目標(biāo)市場(chǎng)03-2(已修改)
2025-02-21 17:50 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目三 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇模塊一 市場(chǎng)細(xì)分模塊二 目標(biāo)市場(chǎng)模塊三 市場(chǎng)定位確定中國(guó)移動(dòng)通信的服務(wù)子品牌子品牌 細(xì)分市場(chǎng) 廣告訴求全球通 高端客戶 我能關(guān)鍵時(shí)刻，信賴全球通神州行 無月租，小額話費(fèi)客戶充值方便輕松由我動(dòng)感地帶 靈活資費(fèi)套餐， 1825歲年輕人群體年輕人的通訊自治區(qū)我的地盤，聽我的情景 導(dǎo) 入 —?jiǎng)?感地 帶 ，年 輕 人的地 盤p一位廣告界人士說 :動(dòng)感地帶是中國(guó)移動(dòng)通訊領(lǐng)域的第一個(gè)真正意義上的品牌 .“p系列廣告中周杰倫現(xiàn)身說法 ,展現(xiàn)出品牌新奇 ,時(shí)尚 ,好玩 ,探索的個(gè)性 ,吸引年輕的消費(fèi)者融入 動(dòng)感地帶 的天地 ,拓展出一方屬于自己的領(lǐng)地情景 導(dǎo) 入 —?jiǎng)?感地 帶 ，年 輕 人的地 盤p與 全球通 ,神州行 對(duì)所有的消費(fèi)者大包大攬不同 ,動(dòng)感地帶 一推出就確定了自己的 目標(biāo)市場(chǎng)和定位 .p它的目標(biāo)市場(chǎng)是 1525歲年齡段的 ,崇尚新奇事物的年輕一代 ,通過提供時(shí)尚 ,好玩 ,探索的移動(dòng)服務(wù) ,拉近與消費(fèi)者的距離 ,使自己成為消費(fèi)者生活的一部分 .p“動(dòng)感地帶 ”摸準(zhǔn)了年輕人的心理 ,斥巨資邀請(qǐng)周杰倫作為其形象代言人 ,p.動(dòng)感地帶 廣告語(yǔ) 我的地盤 ,我做主 也極具煽動(dòng)性和個(gè)性的挑戰(zhàn) ,反映了年輕人追求獨(dú)立 ,叛逆 ,自主的個(gè)性情景導(dǎo)入 —?jiǎng)痈械貛?，年輕人的地盤p動(dòng)感地帶 定位 在年輕人的品牌 ,做年輕人喜歡做的事 ,為了不斷地迎合動(dòng)感年輕人的愛好和消費(fèi)特征 ,從最初的 以信會(huì)友 到現(xiàn)在的 以舞會(huì)友 ,再到 動(dòng)感地帶 與麥當(dāng)勞聯(lián)合推出動(dòng)感套餐的 以吃會(huì)友 “p在短短的時(shí)間內(nèi) ,“動(dòng)感地帶的用戶 ”在全國(guó)目前已達(dá)1000萬(wàn) ,它是中國(guó)唯一針對(duì)時(shí)尚 ,富于變化的年輕一代的所推出的客戶品牌 ,自從推出以來 ,一路高歌 ,充滿活力 , 把移動(dòng)通信的競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格戰(zhàn)提升到品牌戰(zhàn) .情景導(dǎo)入 —?jiǎng)痈械貛В贻p人的地盤Identify segmentationvariables and segment the market2. 勾勒細(xì)分的輪廓Develop profiles ofresulting segments市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分Market Segmentation3. 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力Evaluate attractivenessof each segment4. 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)Select target segment(s)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)Market Targeting5. 為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定位 Identify possiblepositioning concepts for each target segment6. 選擇、發(fā)展和傳播目標(biāo)市場(chǎng)定位Select, develop, and municate the chosen positioning concept市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位Market positioning目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對(duì)著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？p所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干 “子市場(chǎng) ” 中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之 “ 矢 ” 而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之 “ 的 ” 的優(yōu)選過程。p例如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。p調(diào)查表明， 33％的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通像機(jī)，52％的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠、價(jià)格適中的中檔像機(jī)， 16％的消費(fèi)者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機(jī)。p國(guó)內(nèi)各照像機(jī)生產(chǎn)廠家，大都以中檔、普通像機(jī)為生產(chǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)，因而市場(chǎng)出現(xiàn)供過于求，而各大中型商場(chǎng)的高檔像機(jī)，多為高價(jià)進(jìn)口貨。p如果某一照像機(jī)廠家選定 16％的消費(fèi)者目標(biāo)，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級(jí)像機(jī)，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎，從而迅速提高市場(chǎng)占有率。節(jié)次安排 任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)選擇1 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略2任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 是企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)是企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開拓的特定價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目
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