某豪宅大盤營銷分享(編輯修改稿)
2025-03-03 22:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 惠 蓄客方式 游園林、參觀樣板房、參與親子活動，完成即可獲得精美禮品，還有機(jī)會獲取迪斯尼全家游門票。 【 活動介紹 】 網(wǎng)絡(luò)填寫報(bào)名表，在 12月 12日前往“星河時代”銷售中心參與，或現(xiàn)場填寫報(bào)名卡 在繪畫比賽、游園林、參觀樣板房三個環(huán)節(jié)中分別領(lǐng)著游戲卡收集印章，集齊 3枚印章即可領(lǐng)取精美禮品一份，更有機(jī)會抽取香港“迪士尼”門票 蓋章區(qū)域： 1)參與兒童繪畫賽，完成作品，收集 1枚印章 2)參與游園林，收集 1枚印章。 3)參觀樣板房，收集 1枚印章 現(xiàn)場剪紙、花草種植和圣誕樹 DIY活動 兒童親子攝影大賽 線下 項(xiàng)目周邊及梧桐山道路旗、圍墻、短信 營銷 舉措 乘勢追擊，高層 130160平樣板房開放，保持客戶持續(xù)關(guān)注 線上 房信網(wǎng)絡(luò)條幅、深惠路、水官高速出口戶外 T牌、星河世紀(jì) LED廣告 蓄客方式 持續(xù)驗(yàn)資蓄客，升級客戶達(dá) 200多批 線下 項(xiàng)目周邊及梧桐山道路旗、圍墻、短信 營銷 舉措 正式簽約深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校，主打名校教育，拉動客戶，堅(jiān)定購買決心 線上 線下 短信、條幅、梧桐山道路旗 房信網(wǎng)絡(luò)條幅、深惠路、水官高速出口戶外 T牌、星河世紀(jì) LED廣告、報(bào)紙、微博 營銷 舉措 第二批高層開盤，歷時 3個月，蓄客 1000多批， 40天認(rèn)籌量 500多批，開盤銷售率 85% 推售套數(shù) 推售 594套（先推 B1棟和 B9棟，當(dāng)天加推 B B2棟和 B8棟） 推售戶型 高層： 8689㎡ ， 318套 雙拼 132㎡ ， 92套 雙拼 153㎡ ， 92套 雙拼 163㎡ ， 92套 開盤時間 2023年 1月 9日 開盤地點(diǎn) 星河時代營銷中心 實(shí)收均價(jià) 86平米；單價(jià)： 1510017600元 /平，均價(jià)： 16000元 /平 89平米；單價(jià)： 1490019800元 /平，均價(jià)： 17500元 /平 132平米；單價(jià)： 1470015600元 /平，均價(jià)： 15000元 /平 153平米；單價(jià)： 1340014300元 /平，均價(jià)： 14000元 /平 163平米；單價(jià)： 1300013900元 /平，均價(jià)： 13300元 /平 （加推后： B10棟提價(jià)約 2%， B2和 B8提價(jià)約 5%） 折扣率 凍結(jié)資金團(tuán)購優(yōu)惠： 98折 七天按時付款折扣： 97折 銷售率 整體銷售率約為 86%（其中 B2銷售率約為 50%，其它樓棟基本售罄）；（截止當(dāng)天 21： 30數(shù)據(jù)） 到場客戶數(shù)量 約 750批，約 1600人 客戶構(gòu)成 成交客戶主要有近五成是龍崗客戶和約四成福田羅湖客戶，年齡主要是 2545歲；大戶型自住為主，小戶型自住兼投資為多。 加推 評價(jià) 評價(jià) 二次加推，借業(yè)主資源大手筆晚宴造勢，為別墅加推做足準(zhǔn)備，深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校的簽約，為后續(xù)高層產(chǎn)品推售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，快速贏得剛需客戶關(guān)注， 3個月時間取得高層銷售率 85%的業(yè)績。 推盤策略： 繼第一批別墅，一個月后持續(xù)加推別墅產(chǎn)品；兩個月后加推高層，緊密的推盤節(jié)奏，保持 客戶的持續(xù)高關(guān)注 活動功略： 每次加推前的大手筆的活動造勢，樣板房新形象展示節(jié)點(diǎn)，持續(xù)制造市場影響力；現(xiàn)場持續(xù)的教育主題小活動，營 造銷售氛圍，制造賣壓 成功之處 不足之處 別墅未能扭轉(zhuǎn)滯銷局面： 基于第一批別墅的失敗開盤，盡管后續(xù)業(yè)主晚宴活動拉動老客戶，但客戶 量有限，疏忽高端新客戶的拓展，別墅銷售處于銷售遲緩狀態(tài)。 別墅價(jià)值未能體現(xiàn)： 別墅價(jià)格仍以 75折持銷，未能刷新區(qū)域豪宅高價(jià)（公園大地）。 媒體推廣： 線上以戶外 T牌、網(wǎng)絡(luò)、星河自身資源為主；線下以短信、樓體條幅為主。 營銷 舉措 歷經(jīng) 1個半月，籌備第三批高層，主打名校教育，配合系列幼兒教育活動，擴(kuò)展剛需客戶關(guān)注，同時 2%額外代理費(fèi)三級聯(lián)動快速增加蓄客量 ，教育講座及房信網(wǎng)看房團(tuán) 、財(cái)經(jīng)論壇和教育講座 活動配合 線上 線下 短信、條幅、三級聯(lián)動 房信網(wǎng)絡(luò)條幅、深惠路、水官高速出口戶外 T牌、星河世紀(jì) LED廣告、報(bào)紙、微博 蓄客情況 驗(yàn)資 10萬收 10萬誠意金 營銷 舉措 歷經(jīng) 1個半月，籌備第三批高層，主打名校教育，啟用新推廣渠道微博，每周現(xiàn)場活動暖場，拉動客戶持續(xù)關(guān)注 名校教育主題， 2月 27日開通微博，直至開盤歷時 1個月客戶關(guān)注度近 媒體主題 線上 線下 短信、條幅、三級聯(lián)動 房信網(wǎng)絡(luò)條幅、深惠路、水官高速出口戶外 T牌、星河世紀(jì) LED廣告、報(bào)紙、微博 客戶發(fā)布評論可參加每日抽獎， 炒作配合 深圳每年出生超 15萬人，名校學(xué)位卻低于 5千個。讓孩子贏在起跑線，我們一起出力吧！加關(guān)注、評論并轉(zhuǎn)發(fā)，搶到含 *99樓的微友可獲星河 COCOPARK電影票 2張，搶到含 *999樓的微友可獲價(jià)值 736元星河思卡爾頓五星酒店自助餐券，搶到含 *9999樓的微友可獲星河系購物卡 5000元！ 【 問題請你答，大獎等你拿！ 】 名校對孩子意味著什么？起飛？機(jī)遇？挑戰(zhàn)？即日起，加關(guān)注、評論并轉(zhuǎn)發(fā)本微博，至少 3位好友 ，符合要求的，每天就有機(jī)會獲得星河會折疊自行車 1輛。每天將在 10: 17: 21:30各抽取 1人， 3月 31日截止，多多參與，多多轉(zhuǎn)發(fā)評論，獲獎的就是你！ 營銷 舉措 第三批高層開盤，一個半月時間蓄客 670多批，半個月優(yōu)惠升級 320批，開盤銷售率 90%。 推售套數(shù) 3月 26日開盤推售 89163平米產(chǎn)品 250套，當(dāng)天加推 183平米 60套左
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