策略規(guī)劃與營銷知識講義(編輯修改稿)
2025-03-04 08:24 本頁面
【文章內容簡介】 行銷策略規(guī)劃 ? 分析內外部環(huán)境 ? SWOT分析 17 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 3/10 外部環(huán)境影響消費者需求、產品技術與成本、通路、宣傳方式與管道等，帶來機會或威脅。 事業(yè)單位必須思考因應環(huán)境變化的策略 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃 ?三通政策 影響兩岸觀光商機、行銷成本等 ?少子化 影響學校與補習班招生、家庭用品商機 ?寬頻電信 增加企業(yè)宣傳的速度與幅度 18 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 4/10 內部環(huán)境主要是評估組織內部的優(yōu)劣勢，可用以下的分析檢核表（以行銷部門為例）： 行銷 優(yōu) 佳 中 差 劣 重要性 總評 顧客關係 產品品質 通路效能 價格效能 。 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃 ? 分析內外部環(huán)境 ? SWOT分析 19 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 5/10 ? 設定事業(yè)單位目標 ?通常有一個以上的目標 ?設定原則 ? 具體 ? 說明前提與優(yōu)先順序 ? 實際可行，但具挑戰(zhàn) ? 避免矛盾 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃 在毛利率不低於 10%之下，明年度市場佔有率達 35%。 20 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 6/10 ? 發(fā)展事業(yè)策略 ?波特的一般策略 (generic strategy) 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃 全面成本領導 (overall cost leadership) 差異化 (differentiation) 集中 (focus) 或 利基策略 (niche strategy) 21 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 7/10 ? 發(fā)展事業(yè)策略 ?波特的一般策略 (generic strategy) 全面成本領導 ? 盡力降低產銷成本，以較低價格創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ? 降低成本兩大途徑 ?規(guī)模經濟：量大，使平均成本下降 ?學習曲線：因經驗累積而節(jié)省成本 ? 例如：臺灣許多製造商 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃 22 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 8/10 ? 發(fā)展事業(yè)策略 ?波特的一般策略 (generic strategy) 差異化 ? 創(chuàng)造被眾多消費者認同，能帶來顧客價值的獨特點 ? 可能來自：產品設計、材料、服務、通路等 ? 例如： 21世紀速食的烤雞、 Swatch手錶的多功能
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