四維瓷業(yè)小區(qū)推廣手冊(已修改)
2025-06-26 14:59 本頁面
【正文】 1 小區(qū)銷售方案 一、 開展小區(qū)銷售的目的： 能彌補(bǔ)家裝及店面零售不足，擴(kuò)大直接面對消費(fèi)群體機(jī)會(huì)，提高拉單率，促進(jìn)銷售，快速提升業(yè)績。 通過對當(dāng)?shù)匦^(qū)的接觸，能夠讓業(yè)主直接了解四維產(chǎn)品的優(yōu)勢，更好地做好服務(wù)工作，使小區(qū)的業(yè)主對我們的服務(wù)水平來衡量其它競爭品牌，快速拉開與競爭品牌的差異，更好地使我們的產(chǎn)品銷量得到提升。 低投入，見效快，高回報(bào)，廣告效應(yīng)佳。 二、 小區(qū)直銷活動(dòng)推廣流程： 評(píng)估當(dāng)?shù)啬繕?biāo)小區(qū) 駐點(diǎn)人員規(guī)劃、培訓(xùn) 展示材料制作準(zhǔn)備 進(jìn)入小區(qū) (與當(dāng)?shù)匦^(qū)物業(yè)管理公司接洽 ) 展示物料布置 尋找接近業(yè)主 介紹四維產(chǎn)品的優(yōu)勢和良好的服務(wù)，突破業(yè)主心里障礙 為業(yè)主丈量衛(wèi)櫥尺寸 根據(jù)客戶需要推薦產(chǎn)品 根據(jù)客戶風(fēng)格設(shè)計(jì)效果圖 成交、確認(rèn)客戶定單 訂貨 產(chǎn)品安裝 回訪 售后服務(wù) 流程說明： 評(píng)估選擇當(dāng)?shù)剡M(jìn)入目標(biāo)小區(qū)： 主要從樓價(jià)、銷售狀況、物業(yè)管理及房產(chǎn)開發(fā)等進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)四維產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅哪繕?biāo)定位，選擇四維產(chǎn)品能進(jìn)入的小區(qū)，一般選擇房價(jià)在1000 元至 4000 元的小區(qū)。在小區(qū)的評(píng)估選擇上要充分 考慮到該小區(qū)的入住率及是否允許上門推廣等因素。開始時(shí)，先確定一兩個(gè)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)推 2 動(dòng)，然后有計(jì)劃地對其它小區(qū)展開推廣開來。 駐點(diǎn)人員的規(guī)劃培訓(xùn)： （ 1） 駐點(diǎn)人員規(guī)劃，針對當(dāng)?shù)匦^(qū)的數(shù)目和規(guī)模規(guī)劃人員安排。一般一個(gè)小區(qū)維持在 23 人，周六、日主要是與重點(diǎn)業(yè)主詳細(xì)溝通四維產(chǎn)品服務(wù)的方式：而在周一至周五，主要是一家一戶上門找客戶作簡要的品牌推薦，時(shí)間是上午 9 點(diǎn)至下午 6 點(diǎn)，在人員配備上，可結(jié)合經(jīng)銷商實(shí)際，抽調(diào)業(yè)務(wù)員及營業(yè)員開展小區(qū)直銷。 （ 2） 駐點(diǎn)人員需要的素質(zhì)，目前小區(qū)市場的開拓成功與否關(guān)鍵在于銷售人員自身，因此對銷售 人員的要求是非常嚴(yán)格。銷售人員需要有足夠的自信心與勇氣，熟練的專業(yè)知識(shí)，快速接近客戶的技巧以及吃苦耐勞的精神。主動(dòng)、積極的女性在小區(qū)作銷售更有優(yōu)勢。 (女性 2330 歲左右相對適合 )。 （ 3
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