目標市場03-2(參考版)
2025-02-15 17:50本頁面
【正文】 。選擇適合本企業(yè)的目標市場策略是一個復雜多變的工作。無差異性目標市場策略差異性目標市場策略集中性目標市場策略三種目標市場策略各有利弊。如果目標市場的消費者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時而陷入困境。這種營銷策略的優(yōu)點是能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。一炮打響后，又不斷研制新材料、開發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區(qū)，成為聞名于世的 “ 尿布大王 ” 。p總經(jīng)理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年約出生 25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。 1978年，日本天皇特授予尼西奇公司總經(jīng)理多川博以 “ 藍綬褒章 ” 。不僅已成為日本的 “ 尿布大王 ” ，而且是世界上最大的一家尿布專業(yè)公司。這是一家專門生產(chǎn)嬰兒尿墊的公司，有職工 700多人，資本 1億日元，但是它的年銷售額卻高達 70億元。p缺陷 :風險較大，一旦目標市場發(fā)生變化，企業(yè)容易陷入困境。 三 選擇目標市場的戰(zhàn)略p集中性目標市場策略 ： 主要適用于那些資源力量有限的小企業(yè)。三 選擇目標市場的戰(zhàn)略集中性目標市場策略 ： 就是企業(yè)集中力量進入某一個細分市場，為該市場開發(fā)出一種較為理想的產(chǎn)品，實行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售的營銷策略。盡管商店位置設(shè)置得這樣接近，卻并不影響它們的業(yè)務(wù)， 原因在于它們的目標是婦女鞋子市場中的各個不同的細分市場 。帆爾 連鎖店著重面向需要非常時髦式樣鞋子的顧客。案例分析愛迪生兄弟公司的差異性營銷愛迪生 兄弟公司 所經(jīng)營的九百家鞋子商店可分為四類不同的連鎖商店，以此來迎合不同的細分市場。p這種策略強調(diào)了各細分市場間需求的差異性，能滿足各細分市場不同顧客群的不同需求，增強了競爭能力；企業(yè)的經(jīng)營不依賴某單一細分市場，具有較大的回旋余地，從而降低了經(jīng)營風險。p公司根據(jù)不同類婦女的不同偏好，有針對性地設(shè)計出不同風格的服裝，使產(chǎn)品對各類消費者更具有吸引力。企業(yè)的生產(chǎn)成本和各種營銷費用增加，降低經(jīng)濟效益 .任務(wù)二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略p美國有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類型： 時髦型、男子氣型、樸素型 。如 青島雙星 集團公司，生產(chǎn)多品種、多款式、多型號的鞋，滿足國內(nèi)外市場的多種需求。 ，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量好，企業(yè)信譽高，或者是獨家生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略三 選擇目標市場的戰(zhàn)略p差異性目標市場策略 ： 所謂差異性市場營銷策略，就是企業(yè)根據(jù)各細分市場上消費者需求的差別，為所選定的各個細分市場分別設(shè)計不同的產(chǎn)品，采用不同的營銷組合方案，多方位或全方位地滿足其需求的營銷策略。產(chǎn)品和服務(wù)等缺乏針對性。采用這種策略的企業(yè)一般是實力雄厚的大企業(yè)。所以，面對競爭強手時，無差別策略也有其局限性。 1992年，肯德基在上海開業(yè)不久，上海榮華雞快餐店開業(yè)，且把分店開到肯德基對面，形成 “斗雞 ” 場面。 肯德基的局限 但如果同類企業(yè)也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭。p由于百事可樂等飲料的競爭， 1985年 4月， 可口可樂 公司宣布要改變配方的決定，不料在美國市場掀起軒然大波，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂。如 20世紀 20年代美國福特汽車公司推出福特牌 T型轎車時，公司宣布說：本公司的產(chǎn)品可滿足所有顧客的要求，只要他想要是黑色 T型轎車。案例分析三 選擇目標市場的戰(zhàn)略任務(wù)二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略無差異性目標市場策略差異性目標市場策略集中性目標市場策略三 選擇目標市場的戰(zhàn)略無差異性目標市場策略 ：把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設(shè)計一種營銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求。 1993年，在全國輪胎普遍滯銷的情況下，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎。p隨著企業(yè)實力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖拉機制造廠為目標市場。前幾年，因產(chǎn)品難于銷售而處于困境。p為什么要選擇目標市場呢 ?因為不是所有的子市場對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1