目標(biāo)市場(chǎng)03-2(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-04 17:50:03 本頁(yè)面
【正文】 策略集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略三 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ：把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，忽略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場(chǎng)投放單一的商品，設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場(chǎng)中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略無(wú)差異營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合無(wú)差異進(jìn)入往往采用大規(guī)模配銷和轟炸式廣告的辦法，以達(dá)到快速樹立品牌形象的效果。如 20世紀(jì) 20年代美國(guó)福特汽車公司推出福特牌 T型轎車時(shí)，公司宣布說：本公司的產(chǎn)品可滿足所有顧客的要求，只要他想要是黑色 T型轎車。 市場(chǎng)可口可樂的成功p美國(guó) 可口可樂公司 從 1886年問世以來，一直采用無(wú)差別市場(chǎng)策略，生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界 156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需要，稱作 “ 世界性的清涼飲料 ” ，資產(chǎn)達(dá) 74億美元。p由于百事可樂等飲料的競(jìng)爭(zhēng)， 1985年 4月， 可口可樂 公司宣布要改變配方的決定，不料在美國(guó)市場(chǎng)掀起軒然大波，許多電話打到公司，對(duì)公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對(duì)，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂。p可見，采用無(wú)差別市場(chǎng)策略，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨(dú)特風(fēng)格，才能得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而保持相對(duì)的穩(wěn)定性。 肯德基的局限 但如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí)，必然要形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。聞名世界的肯德基炸雞，在全世界有 800多個(gè)分公司，都是同樣的烹任方法、同樣的制作程序、同樣的質(zhì)量指標(biāo)、同樣的服務(wù)水平，采取無(wú)差別策略，生產(chǎn)很紅火。 1992年，肯德基在上海開業(yè)不久，上海榮華雞快餐店開業(yè)，且把分店開到肯德基對(duì)面，形成 “斗雞 ” 場(chǎng)面。因榮華雞快餐把原來洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條，更取悅于中國(guó)消費(fèi)者。所以，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手時(shí)，無(wú)差別策略也有其局限性。 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略一般來說，這種策略主要適用于市場(chǎng)有廣泛需求的、企業(yè)能大量生產(chǎn)并大量銷售的產(chǎn)品。采用這種策略的企業(yè)一般是實(shí)力雄厚的大企業(yè)。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略忽視需求差異性，銷售受限制；競(jìng)爭(zhēng)力差，風(fēng)險(xiǎn)性大。產(chǎn)品和服務(wù)等缺乏針對(duì)性。品種少產(chǎn)品專業(yè)化強(qiáng)成本低優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)三 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ：如果企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)是同質(zhì)市場(chǎng)，消費(fèi)者需求差異性不大（如食鹽）；某種產(chǎn)品是某個(gè)行業(yè)不可替代的必須品（如中國(guó)書畫藝術(shù)品所需的墨）；產(chǎn)品是專利品；產(chǎn)品獨(dú)特不易模仿；市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)等情況時(shí)，企業(yè)完全可以采用無(wú)差異營(yíng)銷策略。 ，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量好，企業(yè)信譽(yù)高，或者是獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略三 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略p差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ： 所謂差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就是企業(yè)根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的差別，為所選定的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采用不同的營(yíng)銷組合方案，多方位或全方位地滿足其需求的營(yíng)銷策略。p目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。如 青島雙星 集團(tuán)公司，生產(chǎn)多品種、多款式、多型號(hào)的鞋，滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的多種需求。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略三 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷組合 A市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C子市場(chǎng) 1子市場(chǎng) 2子市場(chǎng) 3差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 三 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略p優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)了各細(xì)分市場(chǎng)間需求的差異性，滿足不同顧客群的不同需求，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)能力；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不依賴某單一細(xì)分市場(chǎng)，具有較大的回旋余地，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)p缺點(diǎn)是：企業(yè)資源將被分散 。企業(yè)的生產(chǎn)成本和各種營(yíng)銷費(fèi)用增加，降低經(jīng)濟(jì)效益 .任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略p美國(guó)有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類型： 時(shí)髦型、男子氣型、樸素型 。 時(shí)髦型婦女 喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目； 男子氣型婦女 喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群； 樸素型婦女 購(gòu)買服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格適中。p公司根據(jù)不同類婦女的不同偏好，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對(duì)各類消費(fèi)者更具有吸引力。美國(guó)服裝企業(yè)運(yùn)用的是什么營(yíng)銷策略？這種營(yíng)銷策略有何優(yōu)缺點(diǎn)？p美國(guó)服裝企業(yè)運(yùn)用的是 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 。p這種策略強(qiáng)調(diào)了
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