目標(biāo)市場(chǎng)03-2-wenkub
2023-03-04 17:50:03 本頁(yè)面
【正文】 個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決策過(guò)程決策過(guò)程任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)選擇● ● ●●● ● ● ●●● ●●●●● ●一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求潛量目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 目標(biāo)市場(chǎng)盈利水平目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的吻合程度任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目 標(biāo) 市 場(chǎng) 的需求潛量p企業(yè)進(jìn)入某一市場(chǎng)是期望能夠有利可圖，如果市場(chǎng)規(guī)模 狹小或者趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進(jìn)入后難以獲得發(fā)展，此時(shí)，應(yīng)審慎考慮，不宜輕易進(jìn)入。p國(guó)內(nèi)各照像機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家，大都以中檔、普通像機(jī)為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，因而市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求，而各大中型商場(chǎng)的高檔像機(jī)，多為高價(jià)進(jìn)口貨。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目三 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇模塊一 市場(chǎng)細(xì)分模塊二 目標(biāo)市場(chǎng)模塊三 市場(chǎng)定位確定中國(guó)移動(dòng)通信的服務(wù)子品牌子品牌 細(xì)分市場(chǎng) 廣告訴求全球通 高端客戶(hù) 我能關(guān)鍵時(shí)刻，信賴(lài)全球通神州行 無(wú)月租，小額話(huà)費(fèi)客戶(hù)充值方便輕松由我動(dòng)感地帶 靈活資費(fèi)套餐， 1825歲年輕人群體年輕人的通訊自治區(qū)我的地盤(pán)，聽(tīng)我的情景 導(dǎo) 入 —?jiǎng)?感地 帶 ，年 輕 人的地 盤(pán)p一位廣告界人士說(shuō) :動(dòng)感地帶是中國(guó)移動(dòng)通訊領(lǐng)域的第一個(gè)真正意義上的品牌 .“p系列廣告中周杰倫現(xiàn)身說(shuō)法 ,展現(xiàn)出品牌新奇 ,時(shí)尚 ,好玩 ,探索的個(gè)性 ,吸引年輕的消費(fèi)者融入 動(dòng)感地帶 的天地 ,拓展出一方屬于自己的領(lǐng)地情景 導(dǎo) 入 —?jiǎng)?感地 帶 ，年 輕 人的地 盤(pán)p與 全球通 ,神州行 對(duì)所有的消費(fèi)者大包大攬不同 ,動(dòng)感地帶 一推出就確定了自己的 目標(biāo)市場(chǎng)和定位 .p它的目標(biāo)市場(chǎng)是 1525歲年齡段的 ,崇尚新奇事物的年輕一代 ,通過(guò)提供時(shí)尚 ,好玩 ,探索的移動(dòng)服務(wù) ,拉近與消費(fèi)者的距離 ,使自己成為消費(fèi)者生活的一部分 .p“動(dòng)感地帶 ”摸準(zhǔn)了年輕人的心理 ,斥巨資邀請(qǐng)周杰倫作為其形象代言人 ,p.動(dòng)感地帶 廣告語(yǔ) 我的地盤(pán) ,我做主 也極具煽動(dòng)性和個(gè)性的挑戰(zhàn) ,反映了年輕人追求獨(dú)立 ,叛逆 ,自主的個(gè)性情景導(dǎo)入 —?jiǎng)痈械貛?，年輕人的地盤(pán)p動(dòng)感地帶 定位 在年輕人的品牌 ,做年輕人喜歡做的事 ,為了不斷地迎合動(dòng)感年輕人的愛(ài)好和消費(fèi)特征 ,從最初的 以信會(huì)友 到現(xiàn)在的 以舞會(huì)友 ,再到 動(dòng)感地帶 與麥當(dāng)勞聯(lián)合推出動(dòng)感套餐的 以吃會(huì)友 “p在短短的時(shí)間內(nèi) ,“動(dòng)感地帶的用戶(hù) ”在全國(guó)目前已達(dá)1000萬(wàn) ,它是中國(guó)唯一針對(duì)時(shí)尚 ,富于變化的年輕一代的所推出的客戶(hù)品牌 ,自從推出以來(lái) ,一路高歌 ,充滿(mǎn)活力 , 把移動(dòng)通信的競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格戰(zhàn)提升到品牌戰(zhàn) .情景導(dǎo)入 —?jiǎng)痈械貛В贻p人的地盤(pán)Identify segmentationvariables and segment the market2. 勾勒細(xì)分的輪廓Develop profiles ofresulting segments市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分Market Segmentation3. 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力Evaluate attractivenessof each segment4. 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)Select target segment(s)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)Market Targeting5. 為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定位 Identify possiblepositioning concepts for each target segment6. 選擇、發(fā)展和傳播目標(biāo)市場(chǎng)定位Select, develop, and municate the chosen positioning concept市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位Market positioning目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的步驟 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥(niǎo)將其擊落，還是對(duì)著一群鳥(niǎo)放一槍?zhuān)@飛所有的鳥(niǎo)呢？p所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干 “子市場(chǎng) ” 中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之 “ 矢 ” 而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之 “ 的 ” 的優(yōu)選過(guò)程。p如果某一照像機(jī)廠(chǎng)家選定 16％的消費(fèi)者目標(biāo)，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級(jí)像機(jī)，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎，從而迅速提高市場(chǎng)占有率。當(dāng)然，企業(yè)也不宜以市場(chǎng)吸引力作為唯一取舍，特別是應(yīng)
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