pmt品牌信用與營銷管理(編輯修改稿)
2025-03-03 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擴(kuò)大牙膏口的直徑，可以擴(kuò)大銷量，但被寶潔公司拒絕！ 巨能鈣：含有微量雙氧水，沒有告訴消費(fèi)者，結(jié)果一旦敗露，難以收拾！ 五、品牌建設(shè) 5項法則 第二法則： 991=0法則 即在品牌建設(shè)中，盡管 99件事作好了，但只要1件失敗，結(jié)果就是 0。 好事不出門，壞事傳千里 例如：南京冠生園月餅事件 五、品牌建設(shè) 5項法則 第三法則：質(zhì)量法則 品牌的本質(zhì)，是讓目標(biāo)顧客信任，從而不假思索的購買。 張瑞敏砸了 78臺不合格的冰箱，砸出了海爾的品牌。 五、品牌建設(shè) 5項法則 ? 第四法則：階段法則 ? 新聞事件階段 促銷階段 廣告階段 五、品牌建設(shè) 5項法則 ? 第五法則：員工法則 ? 對一個企業(yè)來講，每個員工的言行舉止，在市場看來，都是品牌的具體化 。 PMT：品牌信用與營銷管理 第二部分：目標(biāo)管理 一、目標(biāo)管理 ? 你想成功嗎？ ? 你真的想成功嗎？ ? 只要功夫到，鐵棒磨成針，你信嗎？ 一、目標(biāo)管理 ? 什么是成功？ ? 成功 =實現(xiàn)既定的目標(biāo)！ ? 功夫不負(fù)有心人！ ? 哈佛商學(xué)院的 MBA，畢業(yè)時： ? 60%無目標(biāo) ? 27%有目標(biāo)但不明確 ? 10%有明確短期目標(biāo) ? 3%有明確的長期目標(biāo) 一、目標(biāo)管理 ? 25年退休時： ? 60%無目標(biāo) ——凡人一個 ? 27%有目標(biāo)但不明確 ——抱怨社會不給機(jī)會 ? 10%有明確短期目標(biāo) ——各行各業(yè)的“白骨精” ? 3%有明確的長期目標(biāo) ——各行各業(yè)的領(lǐng)袖 ? 唯一的差別：就是畢業(yè)時的目標(biāo)設(shè)定！ 一、目標(biāo)管理 ? 信仰一個價值觀 大眾價值觀之一：喜歡不喜歡？ 大眾價值觀之二：對還是錯？ 精確營銷價值觀： 有用嗎？ ——能解決什么問題？ 有效益嗎？ ——投入產(chǎn)出多大？ 一、目標(biāo)管理 ? 遵守兩個法則： ? （ 1）定位法則 ? 專業(yè)：陳明仁效應(yīng) +力爭塔尖 ? 敬業(yè)：把公司事當(dāng)作自己的事 +奉獻(xiàn) ? 樂業(yè)：心有所愿 ? （ 2）聚焦法則 ? 佛曰：制心一處，事無不辦 ? 鎖定目標(biāo) +專心致志 +學(xué)以致用 +鍥而不舍 一、目標(biāo)管理 ? 承擔(dān)三個責(zé)任 ? （ 1）家庭責(zé)任： ? 父母 +對象 +子女 ? （ 2）公司責(zé)任： ? 舞臺 +角色 +機(jī)會 =完成任務(wù) ? （ 3）客戶責(zé)任： ? 王婆 → 雷鋒 → 諸葛 一、目標(biāo)管理 ? 完成四個目標(biāo) （ 1）生活目標(biāo) 為了提高家庭生活，明年計劃哪 5大件？ （ 2）工作目標(biāo) 為了完成生活目標(biāo)，我明年為公司完成多少任務(wù)？ （ 3）學(xué)習(xí)目標(biāo) 精讀一本書 +定期一本雜志 +銷售案例日志 （ 4）健康目標(biāo) 如何不感冒？ 一、目標(biāo)管理 ? 目標(biāo)的五項標(biāo)準(zhǔn) ? （ 1）要量化 ? （ 2）要分段 ? （ 3）要彈性 ? （ 4）要可行 ? （ 5）要公開 品牌信用與營銷管理 ? 第三部分：營銷管理 ? 一、組織管理 ? 二、執(zhí)行管理 ? 三、計劃管理 ? 四、費(fèi)用管理 ? 五、考核管理 ? 六、薪資管理 一、組織管理 1 ? 目標(biāo)界定：從以銷定產(chǎn)到以產(chǎn)定銷 ? 第一步：根據(jù)銷售額，確定行業(yè)名次 ? 第二步：確定本企業(yè)在 3年內(nèi)在行業(yè)內(nèi)的名次目標(biāo) ? 第三步：根據(jù)目標(biāo)名次，確定目標(biāo)銷售規(guī)模 ? 第四步：根據(jù)目標(biāo)銷售規(guī)模，確定產(chǎn)能規(guī)模 ? 第五步：根據(jù)產(chǎn)能規(guī)模確定投資方式 ? 第六步：根據(jù)目標(biāo)銷售規(guī)模，制定營銷計劃 一、組織管理 2 ? 盈利模式 1 ? M1：解決方案模型 ? 為客戶提供解決特定投資項目的系統(tǒng)方案 ? 以某冷凍設(shè)備企業(yè)為例： ? 賣設(shè)備 → 賣工程（設(shè)備 +安裝） → 賣投資方案 一、組織管理 3 ? 盈利模式 2 ? M2產(chǎn)品金字塔模型 ? 塔頂 ——旗幟類產(chǎn)品 ? 塔中 ——搖錢樹類產(chǎn)品 ? 塔低 ——吃飯類或防火墻類產(chǎn)品 一、組織管理 4 ? 盈利模式 3 ? M3雙元業(yè)務(wù)模型 ? 基本業(yè)務(wù) ——是誘餌，不爭錢 ? 派生業(yè)務(wù) ——是利潤 ? 例如：打印機(jī)與墨盒 ? 汽車銷售與金融服務(wù)和維修 一、組織管理 5 ? 盈利模式 4 M4中介服務(wù)模型 多個賣家 → 中介 ← 多個買家 通過中介，可以降低買賣雙方交易費(fèi)用 代理商就是一個中介 一、組織管理 6 ? 盈利模式 5 ? M5快魚模型 ? 通過快速更新?lián)Q代，獲取超額利潤 ? 典型： IT產(chǎn)業(yè)、娛樂、汽車、服裝、食品等 ? M6地區(qū)領(lǐng)先模型 ? 放棄全面進(jìn)攻，采取重點(diǎn)進(jìn)攻 ? 地區(qū)一個一個拓展，但在所進(jìn)入地區(qū)取得市場份額第一 一、組織管理 7 ? 組織類型 ? （ 1）企業(yè)類型 ? 老板式 → 企業(yè)家式 → 經(jīng)理式 ? （ 2）組織類型：誰是第一線？ ? 生產(chǎn)型：生產(chǎn)系統(tǒng)是第一線 ? 銷售型：銷售系統(tǒng)是第一線 ? 市場型：終端系統(tǒng)是第一線 ? 品牌型：目標(biāo)顧客是第一線 一、組織管理 8 ? 部門設(shè)置 ? （ 1）決策部門 ? 任務(wù)是決定某事是否？ ? （ 2）計劃部門 ? 任務(wù)是把決策變成可執(zhí)行的計劃 ? （ 3
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