創(chuàng)新是業(yè)績增長的靈魂(編輯修改稿)
2025-02-12 17:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 50支 /月 做了 2場圓桌會 /重點(diǎn)主任協(xié)訪（分病區(qū)），進(jìn)行凱因益生產(chǎn)品優(yōu)勢講解 銷量平穩(wěn)上升至 900支 /月 1700% 4 淮安傳院 凱因益生 150支 /月 做了 2場圓桌會，進(jìn)院后進(jìn)行了凱因益生產(chǎn)品優(yōu)勢介紹。 銷量快速提升至 800支 /月 430% 5 武漢協(xié)和醫(yī) 院 凱因諾彤 新開發(fā) 08年 4月 5月： 神經(jīng)內(nèi)外科臨床協(xié)訪；神經(jīng)外科圓桌會 2023支 /月 / 序號 醫(yī)院名稱 品種 基礎(chǔ)量 樣板建設(shè)內(nèi)容 目前量 提升率 6 長春 208醫(yī)院 凱因諾彤 200支 /月 2023年 13月： 重點(diǎn)科室協(xié)訪；神經(jīng)外科圓桌會；神經(jīng)內(nèi)科圓桌會 1000支 /月 400% 7 湖南省腦科 醫(yī)院 凱因諾彤 200支 /月 2023年 68月： 重點(diǎn)科室協(xié)訪；神經(jīng)外科圓桌會；神經(jīng)內(nèi)科圓桌會。 1500支 /月 650% 8 潮州醫(yī)院 凱因諾彤 100支 /月 2023年 710月： 重點(diǎn)科室協(xié)訪；代理商溝通培訓(xùn)；神經(jīng)外科圓桌會；神經(jīng)內(nèi)科圓桌會 1200支 /月 1300% 9 通化人民醫(yī) 院 凱因諾彤 200支 /月 2023年 49月： 重點(diǎn)科室協(xié)訪；神經(jīng)外科圓桌會 臨床代表培訓(xùn)；神經(jīng)內(nèi)科圓桌會 1000支 /月 400% 10 泰安 88醫(yī)院 凱因諾彤 100支 /月 2023年 69月： 重點(diǎn)科室協(xié)訪；神經(jīng)外科圓桌會；臨床代表培訓(xùn)；臨床跟進(jìn)及盯催；神經(jīng)內(nèi)科圓桌會 600支 /月 500% 樣板醫(yī)院建設(shè)典型案例： Q單個醫(yī)院銷量創(chuàng)新點(diǎn)： 凱因益生 背景： 金華代理商新招的 5名代表，其中 1名做過保肝藥，但均未做過干擾素。 省區(qū)經(jīng)理多次和代理商溝通，促使代表提前和臨床醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品選擇小型溝通。 活動： 會議室，推廣專員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。 效果： 取得良好培訓(xùn)效果 代表提前了解，有助于培訓(xùn)中針對臨床回饋及代表疑問進(jìn)行，深化認(rèn)知。 省區(qū)經(jīng)理結(jié)合凱因益生進(jìn)行代表培訓(xùn)，可引導(dǎo)代表跟盯患者數(shù)量評估銷售，利于有效上量。 代表培訓(xùn)及推廣典型案例： Q單個醫(yī)院銷量創(chuàng)新點(diǎn)： 傭金制開發(fā)醫(yī)院對比： 2023年共有 53家， 2023年新增 11家。 地區(qū) 醫(yī)院名稱 07年月均銷量（支） 08年月均銷量（支） 北京 佑安醫(yī)院 1000 4500 上海 第二軍醫(yī)大學(xué)附屬長海醫(yī)院 800 1500 上海 上海交通大學(xué)附屬瑞金醫(yī)院 500 700 上海 上海中醫(yī)藥大學(xué)附屬曙光醫(yī)院 1200（ 500萬） 1000（ 600萬） 武漢 華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院 3000 5000 武漢 湖北省中醫(yī)院 800 1000 武漢 武漢市傳染病醫(yī)院 2023 廣東 廣東省人民醫(yī)院 200 800 廣東 南方醫(yī)院 新進(jìn)醫(yī)院 2023 江蘇 八一醫(yī)院 新進(jìn)醫(yī)院 600 目錄 凱因銷售管理的核心思想 1 凱因創(chuàng)新路徑 2 凱因產(chǎn)品創(chuàng)新 3 凱因營銷創(chuàng)新 4 凱因制度創(chuàng)新 5 凱因理念創(chuàng)新 6 凱因制度創(chuàng)新 考核制度： 回款 回款 增長率 回款 增長率 過程考核 行為考核 激勵制度： 回款指標(biāo) 量化指標(biāo) 行為類指標(biāo) 公司制度創(chuàng)新： 產(chǎn)業(yè)化公司 病毒生物技術(shù)國家工程研究中心 北京凱因科技股份有限公司 海南南方藥業(yè)公司 北京凱因生物技術(shù)有限公司 工程中心 以院士、海歸人員為主的強(qiáng)大研發(fā)陣容： 專家姓名 職務(wù) 研究領(lǐng)域 侯云德 院士 病毒分子學(xué)家 金奇 研究員 97 863生物專家（海歸
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