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2025-02-11 14:29 本頁面
【正文】 案 例 分 析 介紹“太太口服液”的產(chǎn)品市場定位策略，請學(xué)生設(shè)計某種飲料的產(chǎn)品市場定位方案 。 問題： 請分析這段話對認(rèn)識市場細(xì)分的原則和方法實質(zhì)的啟示。 C 重新定位：重新對產(chǎn)品進(jìn)行第二次定位。 三、企業(yè)產(chǎn)品定位 （一）企業(yè)產(chǎn)品市場定位的步驟： 1. 確定可能存在的差別； 2. 選擇重要的差別； 3. 有效地向目標(biāo)市場傳遞這種產(chǎn)品定位的概念（溝通）。 市場覆蓋戰(zhàn)略 (a) 無差異的市場營銷 公司市場 營銷組合 市 場 B 差異性營銷：企業(yè)分別設(shè)計生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，運用不同的市場營銷組合，為若干個細(xì)分市場服務(wù)，滿足每個細(xì)分市場的不同需求。 B 產(chǎn)品專業(yè)化：以一類產(chǎn)品供應(yīng)各種不同的顧客群 C 市場專業(yè)化：以幾種不同的產(chǎn)品滿足某一類顧客群 。 3. 細(xì)分階段：根據(jù)各種不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對消費者群進(jìn)行細(xì)分。 ? 討論：１．試對家具市場進(jìn)行細(xì)分并描述其購 買特征。 強(qiáng)手如林，如何生存 ? 統(tǒng)一大市場：假定用戶無差異； ? 市場細(xì)分：假定用戶有差異； 主流市場：提供大眾化產(chǎn)品； 次主流市場：提供具有一定差異化 的產(chǎn)品； 非主流市場：提供特殊產(chǎn)品。 （二）目標(biāo)市場營銷（ STP）戰(zhàn)略步驟 ? 市場細(xì)分 (Segmenting)：尋找細(xì)分變量、細(xì)分一個市場、描述細(xì)分市場輪廓； ? 目標(biāo)市場選擇（ Targeting）：評估細(xì)分市場吸引力、選擇目標(biāo)市場； ? 產(chǎn)品定位（ Positioning）：確定產(chǎn)品概念、描述和傳送產(chǎn)品定位的概念。 B 差異性營銷：在大規(guī)模營 銷的基礎(chǔ)上為了滿足顧客的 不
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