小米的網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析(編輯修改稿)
2025-03-03 21:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶都希望做的 ， 但是別的手機廠家 ， 這樣的話 ， 客服不保修 ， 另外 ， 小米的零庫存 ， 也是業(yè)界一大優(yōu)勢 。 小 米最核心的優(yōu)勢是模式。生產(chǎn)模式。 ? 這個生產(chǎn)模式是指從設(shè)計，宣傳，到銷售，再到售后的互聯(lián)網(wǎng)模式。 ? 一方面，反應敏捷，小步快跑。能解決用戶的各種問題。另外一方面，小米手機不斷更新，可以大大減緩你手機落伍的時間段。因為可以最大限度的挖掘硬件的潛力。 ? 另外，互聯(lián)網(wǎng)模式帶來的巨大成本優(yōu)勢不可小看。其天然的低成本高配置，其他手機做不到，因為必須要分給渠道商利潤，維修點利潤。這導致小米可以追求一種極致 ，就在壓縮了大量成本的情況下，盡量高的配置，盡量低的價格。這一模式秒殺其他手機 。 三、技術(shù)模式 ? 雷軍最津津樂道的當屬自主開發(fā)的 MIUI操作系統(tǒng)。小米最早使用互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)模式，每周在線更新系統(tǒng)程序。雖然每周要花費 2天規(guī)劃、 2天寫代碼、 2天做測試，難度系數(shù)很高，但他堅信這是一場 “ 軟件工程的革命 ” ，為的就是提供更獨特、更便捷的應用體驗。 ? 單玻璃全貼合技術(shù)讓屏幕透光率增強、色彩更加鮮明。 ? 全球首發(fā)的高通四核 45%、功耗降低 63%。 ? 在 “ 米 2” 手機的發(fā)布會上，小米科技一連提出了近百個技術(shù)新詞 。 四、經(jīng)營模式 ?小米的供應鏈 ? 可以看出，小米的生產(chǎn)運營只局限于產(chǎn)品設(shè)計。小米將其他的成品的制造、配件的制造、物流配送全部外包，順應橫向一體化的趨勢，專注于產(chǎn)品，加上小米的缺貨營銷的模式，大大減少了小米公司的在途庫存。超低庫存的持有使得小米獲得了庫存成本上的優(yōu)勢，也使得小米有能力定制足夠低的價格。 2 、 小米的供應商管理 ? 雖然小米一直采用缺貨營銷的模式，但是小米自身也是希望盡可能讓出貨量能滿足需求。因此小米在一個硬件上選擇了多家供應商，一是形成競爭以獲得更有利的價格，二是應對供應商缺貨而造成的供貨延遲。 ?3 、 小米的產(chǎn)品迭代 ? 小米總裁林斌說過，必須有創(chuàng)新的產(chǎn)品一家公司才有活力。小米的產(chǎn)品迭代則是根據(jù)小米產(chǎn)品的不同而進行制定。小米手機的迭代周期基本上是一年，這使得手機的研發(fā)人員 有 足夠的時間對小米手機進行設(shè)計、修改。而小米的系統(tǒng) MIUI的迭代周期則短到了 1周。小米的系統(tǒng)研發(fā)人員每周五都會根據(jù)用戶的反饋對系統(tǒng)進行進一步的優(yōu)化或改造，從而在一周上線更新版本的 MIUI系統(tǒng)。因此小米的工程師與用戶無時不刻的在進行著交互，也使得小米的研發(fā)團隊充滿著活力。 五、管理模式 ?花 80%時間找人 ? 小米團隊是小米成功的核心原因。和一群聰明人一起共事，為了挖到聰明人不惜一切代價。如果一個同事不夠優(yōu)秀，很可能不但不能有效幫助整個團隊，反而有可能影響到整個團隊的工作效率。真正到小米來的人，都是真正干活的人，他想做成一件事情，所以非常有熱情。來到小米工作的人聰明、技術(shù)一流、有戰(zhàn)斗力、有熱情做一件事情，這樣的員工做出來的產(chǎn)品注定是一流的。這是一種真刀實槍的行動和執(zhí)行。 ? 管理扁平化 ? 扁平化是基于小米相信優(yōu)秀的人本身就有很強的驅(qū)動力和自我管理的能力。設(shè)定管理的方式是不信任的方式，我們的員工都有想做最好的東西的沖動，公司有這樣的產(chǎn)品信仰，管理就變得簡單了。當然，這一切都源于一個前提，成長速度。速度是最好的管理。管理扁平化，才能才
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