營銷管理思維方式與業(yè)績增長(編輯修改稿)
2025-03-03 21:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效的培訓時間，適應北京市場炊事員展業(yè)的時間特點，關鍵在于我們怎樣去運用它。 怎樣設計一個、制式化的全封閉晨會的模式。 一次晨會、二次晨會的時間和內(nèi)容形式的化分； 怎樣激活屬下員工的參與熱情； 怎樣用培訓改變業(yè)務員的理念及工作習慣。 思考： 結(jié)論： 用良好的培訓帶來良好的氛圍，形成良好的習慣，我們就不用擔心員工沒有業(yè)績，團隊沒有活力，管理沒有效果，一切盡在 全封閉培訓 之中。 思考 一、營銷管理抓什么？ 二、高速增員的團隊對策是什么？ 三、怎樣抓營業(yè)部經(jīng)理的經(jīng)營及業(yè)務主任的訓練輔導？ D、系統(tǒng)操作性思維： 也就是在壽險營銷管理過程中，對組織每一個環(huán)節(jié)實 施具體完整的操作過程。 系統(tǒng)操作性思維的特點： 具體性 細化性 延續(xù)性 追蹤性 系統(tǒng)性思維給營銷管理帶來的啟示 一個壽險營銷系統(tǒng)是由管理子系統(tǒng)、增員選擇子系統(tǒng)，訓練輔導子系統(tǒng)，銷售子系統(tǒng)等四大子系統(tǒng)組成的有機整體。 營銷管理系統(tǒng)循環(huán)圖 增 員 選 擇 系 統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 管理系統(tǒng) 訓練輔導系統(tǒng) 營銷管理系統(tǒng)所倡導的理念 壽險管理是一個持續(xù)的過程。 在壽險經(jīng)營管理中要有平衡發(fā)展的思路，不能顧此失彼。 哪一個子系統(tǒng)重要的爭議是毫無意義的。 壽險營銷的發(fā)展最終取決于各個子系統(tǒng)的平衡發(fā)展。 系統(tǒng)操作性思維的原則： 對每一項營銷組織活動，都有一個完整的理解。 對每一項活動的實施，都注意到每一個細節(jié)。 盡可能使每一項活動，不斷延續(xù)下去，形成一個 系統(tǒng)。 五一假日營銷企劃案 一、意愿啟動 啟動意愿 時間： 2023年 4月 26日 — 29日 業(yè)務主任層面：個人業(yè)務部、培訓部將在 4月 26日 — 28日的業(yè)務主任研修班上強調(diào)假日經(jīng)濟對于業(yè)績提高的重要性；通過開展腦力風暴研討具體營銷方案；制訂相應的激勵措施和獎勵政策。 啟動意愿 業(yè)務員層面：分公司將于 2023年 4月 29日隆重召開全體業(yè)務員“假日經(jīng)濟暨業(yè)績倍增月”動員激勵大會。提出“主顧開拓倍增；業(yè)績倍增；收入倍增”的主題口號，通過推動、拉動、促動，使業(yè)務員興奮并產(chǎn)生沖動。 二、行動實施 行動實施 在 4月 29日的激勵大會上開展“ 假日大擂臺 ”：從營業(yè)單位到個人，實行立軍令狀和捉對競賽，獲勝方將獲得錦旗和獎品。 凡在“ 黃金競賽周 ”舉績者，實行“開門紅獎”，進一步激發(fā)業(yè)務員的斗志。 對于“黃金競賽周”內(nèi)投保的客戶，推出“ 五一勞動金幣紀念保單 ”并進行保單抽獎活動，使客戶也積極參與進來，形成雙方的互動，從而更好的提高業(yè)績。 行動實施 設立“ 五一英雄宴 ”，邀請業(yè)績排名前十名的業(yè)務員攜全家，并授予 24K金質(zhì)司徽一枚，頒發(fā)榮譽證書，與公司領導合影留念共同聯(lián)歡。 個人業(yè)務部將于 5月 4日召開“產(chǎn)品說明會”。進一步推動業(yè)績的提升。 三、追蹤落實 追蹤落實 個人業(yè)務部、培訓部共同建立假日業(yè)績追蹤檢查小組，通過電話、家訪等跟蹤手段，階段性進行對主管層面進行對主管層面進行追蹤，要求主管身先士卒，帶頭開單。 在 5月 4日的“產(chǎn)品說明會”上，要求主管必須帶客戶參加。會后召開業(yè)績追蹤管控會議。 追蹤落實 “黃金競賽周”業(yè)績喜報及時公布并張貼在各營業(yè)職場醒目處，追蹤小組采用電話報捷，激勵業(yè)務員向先進學習，永創(chuàng)新高。 “黃金業(yè)績周”業(yè)績統(tǒng)計以 4月 30日 — 5月 13日之間預收為準，在活動結(jié)束后召開全體業(yè)務員總結(jié)表彰頒獎大會。 “五一假日經(jīng)濟” —— 保費倍增、收入倍增的黃金時段 國家通過宏觀調(diào)控的手段，利用節(jié)假日的有效時段，拉動內(nèi)需，刺激服務行業(yè)利潤的增長，為老百姓提供最好的消費環(huán)境。 假日經(jīng)濟的 概念 ： 在這個時段，我們看到的是商家提供了最好的購物環(huán)境，招攬客戶；旅游、鐵路運輸部門承擔了比平時多幾倍以上的客戶量；銀行、電信部門日夜加班咨詢服務，展示了自己最優(yōu)質(zhì)的服務品質(zhì)。 這個時段我們還看到了客戶臉上的笑容，信心十足的消費心態(tài)，消費支出成倍增長。 作為服務行業(yè)的保險業(yè)，沒有理由是一個平靜
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