目標(biāo)市場(chǎng)03-2-wenkub.com
2025-02-11 17:50 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營(yíng)者要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者打入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。p日本尼西奇運(yùn)用的是什么營(yíng)銷策略？這種營(yíng)銷策略有何優(yōu)缺點(diǎn)？日本尼西奇運(yùn)用的是 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 。p 日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn)。p現(xiàn)在日本市場(chǎng)上的嬰兒尿墊 70%以上都是尼西奇公司生產(chǎn)的。小企業(yè)各方面力量較為薄弱，應(yīng)集中力量于大企業(yè)所顧及不到的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，容易獲得成功。這一戰(zhàn)略，使得愛迪生兄弟公司成為全國(guó)最大的婦女鞋子零售公司。 查達(dá)勒 連鎖店出售高價(jià)的鞋子， 貝克 連鎖店出售中等價(jià)格的鞋子， 伯特 連鎖店出售廉價(jià)的鞋子， 威爾達(dá) 美國(guó)服裝企業(yè)運(yùn)用的是什么營(yíng)銷策略？這種營(yíng)銷策略有何優(yōu)缺點(diǎn)？p美國(guó)服裝企業(yè)運(yùn)用的是 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略三 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷組合 A市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C子市場(chǎng) 1子市場(chǎng) 2子市場(chǎng) 3差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 三 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略p優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)了各細(xì)分市場(chǎng)間需求的差異性，滿足不同顧客群的不同需求，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)能力；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不依賴某單一細(xì)分市場(chǎng)，具有較大的回旋余地，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)p缺點(diǎn)是：企業(yè)資源將被分散 。品種少產(chǎn)品專業(yè)化強(qiáng)成本低優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)三 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ：如果企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)是同質(zhì)市場(chǎng)，消費(fèi)者需求差異性不大（如食鹽）；某種產(chǎn)品是某個(gè)行業(yè)不可替代的必須品（如中國(guó)書畫藝術(shù)品所需的墨）；產(chǎn)品是專利品；產(chǎn)品獨(dú)特不易模仿；市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)等情況時(shí)，企業(yè)完全可以采用無(wú)差異營(yíng)銷策略。 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略一般來(lái)說，這種策略主要適用于市場(chǎng)有廣泛需求的、企業(yè)能大量生產(chǎn)并大量銷售的產(chǎn)品。聞名世界的肯德基炸雞，在全世界有 800多個(gè)分公司，都是同樣的烹任方法、同樣的制作程序、同樣的質(zhì)量指標(biāo)、同樣的服務(wù)水平，采取無(wú)差別策略，生產(chǎn)很紅火。 市場(chǎng)可口可樂的成功p美國(guó) 可口可樂公司 從 1886年問世以來(lái)，一直采用無(wú)差別市場(chǎng)策略，生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界 156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需要，稱作 “ 世界性的清涼飲料 ” ，資產(chǎn)達(dá) 74億美元。正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)是太原橡膠廠跨入全國(guó) 500家優(yōu)秀企業(yè)的有效策略之一。后來(lái)，他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。p所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。 （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況? 競(jìng)爭(zhēng)者情況如果對(duì)手是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，采用的是無(wú)差異性營(yíng)銷，那么本企業(yè)就可實(shí)行差異性營(yíng)銷；? 如對(duì)手已實(shí)行差異性營(yíng)銷，那么本企業(yè)就應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做進(jìn)一步的細(xì)分，實(shí)行更為有效的差異營(yíng)銷或集中營(yíng)銷。 ? 產(chǎn)品的性質(zhì)差異性很小，消費(fèi)者使用時(shí)挑選性不大、使用面積較廣的產(chǎn)品，可實(shí)行無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷，? 而差異性較大 、挑選性強(qiáng) 的產(chǎn)品，則應(yīng)實(shí)行差異性市場(chǎng)營(yíng)銷或集中性市場(chǎng)營(yíng)銷。全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為所有顧客提供所需要的性能不同的系列產(chǎn)品。即有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同有顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品。p例如只生產(chǎn)例如只生產(chǎn) ““ 太陽(yáng)能太陽(yáng)能 ”” 熱水器想供給所有消熱水器想供給所有消費(fèi)者費(fèi)者 。比如，太太集團(tuán)以 “ 太太口服液” 針對(duì)年輕女性養(yǎng)顏補(bǔ)血的心理進(jìn)入市場(chǎng)獲得了成功，現(xiàn)在又推出了 “ 靜心口服液 ” 進(jìn)入中年女性市場(chǎng)，也同樣取得了成功。目 標(biāo) 市 場(chǎng) 的需求潛量任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略考慮因素二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略考慮因素三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式專一市場(chǎng)集中模式 :企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只供應(yīng)某一顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷。 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 是企業(yè)根據(jù)一定的條件和標(biāo)是企業(yè)根據(jù)一定的條件和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或幾
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