廣場(chǎng)商業(yè)步行街項(xiàng)目招商策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-04 00:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、外立面用材較高檔，住宅與底商銜接處，匠心獨(dú)具，整體品質(zhì)感強(qiáng)；單鋪開間合適，迎街面寬闊，進(jìn)深短小，優(yōu)質(zhì)商鋪經(jīng)營(yíng)環(huán)境。o 劣勢(shì)（ WEAKNESSES）微觀交通環(huán)境差，人流動(dòng)線設(shè)計(jì)和引導(dǎo)難度高；因整個(gè)中心區(qū)停車位缺乏，地面停車嚴(yán)重影響外鋪經(jīng)營(yíng)；零散銷售，回租經(jīng)營(yíng)，由于現(xiàn)有零星招商已啟動(dòng)，整體招商已無可能；對(duì)面商鋪因有市政背景，經(jīng)濟(jì)要求不高，同時(shí)運(yùn)作將給本案造成壓力；社區(qū)底商，對(duì)多種業(yè)態(tài)有抗性，招商選擇面有限。項(xiàng)目分析部分 —— SWOT分析o 機(jī)會(huì)（ OPPORTUNITIES）招商盡 快 介入，降低因時(shí)機(jī)過失而造成的無形成本負(fù)擔(dān)；現(xiàn)有步行街業(yè)態(tài)尚不完善，可進(jìn)行 差異 化經(jīng)營(yíng)，相互補(bǔ)充；因是市政府重點(diǎn)支持工程，有可能找政府 “ 背書 ” ；正逢中心區(qū)大力發(fā)展時(shí)機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)；現(xiàn)階段，全市尚無類似特色商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。項(xiàng)目分析部分 —— SWOT分析o 威脅（ THREATS）全市商業(yè)供應(yīng)量較大，易造成經(jīng)營(yíng)商家分流；可類比項(xiàng)目日漸增多，分批入市， 競(jìng)爭(zhēng)壓力增大 ；對(duì)面商業(yè)項(xiàng)目提前以相對(duì)優(yōu)勢(shì)政策啟動(dòng)，易造成被動(dòng)局面；招商進(jìn)度遲緩， 零星招租持續(xù)，易造成整體優(yōu)勢(shì)瓦解，缺乏戰(zhàn)術(shù)。包括財(cái)富廣場(chǎng)、香港城、城市購(gòu)物公園和亨通廣場(chǎng)在內(nèi)的各大商業(yè)項(xiàng)目都已經(jīng)躍躍欲試。項(xiàng)目分析部分 —— SWOT分析按級(jí)別 可分為 市級(jí)商業(yè)街和高級(jí)商業(yè)街、小型商業(yè)街，前者如哈爾濱中央大街、天津和平路商業(yè)街；后者如北京地安門商業(yè)街和芳莊小區(qū)餐飲一條街。按功能按規(guī)?？梢詾榇笮蜕虡I(yè)街，中型商業(yè)街和小型商業(yè)街，大型商業(yè)街的長(zhǎng)度均在 1000米的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上進(jìn)行有序分布。深圳華強(qiáng)北路商業(yè)街和北京的有 275米的大柵欄袖珍商業(yè)街分別是中型和小型商業(yè)街。按性質(zhì) 可分為商業(yè)性一條街、服務(wù)性一條街，如北京中關(guān)村電子一條街北京西二環(huán)東側(cè)的北京金融街。 產(chǎn)品為兩層，獨(dú)立鋪面形式。綜合型商業(yè)街和專業(yè)型商業(yè)街，前者如南北總長(zhǎng)約為 1600米的北京西單商業(yè)街昆明青年路商業(yè)街；后者如杭州健康路絲綢彩色街，北京三里屯酒吧一條街。商業(yè)物業(yè)類型分類本案類型歸屬中型的、綜合型的、市級(jí)商業(yè)步行街—— 教科書給我們的定義傳統(tǒng)的商業(yè)旺區(qū)，目前張家港唯一的商業(yè)核心，代表和引導(dǎo)著港城的消費(fèi)潮流，張家港商家最密集、人氣最旺的商業(yè)中心區(qū)。……步行街 在張家港人心目中，要購(gòu)物就去步行街今天， “步行街北走廊 ”已經(jīng)成熟明天，我們就是這條街的精華所在這需要我們的努力。 那么，我們的客戶在哪里？第三部分第三部分 定位研究定位研究商業(yè)街的定位原則根據(jù)張家港城市的基本職能和城市功能，確定本案的定位方略，明確本案各定位范疇，包括即將展開的客戶定位、業(yè)態(tài)定位等。其次，要根據(jù)城市或城市的不同區(qū)域，在近期和中遠(yuǎn)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，確定自己的定位。例如，本案所在的中心區(qū)以及正在發(fā)展的南區(qū)發(fā)展趨勢(shì)等。本案所處的中觀地理環(huán)境和微觀交通環(huán)境，確立自身的市場(chǎng)位置，明確適時(shí)、適地、適性的根本方針。他們是 ——? 他們心態(tài)活躍，不老成，有理想，更有夢(mèng)想；? 他們是正在熱戀當(dāng)中的青年男女，為了 “ 愛情 ” ，花費(fèi)再多也不嫌多；? 他們是企業(yè)里的高級(jí)白領(lǐng)人士，可以說他們沒有錢，但是不要說他們沒 “ 味道 ” ；? 他們一般都有較高的學(xué)歷，注重生活的內(nèi)涵和質(zhì)量，享受生活，重視教育與健康；? 他們是一群懂得體驗(yàn)的前沿人士，對(duì)潮流保持著不折扣的敏感；? 他們是即將步入婚姻殿堂的情侶，感情穩(wěn)固，需要尋找一處可以給家裝飾的地方?？蛻魧傩?——DNA 解構(gòu)城市里懂得享受、愛上潮流、感受前沿時(shí)尚的活力族群 我們最佳的選擇—— 步行街最耀眼的 HAPPY地帶應(yīng)從消費(fèi)者角度考慮我們未來的樣子運(yùn)動(dòng)元素 跆拳道、旱冰、舞蹈班、健身會(huì)、單排、戶外攀巖餐飲元素 西簡(jiǎn)餐、快餐（麥當(dāng)勞、 SUBWAY）、咖啡館（星巴克、真鍋）、冰淇淋（天使冰王、哈根達(dá)斯）、巧克力店娛樂元素 清吧、電玩等 文化元素 陶吧、樂器等等休閑元素 美發(fā)美體、數(shù)碼沖印等 購(gòu)物元素 折扣店、服飾店、工藝品店、珠寶首飾店、化妝品等經(jīng)營(yíng)商戶定位主題餐廳電影宋城迪斯尼經(jīng)營(yíng)商戶定位 —— 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) *“ 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) ” 正是全球的一個(gè)當(dāng)紅概念 ——微軟把它的操作系統(tǒng)命名為 XP， IBM推出IBMThinkPad體驗(yàn)中心，在戴爾是 “ 顧客體驗(yàn)：把握它 ” ，在惠普是 “ 整體客戶體驗(yàn)
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