市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理概述(ppt53頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-03 21:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開(kāi)發(fā)其市場(chǎng)潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，因而它也被稱(chēng)為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。? 指通過(guò)采取更加積極有效的、更富進(jìn)取精神的營(yíng)銷(xiāo)措施，如增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、短期調(diào)低價(jià)格、加強(qiáng)廣告宣傳等促銷(xiāo)活動(dòng)，努力在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。三種方法? 設(shè)法使現(xiàn)有的顧客多次或大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品? 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品? 開(kāi)發(fā)潛在顧客 指通過(guò)努力開(kāi)拓新市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。實(shí)施這種策略的關(guān)鍵是開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，并配合大規(guī)模的廣告宣傳等促銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)通過(guò)在新地區(qū)或國(guó)外設(shè)立新的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，或開(kāi)拓新的分銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)廣告、促銷(xiāo)等措施，在新的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 指通過(guò)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供多種改型變異產(chǎn)品，如增加花色品種、增加規(guī)格檔次、改進(jìn)包裝、增加服務(wù)等，以滿(mǎn)足不同顧客的需要，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。實(shí)施這種策略的重點(diǎn)是改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)也要大力開(kāi)展以產(chǎn)品特征為主要內(nèi)容的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。二、 一體化成長(zhǎng)策略 一體化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指一個(gè)企業(yè)把自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)伸展到供、產(chǎn)、銷(xiāo)構(gòu)成的企業(yè)價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)往往利用這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)行不同程度的一體化經(jīng)營(yíng)，縱向增強(qiáng)自身生產(chǎn)和銷(xiāo)售的整體能力，從而提高效率，擴(kuò)大規(guī)模，增加盈利。 企業(yè)向自己所處價(jià)值鏈的上游方向、也就是原料供應(yīng)方向發(fā)展，例如自行組織生產(chǎn)本身需要的原材料、能源、包裝器材等而不再向外采購(gòu)，稱(chēng)為后向一體化戰(zhàn)略。企業(yè)可以通過(guò)自建、兼并、契約等形式，取得對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)一體化、產(chǎn)銷(xiāo)一體化或者批零一體化。2．前向一體化 企業(yè)向自己所處價(jià)值鏈的下游方向，也就是自己原有客戶(hù)方向發(fā)展，例如組建自行銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)直接面向用戶(hù)，或者將產(chǎn)品進(jìn)行深加工后再銷(xiāo)售等，稱(chēng)為前向一體化戰(zhàn)略。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品的加工或銷(xiāo)售單位取得了控制權(quán)甚至直接擁有，以便自己更好地控制銷(xiāo)售渠道、貫徹營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、獲取更多利益。 水平一體化戰(zhàn)略即企業(yè)通過(guò)接辦或兼并同行業(yè)企業(yè)來(lái)尋求成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。由于購(gòu)并的是與本企業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模和優(yōu)勢(shì)得以擴(kuò)大，擁有的產(chǎn)品品種和品牌增多，在體現(xiàn)規(guī)模效益的同時(shí)又減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少的數(shù)目。（聯(lián)想收購(gòu) IBM的 PC機(jī)）三、多元化成長(zhǎng)策略 企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場(chǎng)和開(kāi)拓新市場(chǎng)，或避免單一集中經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)選擇進(jìn)入新的業(yè)務(wù)或市場(chǎng)領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略就是多元化（也有翻譯成多角化）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略已成為當(dāng)今大型企業(yè)，特別是跨國(guó)公司普遍采用的戰(zhàn)略模式。 同心多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的門(mén)類(lèi)和品種，猶如從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以尋求新的成長(zhǎng)。2．水平多元化 水平多元化戰(zhàn)略，即企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)（顧客）的其他需要，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，尋求新的成長(zhǎng)。3．集團(tuán)多元化 集團(tuán)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)投資或兼并等形式，把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到多個(gè)新興部門(mén)或其他部門(mén)，組成混合型企業(yè)集團(tuán)，開(kāi)展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)無(wú)聯(lián)系的多元化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以尋求新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。集團(tuán)多樣化? 珠海巨人集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱是位電子技術(shù)的專(zhuān)家，他在漢卡研究上成績(jī)卓著，并在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的頭幾年獲利豐厚；接著巨人涉足生
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