(nèi)部定期進(jìn)行交流、總結(jié) 、經(jīng)驗(yàn)分享，并合理運(yùn)用優(yōu)秀的銷售人員，剛開始最好運(yùn)用對產(chǎn)品知識較為熟悉的員工。在培訓(xùn)專業(yè)知識的同時重點(diǎn)是提升自信心和突破上門的心里障礙。在推動前組織人員一起專門進(jìn)行培訓(xùn)的 理論課程，由經(jīng)銷商老板或?qū)Ξa(chǎn)品較為熟悉的員工當(dāng)講師也可找合作好的設(shè)計(jì)師來講關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的日常知識，以期能增加人員與業(yè)主溝通的有效話題。 小區(qū)現(xiàn)場展示物料的制作與準(zhǔn)備： A、提前搜集目標(biāo)小區(qū)的不同戶型，并利用銷售軟件規(guī)劃設(shè)計(jì)多種衛(wèi)生間效果圖，每種戶型設(shè)計(jì)三套方案：豪華型、小康型、經(jīng)濟(jì)型 (如沒 3 有銷售軟件，也可制作一些效果圖或較為充足的資料等 ) B、確定展示方式并進(jìn)行展示物料的制作與準(zhǔn)備，展示方式可考慮下面四種情況： 1 展示概念與服務(wù) A、戶外使用：制作帳蓬和桌椅，可以考慮四方形帳蓬，頂部和正面制作成四維標(biāo)志， 每次活動的主題 (如推動城市節(jié)水、享受專業(yè)服務(wù) )、服務(wù)承諾 (如：免費(fèi)專業(yè)咨詢、免費(fèi)專業(yè)測量、免費(fèi)專業(yè)設(shè)計(jì)、免費(fèi)專業(yè)配送、免費(fèi)專業(yè)安裝、免費(fèi)快速上門售后服務(wù)、承諾五年的超長保修期 )，兩邊懸掛該小區(qū)各戶型衛(wèi)生間效果圖或四維產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐墓こ贪咐髌沸Ч麍D和保持四維產(chǎn)品免檢和中國名牌產(chǎn)品圖文，中間放一張接待桌，配備四維水杯和飲水機(jī)。 B、戶內(nèi)使用：可將戶外使用的帳蓬改為噴繪背板或 X 展架。 2 展示服務(wù)與產(chǎn)品： 小區(qū)的現(xiàn)場展示主要以提升四維品牌形象，展示四維服務(wù)優(yōu)勢為主和考慮適當(dāng)?shù)恼辜苓M(jìn)行產(chǎn)品及試水展示?，F(xiàn)場展示產(chǎn)品的方案 可報(bào)銷售部予以配合。 3 小區(qū)內(nèi)樣品間展示： 充分利用小區(qū)樣品間作推廣平臺。樣品間進(jìn)入的方式可以考慮： A 通過裝飾公司進(jìn)入 B通過小區(qū)甲方進(jìn)入 注意事項(xiàng)：進(jìn)入樣品間不僅要擺放產(chǎn)品，注意加入軟性物料、飾品，定期衛(wèi)生的清潔和功能的維護(hù)。 4 小區(qū)外樣品間： 4 如果小區(qū)內(nèi)樣品間沒法進(jìn)入，加上展廳相對較遠(yuǎn)，可以考慮在小區(qū)入口處找一個合適店面，根據(jù)小區(qū)衛(wèi)生間戶型制作幾個衛(wèi)生間樣板展示。以設(shè)計(jì)精致，高雅、實(shí)際為
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