【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目營銷定位報(bào)告綜合得分： 分形象重塑 形成亮點(diǎn)！橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE34愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告類比性國內(nèi)市場經(jīng)典個(gè)案分析PART 5橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE35愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告篩選可比樓盤形成參考借鑒城市站位相似、項(xiàng)目定位相似產(chǎn)品特征相似、目標(biāo)客戶相似根據(jù)項(xiàng)目成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出適合本項(xiàng)目的借鑒點(diǎn)：1)個(gè)案競爭力 2）個(gè)案取勝的主要原因 3)借鑒參考重點(diǎn)市場比較法進(jìn)行步驟 我們對西安、武漢、合肥、南昌、長沙等多個(gè)全國二線與鄭州等量等級的二線城市進(jìn)行了篩選 ….橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE36愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 1 合肥市濱湖世紀(jì)城合肥市濱湖世紀(jì)城橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE37愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 1 合肥市濱湖世紀(jì)城合肥市濱湖世紀(jì)城/項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)與我項(xiàng)目類比：?同屬于城市超大型城中村改造項(xiàng)目。?同屬于超過 200萬方以上的集合高層住宅、商業(yè)、寫字樓、公寓為一體的城市綜合體項(xiàng)目。?開發(fā)商實(shí)力品牌位居當(dāng)?shù)厍傲?，認(rèn)知度高橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE38愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 1 合肥市濱湖世紀(jì)城合肥市濱湖世紀(jì)城/項(xiàng)目在城市中的位置與我項(xiàng)目類比：?同樣位于城市西南板塊，屬于傳統(tǒng)的老居住區(qū)。?從位置來看同屬于城市發(fā)展的次中心，濱湖世紀(jì)城的位置相比之下還沒有我項(xiàng)目位置成熟。?發(fā)展?jié)摿Ρ任翼?xiàng)目突出，生態(tài)、綠化牌容易形成賣點(diǎn)借勢。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE39愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 1 合肥市濱湖世紀(jì)城合肥市濱湖世紀(jì)城/熱銷 — 眾星捧月橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE40愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 1 合肥市濱湖世紀(jì)城合肥市濱湖世紀(jì)城/熱銷 — 成交房型分析與我項(xiàng)目類比：?與我項(xiàng)目所屬區(qū)域的客戶購房選擇雷同，本區(qū)域區(qū)居民居住戶型以二房（ 36%）、三房（ 28%）為主， 二房（ 8090㎡ ）、三房（130140㎡ ）二種戶型占比較為突出；橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE41愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 1 合肥市濱湖世紀(jì)城合肥市濱湖世紀(jì)城/客戶來源?雷同性高，首選均為首次置業(yè)的本區(qū)域客戶，然后再逐級向周邊區(qū)域及全市輻射！43%20%13%8%16%二七區(qū)中原區(qū)金水區(qū)管城區(qū)鄭州市郊縣我項(xiàng)目所在西南區(qū)域/客戶來源橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE42愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 1 合肥市濱湖世紀(jì)城合肥市濱湖世紀(jì)城/熱銷原因橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE43愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 1 合肥市濱湖世紀(jì)城合肥市濱湖世紀(jì)城/熱銷原因報(bào)廣賞析橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE44愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 1 合肥市濱湖世紀(jì)城合肥市濱湖世紀(jì)城/熱銷原因橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE45愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 2 武漢市瑞安武漢天地武漢市瑞安武漢天地瑞安房地產(chǎn)精心打造的 “武漢天地 ”位于武漢市漢口中心城區(qū)永清地塊，東臨長江，面向風(fēng)景如畫的江灘公園。 “武漢天地 ”參照上海太平橋地區(qū)重建項(xiàng)目的發(fā)展模式，項(xiàng)目打造為集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設(shè)施的市中心綜合發(fā)展項(xiàng)目，以配合整個(gè)武漢市國際化發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。 選擇瑞安武漢天地的原因是因?yàn)橥瑯幼鳛槿A中地區(qū)的主要城市的武漢，讓我們在借鑒完第一個(gè)項(xiàng)目后，再看看另一個(gè)百萬平米的城市綜合體是靠什么吸引人氣獲得成功的 …橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE46愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 2武漢市瑞安武漢天地武漢市瑞安武漢天地 /項(xiàng)目基本屬性項(xiàng)目名稱 瑞安 武漢天地 開發(fā)商 瑞安地產(chǎn)區(qū)位 武漢市中山大道與盧溝橋交匯處 (二橋橋頭 ) 建筑設(shè)計(jì) 巴馬丹拿建筑設(shè)計(jì)咨詢 (上海 )有限公司總建面 145萬方 開發(fā)量 \剩余量 10萬方 \135萬方容積率 建筑形態(tài) 多層、小高層、商業(yè)、寫字樓當(dāng)前期數(shù) 一期 (售罄 )二期 (尾盤 )三期 (形象 ) 當(dāng)期規(guī)劃 ， 230套戶型配比 (當(dāng)期 )房型 面積區(qū)間 套數(shù) 占比一房 0 0 0%二房 95103 88 %三房 110140 140 %四房 240 2 %橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE47愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 2武漢市瑞安武漢天地武漢市瑞安武漢天地 /項(xiàng)目核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 城市中心區(qū)位、百萬巨大人流、城市傳統(tǒng)成熟商業(yè)居住區(qū) 一線江景資源、歷史建筑保留、品牌、高檔裝修橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE48愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 2武漢市瑞安武漢天地武漢市瑞安武漢天地 /項(xiàng)目營銷手段營銷手段 商業(yè)先行，朔造形象、高端營銷、灑會、名人名物展一期御江苑定位為高級住宅區(qū)，南臨商業(yè)中心 武漢天地 ，順理成章地成為 武漢天地的屏幕，總體設(shè)計(jì)概念沿用新天地品牌的設(shè)計(jì)理念 —— 新與舊的融合，新穎時(shí)尚兼具有人性化的元素，也配合武漢的文化與歷史背景。通過商業(yè)中心與高端住宅的先后啟動，成功激活人氣，實(shí)現(xiàn)了雙贏！ 橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE49愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 2武漢市瑞安武漢天地武漢市瑞安武漢天地 /項(xiàng)目營銷手段營銷手段 商業(yè)先行，朔造形象、高端營銷、灑會、名人名物展一期御江苑定位為高級住宅區(qū)，南臨商業(yè)中心 武漢天地 ，順理成章地成為 武漢天地的屏幕，總體設(shè)計(jì)概念沿用新天地品牌的設(shè)計(jì)理念 —— 新與舊的融合，新穎時(shí)尚兼具有人性化的元素，也配合武漢的文化與歷史背景。通過商業(yè)中心與高端住宅的先后啟動，成功激活人氣，實(shí)現(xiàn)了雙贏！ 橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE50愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告案例 2武漢市瑞安武漢天地武漢市瑞安武漢天地 /項(xiàng)目總結(jié)前期形象的朔造極為成功，極好的整合了先天資源，并通過后期商業(yè)先行，高端住宅跟進(jìn)，將武漢房地產(chǎn)市場推進(jìn)新的高度。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE51愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告?zhèn)€案總結(jié)項(xiàng)目成功關(guān)鍵前期推出相對小量且價(jià)格優(yōu)惠的 產(chǎn)品用以打開局面、積攢人氣，效果達(dá)成后，中期推出大體量住宅，依靠已然形成的人氣、口碑拉升價(jià)格，實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升，以期盈利最大化。合肥市濱湖世紀(jì)城 武漢市瑞安武漢天地項(xiàng)目成功關(guān)鍵通過稀缺的城市資源占位，形成商業(yè)為核心的強(qiáng)勢獨(dú)有賣點(diǎn)，商業(yè)先行！引爆市場，高端住宅緊跟其后，成功激活人氣，成為市場引領(lǐng)者，并實(shí)現(xiàn)了利潤和品牌的雙贏！ 橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE52愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告?zhèn)€案總結(jié)對于城市超百萬的綜合體項(xiàng)目來說 …不可復(fù)制的地理位置成熟或者未來利好的發(fā)展機(jī)遇品牌開發(fā)的實(shí)力打造占領(lǐng)城市話語權(quán)的先天優(yōu)勢我們擁有我們借鑒到的， 現(xiàn)金為王！