培訓及小區(qū)推廣手冊(正文)(已修改)
2025-08-17 22:28 本頁面
【正文】 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓與小區(qū)推廣工作手冊 客戶：杭州協(xié)和陶瓷有限公司杭州協(xié)和陶瓷公司培訓與小區(qū)推廣工作手冊保密約定本《諾貝爾培訓與小區(qū)推廣手冊》涉及杭州協(xié)和公司市場運作的核心機密及管理運作技巧，僅提供給諾貝爾品牌磁磚的市場管理人員和業(yè)務員參閱。因此，敬請各相關人員嚴守商業(yè)機密，嚴格控制本手冊的閱讀范圍，或將本手冊分解，按照各崗位人員實際需要節(jié)選解讀。如發(fā)現(xiàn)泄露或其它泄密行為，杭州協(xié)和將保留對相關人員追究責任的權利，多些配合！。目 錄保密約定2第一部分 培訓工作參考執(zhí)行手冊4一、培訓工作的定義4二、培訓內容41．終端導購培訓42．門店店長培訓43．終端的日常管理制度培訓44．經銷商銷售人員培訓45．培訓工作參與的人員5三、培訓工作的工作流程6第二部分 小區(qū)推廣工作參考執(zhí)行手冊11一、制定小區(qū)推廣工作手冊的目的11二、認識小區(qū)推廣工作111． 小區(qū)推廣工作的目的112． 小區(qū)推廣工作的主要內容113． 小區(qū)推廣工作涉及的部門以及各部門在此項活動中的主要職責12三、小區(qū)推廣工作的幾個步驟121. 小區(qū)推廣活動的三大步驟及詳細內容12（提前一個月進行）13（提前半個月準備）20 說 明諾貝爾區(qū)域分公司和經銷商之間配合的最主要工作分為兩個部分：一是終端軟件的提升：終端軟件的提升，最主要的來自于終端店的店長和店員的綜合素質的提高和銷售技巧的提升，由此來增加其和客戶的銷售能力，增加接觸成交率；二是小區(qū)推廣工作的落實和執(zhí)行：小區(qū)推廣工作最主要來自于對集中的目標樓盤的推廣和宣傳工作，這項工作可以極大的提高終端的攔截，對于目標客戶的品牌宣傳等非常有效。接下來對這兩部分的具體工作進行描述。第一部分 培訓工作參考執(zhí)行手冊一、培訓工作定義培訓是指由杭州協(xié)和陶瓷公司組織,各中間商配合，定期針對終端管理和導購技巧對中間商及其導購人員進行的一項常規(guī)性的工作和各項業(yè)務訓練。二、培訓內容：1. 終端導購培訓238。 導購技巧培訓238。 導購工作規(guī)范培訓238。 導購崗位職責培訓238。 產品知識培訓238。 企業(yè)知識培訓2. 門店店長培訓238。 門店店長職責培訓238。 門店日常管理的制度、職責、技巧培訓238。 產品及企業(yè)知識培訓3. 終端的日常管理制度培訓238。 本塊面為針對所有員工進行的培訓4. 經銷商銷售人員培訓：238。 銷售技巧培訓238。 客戶以及自我管理培訓238。 產品及企業(yè)知識培訓注：動態(tài)的培訓內容可以根據經銷商、業(yè)務員等一線人員的要求再進行細化和調整。5. 培訓工作參與的人員分公司經理分公司經理市場部經理經銷商市場部經理本公司員工經銷商總部講師本公司員工經銷商員工分公司講師經銷商員工注：本圖只為說明培訓參與人員，并非管
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