如何與供應(yīng)商談判(編輯修改稿)
2025-03-04 10:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求 *努力轉(zhuǎn)變白臉人的態(tài)度，少去注意紅臉人 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 供應(yīng)商以“我的職權(quán)有限“為借口 ? 為什么？ *使你完全地投入，而對(duì)方可以隨時(shí)以次來否決 ? 應(yīng)付方法 *建議你去和有實(shí)權(quán)的人面談 表明雙方責(zé)任不平等的談判是毫無意義的 *繼續(xù)談判，假設(shè)如果你們達(dá)成“原則“上的協(xié)議 每個(gè)人都會(huì)接受 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 供 應(yīng) 商 態(tài) 度 堅(jiān) 決 ? 為什么 *他們想尋求輸 –贏的局面 ? 應(yīng)付方法 *分析一下所面臨的威脅 –能起作用嗎？ –對(duì)方威脅我們，他們自己將付出什么代價(jià) *不要正面地應(yīng)付挑戰(zhàn) *虛張聲勢(shì)：走開 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 當(dāng) 供 應(yīng) 商 做 出 讓 步 時(shí) ? 反問自己： 對(duì)我們是否有什么真正的價(jià)值？ 這是否是他們所用的一種手段，以避免做出對(duì)我方真正有利的讓步？ 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 可 交 換 的 條 件 ? 除價(jià)格外，可商議的問題 ？ ，功能有所不同嗎？ –意味著什么？對(duì)于誰？ 、服務(wù)、售后服務(wù) 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 談 判 主 題 ? 交易條件 ? 促銷談判 /端架陳列費(fèi) ? 新產(chǎn)品談判 ? 供應(yīng)商的失誤 ? 提升銷售 ? 其他 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 新 商 品 的 洽 談 ? 我們何時(shí)必須采購(gòu)新商品 ? 確定一系列單品 *對(duì)佳龍而言 *更加便于管理 *執(zhí)行補(bǔ)貨方便 *避免缺貨 *提高回轉(zhuǎn)率 *增加利潤(rùn) *便于計(jì)數(shù) /下訂單 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 何謂成功的談判 ? 完善的準(zhǔn)備 ? 妥善的原則、策略（雙贏） ? 良好的態(tài)度 ? 績(jī)效總結(jié) 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 ，但需要說他是你的合作者。 。 ，讓業(yè)務(wù)員重報(bào)；或者讓業(yè)務(wù)員加上條件，這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。 ：“你能做得更好，你能給的更低，我們可以達(dá)成雙贏”來鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員。 談判的技巧 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 ，并不斷要求得更多，直到業(yè)務(wù)員停止提供折扣。 ，而認(rèn)為業(yè)務(wù)員始終有一個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外折扣。 ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 談判的技巧 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 ，可要裝得大智若愚。 。 ，他會(huì)有一些條件是可以給予的。 ，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。 談判的技巧 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 ，更了解情況，花時(shí)間同無條理的業(yè)務(wù)員打交道，他們想介入，或者說他們擔(dān)心脫離圈子。 。 ，即使他們是假的；例如：“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 XXX總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件 。 談判的技巧 采購(gòu)部受控文檔
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