營(yíng)銷(xiāo)管理思維方式與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)(編輯修改稿)
2025-03-03 21:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效的培訓(xùn)時(shí)間，適應(yīng)北京市場(chǎng)炊事員展業(yè)的時(shí)間特點(diǎn)，關(guān)鍵在于我們?cè)鯓尤ミ\(yùn)用它。 怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)、制式化的全封閉晨會(huì)的模式。 一次晨會(huì)、二次晨會(huì)的時(shí)間和內(nèi)容形式的化分； 怎樣激活屬下員工的參與熱情； 怎樣用培訓(xùn)改變業(yè)務(wù)員的理念及工作習(xí)慣。 思考： 結(jié)論： 用良好的培訓(xùn)帶來(lái)良好的氛圍，形成良好的習(xí)慣，我們就不用擔(dān)心員工沒(méi)有業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有活力，管理沒(méi)有效果，一切盡在 全封閉培訓(xùn) 之中。 思考 一、營(yíng)銷(xiāo)管理抓什么？ 二、高速增員的團(tuán)隊(duì)對(duì)策是什么？ 三、怎樣抓營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)主任的訓(xùn)練輔導(dǎo)？ D、系統(tǒng)操作性思維： 也就是在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，對(duì)組織每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí) 施具體完整的操作過(guò)程。 系統(tǒng)操作性思維的特點(diǎn)： 具體性 細(xì)化性 延續(xù)性 追蹤性 系統(tǒng)性思維給營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)的啟示 一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是由管理子系統(tǒng)、增員選擇子系統(tǒng)，訓(xùn)練輔導(dǎo)子系統(tǒng)，銷(xiāo)售子系統(tǒng)等四大子系統(tǒng)組成的有機(jī)整體。 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)循環(huán)圖 增 員 選 擇 系 統(tǒng) 銷(xiāo)售系統(tǒng) 管理系統(tǒng) 訓(xùn)練輔導(dǎo)系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)所倡導(dǎo)的理念 壽險(xiǎn)管理是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。 在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理中要有平衡發(fā)展的思路，不能顧此失彼。 哪一個(gè)子系統(tǒng)重要的爭(zhēng)議是毫無(wú)意義的。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展最終取決于各個(gè)子系統(tǒng)的平衡發(fā)展。 系統(tǒng)操作性思維的原則： 對(duì)每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng)，都有一個(gè)完整的理解。 對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施，都注意到每一個(gè)細(xì)節(jié)。 盡可能使每一項(xiàng)活動(dòng)，不斷延續(xù)下去，形成一個(gè) 系統(tǒng)。 五一假日營(yíng)銷(xiāo)企劃案 一、意愿啟動(dòng) 啟動(dòng)意愿 時(shí)間： 2023年 4月 26日 — 29日 業(yè)務(wù)主任層面：個(gè)人業(yè)務(wù)部、培訓(xùn)部將在 4月 26日 — 28日的業(yè)務(wù)主任研修班上強(qiáng)調(diào)假日經(jīng)濟(jì)對(duì)于業(yè)績(jī)提高的重要性；通過(guò)開(kāi)展腦力風(fēng)暴研討具體營(yíng)銷(xiāo)方案；制訂相應(yīng)的激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)政策。 啟動(dòng)意愿 業(yè)務(wù)員層面：分公司將于 2023年 4月 29日隆重召開(kāi)全體業(yè)務(wù)員“假日經(jīng)濟(jì)暨業(yè)績(jī)倍增月”動(dòng)員激勵(lì)大會(huì)。提出“主顧開(kāi)拓倍增；業(yè)績(jī)倍增；收入倍增”的主題口號(hào)，通過(guò)推動(dòng)、拉動(dòng)、促動(dòng)，使業(yè)務(wù)員興奮并產(chǎn)生沖動(dòng)。 二、行動(dòng)實(shí)施 行動(dòng)實(shí)施 在 4月 29日的激勵(lì)大會(huì)上開(kāi)展“ 假日大擂臺(tái) ”：從營(yíng)業(yè)單位到個(gè)人，實(shí)行立軍令狀和捉對(duì)競(jìng)賽，獲勝方將獲得錦旗和獎(jiǎng)品。 凡在“ 黃金競(jìng)賽周 ”舉績(jī)者，實(shí)行“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”，進(jìn)一步激發(fā)業(yè)務(wù)員的斗志。 對(duì)于“黃金競(jìng)賽周”內(nèi)投保的客戶，推出“ 五一勞動(dòng)金幣紀(jì)念保單 ”并進(jìn)行保單抽獎(jiǎng)活動(dòng)，使客戶也積極參與進(jìn)來(lái)，形成雙方的互動(dòng)，從而更好的提高業(yè)績(jī)。 行動(dòng)實(shí)施 設(shè)立“ 五一英雄宴 ”，邀請(qǐng)業(yè)績(jī)排名前十名的業(yè)務(wù)員攜全家，并授予 24K金質(zhì)司徽一枚，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，與公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念共同聯(lián)歡。 個(gè)人業(yè)務(wù)部將于 5月 4日召開(kāi)“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”。進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升。 三、追蹤落實(shí) 追蹤落實(shí) 個(gè)人業(yè)務(wù)部、培訓(xùn)部共同建立假日業(yè)績(jī)追蹤檢查小組，通過(guò)電話、家訪等跟蹤手段，階段性進(jìn)行對(duì)主管層面進(jìn)行對(duì)主管層面進(jìn)行追蹤，要求主管身先士卒，帶頭開(kāi)單。 在 5月 4日的“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”上，要求主管必須帶客戶參加。會(huì)后召開(kāi)業(yè)績(jī)追蹤管控會(huì)議。 追蹤落實(shí) “黃金競(jìng)賽周”業(yè)績(jī)喜報(bào)及時(shí)公布并張貼在各營(yíng)業(yè)職場(chǎng)醒目處，追蹤小組采用電話報(bào)捷，激勵(lì)業(yè)務(wù)員向先進(jìn)學(xué)習(xí)，永創(chuàng)新高。 “黃金業(yè)績(jī)周”業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以 4月 30日 — 5月 13日之間預(yù)收為準(zhǔn)，在活動(dòng)結(jié)束后召開(kāi)全體業(yè)務(wù)員總結(jié)表彰頒獎(jiǎng)大會(huì)。 “五一假日經(jīng)濟(jì)” —— 保費(fèi)倍增、收入倍增的黃金時(shí)段 國(guó)家通過(guò)宏觀調(diào)控的手段，利用節(jié)假日的有效時(shí)段，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激服務(wù)行業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，為老百姓提供最好的消費(fèi)環(huán)境。 假日經(jīng)濟(jì)的 概念 ： 在這個(gè)時(shí)段，我們看到的是商家提供了最好的購(gòu)物環(huán)境，招攬客戶；旅游、鐵路運(yùn)輸部門(mén)承擔(dān)了比平時(shí)多幾倍以上的客戶量；銀行、電信部門(mén)日夜加班咨詢服務(wù)，展示了自己最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品質(zhì)。 這個(gè)時(shí)段我們還看到了客戶臉上的笑容，信心十足的消費(fèi)心態(tài)，消費(fèi)支出成倍增長(zhǎng)。 作為服務(wù)行業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)，沒(méi)有理由是一個(gè)平靜
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1