目標(biāo)市場03-2(編輯修改稿)
2025-03-03 17:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。全方位進(jìn)入各個細(xì)分市場，為所有顧客提供所需要的性能不同的系列產(chǎn)品。p如 IBM公司在全球計算機(jī)市場p豐田汽車在全球汽車市場任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略二 影響目標(biāo)市場選擇的因素企業(yè)實力產(chǎn)品特點 /同質(zhì)性市場競爭狀況 /同質(zhì)性 消費(fèi)者行為宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略二 影響目標(biāo)市場選擇的因素（一）企業(yè)實力? 企業(yè)實力如果企業(yè)各方面實力很強(qiáng)，如在生產(chǎn)、銷售、資源、研發(fā)、管理等方面均有很強(qiáng)的優(yōu)勢，則可考慮采用無差異性或差異性市場營銷策略? 否則，采用集中性市場營銷策略較為妥當(dāng)。 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略p資源雄厚的企業(yè)，如擁有大規(guī)模的 生產(chǎn)能力 、廣泛的分銷渠道 、程度很高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、好的內(nèi)在質(zhì)量和品牌信譽(yù)等，可以考慮實行無差異市場營銷策略；p如果企業(yè)擁有雄厚的設(shè)計能力和優(yōu)秀的管理素質(zhì)，則可以考慮施行差異市場營銷策略；而對實力較弱的中小企業(yè)來說，適于集中力量進(jìn)行集中營銷策略。p企業(yè)初次進(jìn)入 市場 時，往往采用集中市場營銷策略，在積累了一定的成功經(jīng)驗后再采用差異市場營銷策略或無差異市場營銷策略，擴(kuò)大 市場份額 。 ? 產(chǎn)品的性質(zhì)差異性很小，消費(fèi)者使用時挑選性不大、使用面積較廣的產(chǎn)品，可實行無差異性市場營銷，? 而差異性較大 、挑選性強(qiáng) 的產(chǎn)品，則應(yīng)實行差異性市場營銷或集中性市場營銷。 （二）產(chǎn)品特點二 影響目標(biāo)市場選擇的因素任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略銷售與利潤導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期銷售曲線利潤曲線產(chǎn)品生命周期曲線（二）產(chǎn)品特點二 影響目標(biāo)市場選擇的因素任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略? 產(chǎn)品因所處的 生命周期 的階段不同，而表現(xiàn)出的不同特點亦不容忽視。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期，消費(fèi)者剛剛接觸 新產(chǎn)品 ，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業(yè)這時的營銷重點是挖掘市場對產(chǎn)品的基本需求，往往采用無差異市場營銷策略。? 等產(chǎn)品進(jìn)入成長后期和成熟期時，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，企業(yè)應(yīng)適時地轉(zhuǎn)變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。 （三）市場競爭情況? 競爭者情況如果對手是強(qiáng)有力的競爭者，采用的是無差異性營銷，那么本企業(yè)就可實行差異性營銷；? 如對手已實行差異性營銷，那么本企業(yè)就應(yīng)對市場做進(jìn)一步的細(xì)分，實行更為有效的差異營銷或集中營銷。如果競爭對手力量較弱，也可采用無差異市場營銷。 二 影響目標(biāo)市場選擇的因素任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略 市場性質(zhì)企業(yè)所面臨的若為同質(zhì)市場，即顧客的需求、愛好等大體相同時，企業(yè)可采用無差異性市場營銷策略，反之則可采用差異性或集中性營銷策略。 二 影響目標(biāo)市場選擇的因素（四）消費(fèi)者行為任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略（五）宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境p選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。p所謂目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。p為什么要選擇目標(biāo)市場呢 ?因為不是所有的子市場對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標(biāo)，只有揚(yáng)長避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的目標(biāo)市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略p如太原橡膠廠是一個有 1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。前幾年，因產(chǎn)品難于銷售而處于困境。后來，他們進(jìn)行市場細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。p隨著企業(yè)實力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場。 1992年與香港中策投資有限公司合資經(jīng)營，成立了 “ 雙喜輪胎股份有限公司 ” 。 1993年，在全國輪胎普遍滯銷的情況下，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎。正確選擇目標(biāo)市場是太原橡膠廠跨入全國 500家優(yōu)秀企業(yè)的有效策略之一。案例分析三 選擇目標(biāo)市場的戰(zhàn)略任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略無差異性目標(biāo)市場策略差異性目標(biāo)市場
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