目標(biāo)市場(chǎng)03-2-文庫(kù)吧
2025-02-03 17:50 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)而開(kāi)拓的特定市場(chǎng)。市場(chǎng)。 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 是企業(yè)根據(jù)一定的條件和標(biāo)是企業(yè)根據(jù)一定的條件和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決策過(guò)程決策過(guò)程任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)選擇● ● ●●● ● ● ●●● ●●●●● ●一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求潛量目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 目標(biāo)市場(chǎng)盈利水平目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的吻合程度任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目 標(biāo) 市 場(chǎng) 的需求潛量p企業(yè)進(jìn)入某一市場(chǎng)是期望能夠有利可圖，如果市場(chǎng)規(guī)模 狹小或者趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進(jìn)入后難以獲得發(fā)展，此時(shí)，應(yīng)審慎考慮，不宜輕易進(jìn)入。當(dāng)然，企業(yè)也不宜以市場(chǎng)吸引力作為唯一取舍，特別是應(yīng)力求避免 多數(shù)謬誤 ，即與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)遵循同一思維邏輯，將規(guī)模最大、吸引力最大的市場(chǎng) 作為 目標(biāo)市場(chǎng) 。p大家共同爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群的結(jié)果是，造成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 和社會(huì)資源的無(wú)端浪費(fèi)，同時(shí)使 消費(fèi)者 的一些本應(yīng)得到滿足的需求遭受冷落和忽視?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)動(dòng)輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場(chǎng)，而對(duì) 小城鎮(zhèn) 和農(nóng)村市場(chǎng)不屑一顧，很可能就步入誤區(qū)，如果轉(zhuǎn)換一下思維角度，一些目前經(jīng)營(yíng)尚不理想的企業(yè)說(shuō)不定會(huì)出現(xiàn) 柳暗花明 的局面。目 標(biāo) 市 場(chǎng) 的需求潛量任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略考慮因素二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略考慮因素三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式專一市場(chǎng)集中模式 :企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只供應(yīng)某一顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷。在該品牌獲得成功后再進(jìn)行品牌延伸。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進(jìn)入市場(chǎng)的常見(jiàn)方式。許多保鍵品企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)常采用一個(gè)主打品牌進(jìn)行集中營(yíng)銷的策略。比如，太太集團(tuán)以 “ 太太口服液” 針對(duì)年輕女性養(yǎng)顏補(bǔ)血的心理進(jìn)入市場(chǎng)獲得了成功，現(xiàn)在又推出了 “ 靜心口服液 ” 進(jìn)入中年女性市場(chǎng)，也同樣取得了成功。p集中進(jìn)入的方式有利于節(jié)約成本，以有限的投入突出品牌形象，但風(fēng)險(xiǎn)也比較大。 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p產(chǎn)品專一化模式 :企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品，在質(zhì)量、款式、檔次等方面都會(huì)有所不同任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p產(chǎn)品專一化模式 :品牌廠商集中資源生產(chǎn)一種品牌廠商集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給各類顧客或者專門為滿足某個(gè)顧客產(chǎn)品提供給各類顧客或者專門為滿足某個(gè)顧客群的各種需要服務(wù)的營(yíng)銷方式。群的各種需要服務(wù)的營(yíng)銷方式。p例如只生產(chǎn)例如只生產(chǎn) ““ 太陽(yáng)能太陽(yáng)能 ”” 熱水器想供給所有消熱水器想供給所有消費(fèi)者費(fèi)者 ?；蛘邽榇髮W(xué)實(shí)驗(yàn)室提供所需要的一系列產(chǎn)或者為大學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供所需要的一系列產(chǎn)品，包括燒瓶、試劑、顯微鏡、紫光燈等等品，包括燒瓶、試劑、顯微鏡、紫光燈等等 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p市場(chǎng)專一化模式 :企業(yè)選擇若干個(gè)具有良好盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，具符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。向同一顧客群供應(yīng)性能有所區(qū)別的同類產(chǎn)品。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p選擇性專一化模式 :企業(yè)專門經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群體的各種產(chǎn)品。即有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同有顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p品牌經(jīng)營(yíng)者選擇了若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，在幾個(gè)市場(chǎng)上同時(shí)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，這些市場(chǎng)之間或許很少或根本沒(méi)有聯(lián)系，但企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)上都能獲利。p比如寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)、牙膏市場(chǎng)、洗衣粉市場(chǎng)上同時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)且都取得了成功。這種進(jìn)入方式有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)即使在某一市場(chǎng)失利也不會(huì)全盤皆輸 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p覆蓋全部市場(chǎng)模式 :企業(yè)生產(chǎn)多
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