流量第一 永遠(yuǎn)是決勝法門！ 商業(yè)引擎，形成特色營銷才會事半功倍，水到渠成！橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE53愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告項(xiàng)目核心營銷價(jià)值提煉PART 6橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE54愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告找到項(xiàng)目的價(jià)值開發(fā)商、營銷人做什么？F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit）分期開發(fā)專注主流市場項(xiàng)目操作空間大市場參與人投入度高“升龍品牌 地產(chǎn)典范 ”分享都市生活打造品牌溫情之家分享城市生活找到了供求雙方的一致性橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE55愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告利用營銷溝通價(jià)值觀p在現(xiàn)在的鄭州，也許我們都習(xí)慣了說教，習(xí)慣了牽引，習(xí)慣了強(qiáng)勢： “ 明天我們住在哪里？ ” ， “ 到升龍去 ” 。p人們總是慣性地為每一件事去找一個(gè)說法，或者賦予一些意義。p作為營銷者，我們必須這么做，只是需要改變一下溝通姿態(tài)，接近消費(fèi)者真實(shí)的生活狀態(tài)，與消費(fèi)者建立平等，取悅甚至是迎合的溝通方式和溝通渠道。升龍是什么？齊禮閻是什么？橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE56愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告SWOT優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weaku 城市價(jià)值 —— 主干道航海路，項(xiàng)目昭示性強(qiáng)u 都市綜合體物業(yè)形態(tài)，具備形成區(qū)域的中心的條件u 升龍品牌自身的魅力！u 大規(guī)模社區(qū)u 項(xiàng)目位于老城區(qū)，區(qū)域面貌陳舊，周邊整體形象較差，缺乏高檔氣質(zhì)u 客戶對區(qū)域熟悉，但區(qū)域價(jià)值尚未得到認(rèn)可u 缺乏優(yōu)質(zhì)城市資源配套u(yù) 周邊人群的消費(fèi)能力相對比較有限機(jī)會 Opportunity SO戰(zhàn)略 —— 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 WO戰(zhàn)略 —— 利用機(jī)會，克服劣勢u 鄭州在中部崛起戰(zhàn)略中的位置優(yōu)勢u 鄭州房地產(chǎn)市場發(fā)展整體趨勢向好u 區(qū)域缺乏名片u 區(qū)域的產(chǎn)品競爭層面目前較低u 區(qū)域項(xiàng)目營銷水平較低，本項(xiàng)目有突破的機(jī)會以充分展示項(xiàng)目優(yōu)勢，利用市場機(jī)會抓住市場為核心手段；凸現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值，占領(lǐng)城市高度，體現(xiàn)差異化，形成項(xiàng)目核心競爭力。以克服項(xiàng)目劣勢，抓住市場機(jī)遇為核心手段；通過取勢制造市場熱點(diǎn)，通過強(qiáng)勢來回避弱勢威脅 Threaten ST戰(zhàn)略 —— 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 WT戰(zhàn)略 —— 減少劣勢，避免威脅u 政府規(guī)劃的不確定性，規(guī)劃給消費(fèi)者帶來的價(jià)值近期兌現(xiàn)能力弱u 城市其它中高端項(xiàng)目對客戶的分流u 未來房地產(chǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)加大以充分展示項(xiàng)目優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化市場威脅為核心手段；塑造新的價(jià)值體系，制造項(xiàng)目唯一性，建立高端形象；以性價(jià)比快速回現(xiàn)以規(guī)避項(xiàng)目劣勢，避免項(xiàng)目威脅帶來的風(fēng)險(xiǎn)；突破客戶對樓盤既有的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，回避弱勢 SO戰(zhàn)略 —— 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 塑造新的價(jià)值體系，凸現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值，占領(lǐng)城市高度，體現(xiàn)差異化，形成項(xiàng)目核心競爭力。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE57愛家國際華城三期營銷研判報(bào)告升龍齊禮閻項(xiàng)目營銷定位報(bào)告再回顧之前我們對項(xiàng)目的分析，本項(xiàng)目的賣點(diǎn)清晰可見 ——中等階層的 ……城市綜合體區(qū)域中心 氣勢磅礴的