現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-03 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 表明，商廈經(jīng)營的商品，明年貨源充足，渠道暢通，銷售將有較大增長。 實(shí)訓(xùn)目標(biāo)： 幫助這家商廈制定商品銷售計(jì)劃。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 根據(jù)上述背景資料，編制完成下表有關(guān)明年的計(jì)劃指標(biāo)。 表 43 商品銷售計(jì)劃表 單位：萬元 實(shí)訓(xùn)步驟： （ 1）確定銷售額增長比率 （ 2）確定計(jì)劃期費(fèi)用水平 （ 3）計(jì)算流動資金平均占用額 實(shí)訓(xùn)要求： （ 1）要求教師幫助學(xué)生分析綜合毛利率與費(fèi)用水平、利潤水平之間的關(guān)系。費(fèi)用中直接費(fèi)用和間接費(fèi)用的關(guān)系，流動資金平均占用與流動資金周轉(zhuǎn)次數(shù)之間關(guān)系。 （ 2）分別計(jì)算商品銷售計(jì)劃表中的相關(guān)計(jì)劃指標(biāo)。 （ 3）要求老師推薦兩組編制比較好的計(jì)劃，在同學(xué)中交流，老師對此進(jìn)行分析、點(diǎn)評。 組織形式 ：每兩個學(xué)生一組，計(jì)算上述指標(biāo)，詳細(xì)寫出推算過程，并附簡單說明。 考核要點(diǎn)： （ 1）各計(jì)劃指標(biāo)間相互關(guān)系清楚，計(jì)劃指標(biāo)推算正確。 （ 2）說明符合編制的程序和要求。 指標(biāo)名稱 本年預(yù)計(jì) 明年計(jì)劃 177。% 商品銷售總額 6000 實(shí)現(xiàn)利潤 360 流動資本預(yù)計(jì)周轉(zhuǎn) 8次 費(fèi)用水平 3% 流動資金平均占用 825 綜合毛利率 12% 利潤率 6% 職業(yè)道德與營銷倫理 計(jì)劃指標(biāo)能這樣上報(bào)嗎？ 去年底，上級要求某企業(yè)上報(bào)下年度的經(jīng)營計(jì)劃，辦公室主任小張接到文件后向經(jīng)理作了匯報(bào)，經(jīng)理責(zé)成小張?zhí)岢龀醪揭庖?。小張為難了，他不知應(yīng)如何上報(bào)具體內(nèi)容及數(shù)字，小張正在發(fā)愁時(shí)，忽然想起有人開玩笑說：“計(jì)劃，計(jì)劃，三分實(shí)際，七分估計(jì)”，小張于是在去年經(jīng)營業(yè)績的基礎(chǔ)上一律加了 20%，形成了準(zhǔn)備上報(bào)的經(jīng)營計(jì)劃草案。 問題：從營銷倫理與職業(yè)道德分析，小張這樣上報(bào)計(jì)劃合適嗎？ 分析提示：任何企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃總是在對周圍環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營資源情況來慎重編制的。小張?jiān)谌ツ昊A(chǔ)上一律增長20%，憑空捏造，計(jì)劃缺少科學(xué)的依據(jù)，既違背營銷倫理，也不符合工作人員實(shí)事求是的職業(yè)道德。 企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃 企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的編制方法和過程 編制企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的方法 滾動計(jì)劃法 是一種將短期計(jì)劃、中期計(jì)劃和長期計(jì)劃相結(jié)合的計(jì)劃編制方法。 企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃 企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的編制方法和過程 編制企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的方法 量本利分析法 是根據(jù)計(jì)劃方案的有關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，成本、產(chǎn)量和利潤三者相互關(guān)系，分析各計(jì)劃方案相對應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益或其它相關(guān)問題的一種方法。 企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃 企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的編制方法和過程 編制企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的方法 生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃 ① 甘特圖 ②負(fù)荷圖 企業(yè)經(jīng)營決策 企業(yè)經(jīng)營決策的含義和類型 企業(yè)經(jīng)營決策的含義 是指在企業(yè)經(jīng)營活動過程中對其經(jīng)營者的短期目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、行動方案和經(jīng)營決策等做出選擇和決定的一個動態(tài)過程。 舉例 絕不丟掉“金利來”品位高的牌子 1973年，金利來公司剛成立三年之時(shí)，恰逢世界經(jīng)濟(jì)不景氣，致使投資減少，消費(fèi)乏力，市場疲軟，各大百貨公司都紛紛減少進(jìn)貨，逼迫領(lǐng)帶行情跌落，許多廠家都采取打折、降價(jià)的手法急于將領(lǐng)帶出手。一時(shí)間，當(dāng)時(shí)的香港市場上價(jià)格雪崩，廠商紛紛叫苦不迭。面對這種困難局面，金利來有兩種選擇。 第一、跟隨潮流，降低售價(jià)，通過出讓一部分利潤來保住市場占有率。但這樣做容易給人一種“金利來產(chǎn)品也不可靠”的印象。 第二、保持原價(jià)不變，寧肯丟掉部分市場，也絕不丟掉“金利來品位高”的牌子。 曾憲梓權(quán)衡利弊后，果斷地決定走后一步棋。 于是，他利用市場疲軟的機(jī)會，廉價(jià)租來各大百貨公司的柜臺，派人設(shè)專柜來推銷自己的產(chǎn)品。他利用對手進(jìn)貨少、品種不齊全之際，增加花色品種，提高領(lǐng)帶質(zhì)量，而價(jià)格一分也不降，從而給人一種貨真價(jià)實(shí)、鐵價(jià)不二的印象。 問題：你認(rèn)為曾憲梓先生這樣的決策合適嗎？ 解題程序： 一是面對激烈的市場競爭，任何有一定實(shí)力的企業(yè)，都應(yīng)從長計(jì)議。二是應(yīng)根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)從長遠(yuǎn)目標(biāo)著眼，從具體的競爭環(huán)境著手采取適宜的競爭對策。 說明： 市場就是一個比質(zhì)量、比服務(wù)、斗智斗勇的過程，不僅看你的產(chǎn)品和服務(wù)水平，更要看你面對每一個競爭對手的應(yīng)變策略是否有效，曾憲梓先生的金利來產(chǎn)品絕不丟高品位牌子的決策是有道理的。 企業(yè)經(jīng)營決策 企業(yè)經(jīng)營決策的含義和類型 企業(yè)經(jīng)營決策的類型 按決策的重要程度劃分 戰(zhàn)略性決策。是指關(guān)系企業(yè)全局的、長遠(yuǎn)的、決定性的大政方針的決策。 戰(zhàn)術(shù)性決策。是指企業(yè)在日常經(jīng)營活動中，為提高企業(yè)的效率，或?yàn)榱私鉀Q某一具體的問題而做出的決策。 企業(yè)經(jīng)營決策 企業(yè)經(jīng)營決策的含義和類型 企業(yè)經(jīng)營決策的類型 按決策的確 定程度劃分 確定型決策。是指影響決策的因素是可控的，因而在執(zhí)行中只會遇到一種情況（自然狀態(tài)），從而能夠預(yù)先肯定其執(zhí)行結(jié)果的決策。 風(fēng)險(xiǎn)型決策。是指在決策中存在
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