策略性銷(xiāo)售規(guī)劃之作業(yè)流程(編輯修改稿)
2025-03-04 08:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 0 06 0 0 07 0 0 0????????2 0 0 5一 月二 月三 月????十 月十 一 月十 二 月5 0 0 02 02 62 5????3 04 54 02 0 0 5第 一 週第 二 週第 三 周?????第 五 十 週第 五 十 一 週第 五 十 二 週5 0 0 0565?????779獨(dú) 立 需 求相 依 需 求來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 26 銷(xiāo)售與作業(yè)規(guī)劃的方法 方法 分層 各層百分比 好處 一致性規(guī)劃法 有 有關(guān)聯(lián) 有效率容易使用 層級(jí)式規(guī)劃法 有 獨(dú)立 可以隨時(shí)改變?nèi)我粚蛹?jí)的資料 無(wú)層級(jí)規(guī)劃法 無(wú) ─ 只需要規(guī)劃預(yù)期資料和版本即可控制 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 27 一致性規(guī)劃法 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 28 銷(xiāo)售與作業(yè)規(guī)劃的轉(zhuǎn)置 ? 轉(zhuǎn)置到需求管理 ? 轉(zhuǎn)置到利潤(rùn)分析 ? 轉(zhuǎn)置到成本中心會(huì)計(jì) ? 轉(zhuǎn)置到作業(yè)基礎(chǔ)制成本 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 29 需求規(guī)劃 ? 蒐集和預(yù)測(cè)顧客的需求，並根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果來(lái)協(xié)調(diào)與同步產(chǎn)生規(guī)劃。 ? 需求規(guī)劃帶給企業(yè)的利益如下： ? 產(chǎn)能將被善加規(guī)劃與控制 ? 迅速並準(zhǔn)確的顧客訂單是可行的 ? 實(shí)體運(yùn)送作業(yè)能被顯著改善 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 30 需求規(guī)劃的目的 ? 改善影響需求準(zhǔn)確的決策，計(jì)算安全存貨，已達(dá)到先前定義的水準(zhǔn)。 ? 供應(yīng)鏈的決策中包含以確認(rèn)的顧客訂單和計(jì)畫(huà)的銷(xiāo)售或預(yù)測(cè)，供應(yīng)鏈的績(jī)效取決於需求規(guī)劃的品質(zhì)，故需 求規(guī)劃的品質(zhì)有四： ? ，發(fā)展出合理的推測(cè) ? ，能及時(shí)更新推測(cè) ? ? ，並依此採(cǎi)取式當(dāng)?shù)姆磻?yīng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 31 需求規(guī)劃的定位 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 32 需求規(guī)劃之功能 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 33 需求規(guī)劃的預(yù)測(cè) ? 通常依據(jù)策略性規(guī)劃的結(jié)果或通路商間的協(xié)同預(yù)測(cè)。 ? 由上而下的需求預(yù)測(cè)：依據(jù)整個(gè)企業(yè)的彙整營(yíng)收目標(biāo)，銷(xiāo)售單位或產(chǎn)品線的營(yíng)收預(yù)測(cè)，再根據(jù)歷史銷(xiāo)售資料定期審核並修正。 ? 由下而上的需求預(yù)測(cè)：不同的業(yè)務(wù)單位、代表及營(yíng)運(yùn)規(guī)劃人員依據(jù)不同的產(chǎn)品線，輸入主要的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 34 需求預(yù)測(cè)的規(guī)劃工具 ? 統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)：使用推估的方法，針對(duì)特定的產(chǎn)品產(chǎn)生預(yù)測(cè)值，並得到時(shí)間序列的一些主要數(shù)值。常用的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)方法如移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、迴歸分析。 ? 判斷因子之交叉分析：為統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)的第二步，手動(dòng)加入一些時(shí)間序列沒(méi)考慮的因數(shù)，使促銷(xiāo)與行銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的資訊結(jié)合。 ? 協(xié)同式 /一致式的決策過(guò)程：由企業(yè)供應(yīng)鏈中不同功能的成員共同執(zhí)行，得到所有成員可接受的結(jié)果，可以被應(yīng)用再供應(yīng)鏈中的每一個(gè)規(guī)劃步驟。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 35 協(xié)同需求規(guī)劃 ? 藉由協(xié)同合作的流程與機(jī)制，讓需求相關(guān)的成
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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