策略規(guī)劃與營(yíng)銷知識(shí)講義(編輯修改稿)
2025-03-04 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行銷策略規(guī)劃 ? 分析內(nèi)外部環(huán)境 ? SWOT分析 17 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 3/10 外部環(huán)境影響消費(fèi)者需求、產(chǎn)品技術(shù)與成本、通路、宣傳方式與管道等，帶來機(jī)會(huì)或威脅。 事業(yè)單位必須思考因應(yīng)環(huán)境變化的策略 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃 ?三通政策 影響兩岸觀光商機(jī)、行銷成本等 ?少子化 影響學(xué)校與補(bǔ)習(xí)班招生、家庭用品商機(jī) ?寬頻電信 增加企業(yè)宣傳的速度與幅度 18 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 4/10 內(nèi)部環(huán)境主要是評(píng)估組織內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)，可用以下的分析檢核表（以行銷部門為例）： 行銷 優(yōu) 佳 中 差 劣 重要性 總評(píng) 顧客關(guān)係 產(chǎn)品品質(zhì) 通路效能 價(jià)格效能 。 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃 ? 分析內(nèi)外部環(huán)境 ? SWOT分析 19 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 5/10 ? 設(shè)定事業(yè)單位目標(biāo) ?通常有一個(gè)以上的目標(biāo) ?設(shè)定原則 ? 具體 ? 說明前提與優(yōu)先順序 ? 實(shí)際可行，但具挑戰(zhàn) ? 避免矛盾 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃 在毛利率不低於 10%之下，明年度市場(chǎng)佔(zhàn)有率達(dá) 35%。 20 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 6/10 ? 發(fā)展事業(yè)策略 ?波特的一般策略 (generic strategy) 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃 全面成本領(lǐng)導(dǎo) (overall cost leadership) 差異化 (differentiation) 集中 (focus) 或 利基策略 (niche strategy) 21 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 7/10 ? 發(fā)展事業(yè)策略 ?波特的一般策略 (generic strategy) 全面成本領(lǐng)導(dǎo) ? 盡力降低產(chǎn)銷成本，以較低價(jià)格創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 降低成本兩大途徑 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)：量大，使平均成本下降 ?學(xué)習(xí)曲線：因經(jīng)驗(yàn)累積而節(jié)省成本 ? 例如：臺(tái)灣許多製造商 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃 22 /27 三、事業(yè)策略規(guī)劃 8/10 ? 發(fā)展事業(yè)策略 ?波特的一般策略 (generic strategy) 差異化 ? 創(chuàng)造被眾多消費(fèi)者認(rèn)同，能帶來顧客價(jià)值的獨(dú)特點(diǎn) ? 可能來自：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料、服務(wù)、通路等 ? 例如： 21世紀(jì)速食的烤雞、 Swatch手錶的多功能
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