如何優(yōu)化營銷戰(zhàn)略來提升市場競爭力(編輯修改稿)
2025-03-04 11:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？ ？5534 50 125 30 100今日議題一、 xx的市場營銷戰(zhàn)略二、實現(xiàn) xx營銷戰(zhàn)略的途徑擴大市場份額的營銷策劃保持高額利潤的新品開發(fā)留住金雞客戶的服務體系行之有效的營銷人員激勵約束機制在核心產(chǎn)品爭奪市場份額的同時， xx必須盡快確立其它核心產(chǎn)品，形成三層面的產(chǎn)品系列組合第一層面成熟產(chǎn)品第二層面潛力產(chǎn)品第三層面發(fā)展產(chǎn)品 壓路機 起重機繼續(xù)定位高端，隨市場增長，保持較高利潤水平 泵車 攤鋪機 通過并購浦源形成汽車釣規(guī)模銷售 瀝青攪拌站 水平定向鉆 新產(chǎn)品研發(fā)二、三層面產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的增長將使 xx的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理示意2023年各產(chǎn)品相對貢獻泵車包括在內(nèi) ,但所占比重很小2023年各產(chǎn)品相對貢獻作為 “潛力產(chǎn)品 ”之一泵車，中聯(lián)已經(jīng)具有了比較完善的產(chǎn)品線和一定的市場規(guī)模中聯(lián)目前的增長主要得益于泵車的銷售。今年上半年，中聯(lián)泵車的增長率達到 35%。目前，中聯(lián)的泵車銷售集中于北京、天津、上海等地。泵車產(chǎn)品線分布300萬500萬400萬350萬中聯(lián)三一從國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和趨勢分析，混凝土泵車將取代混凝土泵成為混凝土輸送機械的主流， 中聯(lián)應緊跟發(fā)展潮流，盡快把泵車發(fā)展成新的核心產(chǎn)品90%40%泵車拖式泵國內(nèi) 2023年拖式泵和泵車的年增長率發(fā)達國家 中國泵車拖式泵70%30%10%90%趨勢拖式泵和泵車市場比例對比及趨勢預測對另一 “潛力產(chǎn)品 ”攤鋪機， xx應借助國家高等級公路建設投資的不斷加大，堅持走高端市場，使之成為新的銷售和利潤的重要來源?預計我國公路建設每年投資在 1800億元以上 。 工程機械投資一般占工程投資總額的 5％至 8％，路面機械需求將大大增加。?瀝青混凝土攤鋪機是實行特定招標的產(chǎn)品之一，將來都要取消。取消后，根據(jù)市場需求，進口將會有一個比較大的增長，可能會對我們工程機械行業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊，而且沖擊還不小。?在2023年，攤鋪機銷量的預計年增長率１１．１１％。充分利用中聯(lián)自身強大的研發(fā)能力，立足攤鋪機的高端，面向高等級公路建設市場。抓住國家大力發(fā)展公路建設的機會，把自己樹立成為國內(nèi)攤鋪機市場的領導者。如果 xx對浦源的兼并能夠盡早實現(xiàn)，汽車起重機將成為中聯(lián)的又一重要銷售增長點，但與浦源的整合將成為決定該業(yè)務能否獲得長久成功的關(guān)鍵1999 2023 2023銷售額2023年 比 2023年增長了 %2023第一季度 8億同比增長75%工程起重機近四年的銷售額技術(shù)發(fā)展研發(fā)采購 / 采購物流制造 / 運行營銷與銷售分銷 /倉儲物流 客戶服務與浦源的整合涉及價值煉的各個環(huán)節(jié)對兼并企業(yè)的整合會影響到企業(yè)系統(tǒng)和網(wǎng)絡的有效運行，并且在一定程度上影響到與外部的連接和協(xié)調(diào)，進而影響到到企業(yè)同供應商、銷售商和顧客的關(guān)系。整合的關(guān)鍵包括人事整合，被兼并企業(yè)經(jīng)營政策的調(diào)整，制度、運行系統(tǒng)與經(jīng)營整合等 對于成熟產(chǎn)品之一的壓路機，應根據(jù)當前市場競爭狀況，堅持定位高端和特殊用途，以維持較高利潤為主壓路機需求雖然增長較快，但競爭對手多且強，市場已基本被瓜分完畢，不宜大規(guī)模擴張，可針對某個細分市場（如高端市場）做深度開發(fā)。徐工進一步鞏固它在壓路機方面的優(yōu)勢地位，其他大部分企業(yè)（包括三一）的銷售量都在減少。顯示出壓路機生產(chǎn)商進一步走向集中。徐工洛建三重江陰三一其他2023 2023單位：臺中聯(lián)的另一成熟產(chǎn)品 塔式起重機市場雖然份額領先，但市場潛力不大 ,加上運輸成本問題，不宜大規(guī)模擴張塔式起重機的利潤率基本處在 30%以下，對中聯(lián)總利潤的貢獻也處于下降趨勢瀝青攪拌站、水平定向鉆尚處于市場培育期（第三層面），主要競爭對手為進口產(chǎn)品，主要任務是加強市場開發(fā)國內(nèi)企業(yè) 國外企業(yè)價格國產(chǎn)工程機械至少比進口的便宜 1/3，有的相差數(shù)倍整機及配件價格均較高質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量提高很快，但與進口產(chǎn)品相比仍有一定差距。平均使用壽命為 5000至 8000小時 工程機械平均使用壽命為兩萬小時服務交貨快，維修方便，廠家反應迅捷， 48小時甚至
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1