某市促銷效果研究方案及市場調查案例(編輯修改稿)
2025-03-03 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 23位專家進行深層訪談和諮詢。 經(jīng)銷商訪談：瞭解 X類產(chǎn)品的銷售情況、各種促銷活動的短期效果和長期滯後效果 從 A市有代表性的大商場中找 56位銷售部主管進行深層訪談。 完 來自 中國最大的資料庫下載 消費者小組座談會：瞭解 X類產(chǎn)品及 F分公司之 X類產(chǎn)品的知識和需求、對促銷活動形式和內(nèi)容的評價、對促銷活動效果的預期估計等等。 針對至少 23種重點促銷產(chǎn)品，每種組織約 6個不同類型消費者的座談會 完 來自 中國最大的資料庫下載 F 分公司 X 類產(chǎn)品使用者X 類產(chǎn)品的有意購買者中高收入者( 1 組)低收入者( 2 組)中高收入者( 3 組)低收入者( 4 組)中高收入者( 5 組)低收入者( 6 組)參加過現(xiàn)場促銷活動未參加過現(xiàn)場促銷活動完 來自 中國最大的資料庫下載 第二階段：描述性調查與研究 目的是盡可能客觀且準確地估計幾種 X類產(chǎn)品重點促銷的市場需求量 ， 包括當前需求 、 近期需求和中遠期需求 ， 以及對促銷活動的評價 。 完 來自 中國最大的資料庫下載 具體的方法為入戶面訪： 採用分層多級不等機率隨機抽樣 ， 在 A市市區(qū)抽取 40個街道 120個里 (或 60個里 , 視費用的多少而定 )， 每個里按系統(tǒng)抽樣法抽取 10戶家庭；在抽中的樣本戶內(nèi)調查對 X類產(chǎn)品比較瞭解的一位家庭成員 ， 共計面訪 1,200戶 1,200個人 ， 這個方案可保證在 95%的信心水準下 ， 估計量的最大絕對誤差不超過 3% (或面訪 600戶 600個人 ，這個方案可保證在 95%的信心水準下 ， 估計量的最大絕對誤差不超過 4%)。 完 來自 中國最大的資料庫下載 第三階段：觀察與實驗 目的是要質化地和量化地評價與測定各種促銷活動的效果 ， 為此希望 F分公司能作一定的配合 。 選取大致具有相同性質 、類型 、 規(guī)模和經(jīng)營條件的三個 (或最好是六個 )銷售 F分公司 X類產(chǎn)品的商場 ， 隨機地將其分成三組 ， 分別稱為： A組 (控制組 ), B組 (處置 1組 ), C組 (處置 2組 ) 完 來自 中國最大的資料庫下載 隨機化實驗： 分別在某個周末的三天之中 (星期五至星期日 )，不進行任何促銷活動，測定三組每個商場各種重點 F分公司 X類產(chǎn)品的每日銷售量，然後在下個周末的三天之中，對 B組和 C組分別採用不同形式的促銷活動， A組仍然按正常情況銷售。再測定這三天內(nèi)每個商場各種重點F分公司 X類產(chǎn)品的每日銷售量，透過比較分析和統(tǒng)計檢驗，就可以對 B、 C這兩種促銷活動的效果作出比較客觀的評價。 完 來自 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)場觀察：上述三組同樣的商場中，選定每天早、中、晚各一個小時的時間段(兩個周末每個商場共計觀察 18個時間段 )，分別查點以下十一種情況的人數(shù) 完 來自 中國最大的資料庫下載 進入現(xiàn)場觀看促銷活動沒有觀看促銷活動馬上決定購買拿起產(chǎn)品認真查看後購買拿起產(chǎn)品認真查看後沒有購買沒有拿產(chǎn)品看也沒有購買馬上決定購買拿起產(chǎn)品認真查看後購買拿起產(chǎn)品認真查看後沒有購買沒有拿產(chǎn)品看也沒有購買完 來自 中國最大的資料庫下載 銷售點面訪 是綜合訪問法與實驗法的一項研究，目的在於瞭解和評估消費者計劃購買與衝動購買的關係，以及促銷活動對衝動購買形成的影響 具體方法是：周末同時在上述三組 F分公司 X類產(chǎn)品商場銷售點的入口處，每隔一定的時間抽取消費者，按預先準備好的問卷瞭解消費者來店的購買意向，包括打算買什麼、計劃買什麼品牌以及準備花多少錢等等。 完
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