網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式案例分析教材(編輯修改稿)
2025-01-31 15:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (1) 目標(biāo) 1) 產(chǎn)品特征：籃球明星 2) 產(chǎn)品上市：明星廣告 3) 差異化服務(wù)。區(qū)別于耐克公司，銳步想建立籃球鞋和休閑運(yùn)動(dòng)鞋的品牌，這就是特色。有 4) 品牌形象。銳步公司的“銳步偵探”網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意，把籃球明星弗蘭克斯、戴維斯、馬丁、理查森請(qǐng)入，加強(qiáng)了廣告效應(yīng)，強(qiáng)化了自己的品牌形象 1/24/2023 20 電子商務(wù)案例分析 (2) 目標(biāo)客戶 銳步主要的目標(biāo)消費(fèi)者是體育愛(ài)好者。 (3) 核心能力 銳步的核心能力是運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的特色和服務(wù)能力，據(jù)此保持它長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1/24/2023 21 電子商務(wù)案例分析 從經(jīng)營(yíng)的角度看，銳步采取利用明星和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)的模式，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)的體現(xiàn)。 銳步依據(jù)其質(zhì)量和品牌價(jià)值，產(chǎn)品實(shí)行高端定位，其售價(jià)比普通企業(yè)的產(chǎn)品昂貴很多（讀者可參閱銳步網(wǎng)站提供的價(jià)格）。 1/24/2023 22 電子商務(wù)案例分析 銳步在全球發(fā)動(dòng)跨媒體廣告攻勢(shì)，顯示了銳步的實(shí)力和決心。作為世界級(jí)的企業(yè)，其重點(diǎn)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的重要性。 網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一般都可以達(dá)到較好的效果。有能力的企業(yè)需要積極參與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售代理很好地合作，積極推廣自己的品牌和產(chǎn)品。著名企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式值得普通企業(yè)借鑒。 1/24/2023 23 電子商務(wù)案例分析 案例 3：寶潔“潤(rùn)妍”洗潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品在線推廣 （ 1）基本情況 美國(guó)寶潔公司 (， ， )始創(chuàng)于 1837年，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20232023財(cái)政年度，公司銷(xiāo)售額為 434億美元。在《財(cái)富》雜志評(píng)出的全球 500家最大工業(yè) /服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第 86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近 10萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)的 300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo) 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品?！笆澜缫涣鳟a(chǎn)品，美化您的生活”是寶潔對(duì)世人的承諾。 1/24/2023 24 電子商務(wù)案例分析 1/24/2023 25 電子商務(wù)案例分析 首先，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性和準(zhǔn)確性，這需要對(duì)目標(biāo)受眾深入研究。其次，要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的目標(biāo)消費(fèi)群選擇適合的廣告媒介。第三，是網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的效果有關(guān)鍵影響。 1/24/2023 26 電子商務(wù)案例分析 （ 2）基本框架與功能結(jié)構(gòu)圖 1/24/2023 27 電子商務(wù)案例分析 模式 （ 1）目標(biāo) 1) 產(chǎn)品特征。“表現(xiàn)東方女性的自然之美”是“潤(rùn)妍” 系列產(chǎn)品力圖在消費(fèi)者心目中樹(shù)立的功能特征。 2) 產(chǎn)品上市?！皾?rùn)妍” 系列產(chǎn)品上市與廣告同步，用即時(shí)推廣取得產(chǎn)品的市場(chǎng)先機(jī)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。 1/24/2023 28 電子商務(wù)案例分析 3) 差異化服務(wù)。“潤(rùn)妍”倍黑中草藥洗潤(rùn)發(fā)系列產(chǎn)品圍繞消費(fèi)者需求，針對(duì)東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計(jì)中草藥配方的洗潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)告知消費(fèi)者，加強(qiáng)了公司與用戶的
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